第六十九章 新的目标

对于这个时期深圳这里所谓的水货，黄思进觉得很正常，在国家开放的初期，肯定有些胆大的人利用地理优势做些损害国家有利自己的事，这也是可以接受的，他并非是圣人，更不可能完全从国家的角度去看待这些问题，但他坚持自己的原则，那就是自己不做这些！

但对于已经进入内地的水货，黄思进倒是一点都不排斥，还让吴广志联系程远航利用当地的关系，将大批的电子表、计算器等各类小商品大量运往内地，一下子把振华二楼摆满了。搞得现在二楼成了很多人来进货的场所，倒是有了不少人气。

现在很多学生都喜欢来振华大厦购买东西，不仅因为这里的东西多，而且在这里买东西绝对安全，商场里甚至连小偷都没有，这都得益于黄有铭的保安队。自从上次宁大牙被现场镇住以后，县里的小混混都知道这个振华大厦不简单，至少他们嘴里的老大到了人家那里，被打时连手都不敢还。

商场的销售模式也是前所未有的，有时居然会推出买自行车送电子表的活动，不用说整个县里除了振华生产的自行车，其他品牌只有在供销社的仓库里才能看到了。

唐红梅越来越进入自己的角色，已经在省里开了一家女孩内衣专卖店，据说开业当天，门差点都被挤破了，由于衣服准备不足，导致最后只能限定每人买一套，这才把当天支撑过去。

马上要放暑假了，马上就要迎来学生消费的大潮，黄思进和郝连仁商量了一下，决定在放假前再次与振华所有的管理人员再开会讨论一下振华的发展，因为在黄思进看来，零售虽然做得红火，利润高，但销售的量还是达不到他的要求，特别是自行车和服装，前面在全国布置的点已经有部分运营起来，后期可能面临货源不足的情况。

而且从长远来看，黄思进觉得传统产品将会慢慢失去竞争优势，就拿自行车来说，凤凰和永久也都学着振华自行车的样子，造出了26式的自行车，虽然黄思进腹诽他们不地道，不尊重知识产权，但中国现在根本就没有知识产权这一说法，只能看着别人模仿自己。

这次开会的人员，是郝连仁仔细筛选过的，他既要把知道黄思进的人控制在一定的范围内，又要能让各个厂领导明白黄思进才是真正的主人，也的确让他费了不少神，最后名单给黄思进的时候，他还在犹豫要不要把于翠屏的名字去掉，不过想到农副产品这一块一直是由于翠屏负责，其他人只是负责渠道，也只好把她放在了上面。

黄思进看着他妈妈的名字，有点啼笑皆非的感觉，怎么自己老妈对农业如此上心，关键还成了农副产品的负责人，他本来是希望她有点事情做，然后好好享受生活的。

“叔，婆要是来开会，你自己和她说呀？”郝连仁讪讪地问。

“连仁，我想了一下，把设计做出来，你来给他们开会吧，我还不想我妈知道我这些事，怕她担心。”

“叔，那我怕说不好呀！”郝连仁对自己做实际的事是有信心的，但对于整体规划上，他觉得自己比黄思进还是差了不是一星半点。

“连仁，集团以后会越来越大，很多事，你不能总是要我出面，我把想法和你对一下，你先把开会的稿子写出来，我看一下，如果没什么问题，就由你来出面吧。”

当郝连仁将一本厚厚的集团规模化发展规划放到黄思进桌上的时候，黄思进对他还是非常满意的，现在很多事，只要自己把意思表达清楚了，郝连仁基本都能按他的想法把规划做出来，看来自己以后可以更加清闲一些了。

“连仁，计划不错，基本意思也表达出来了，就是缺少了考核的部分，对于能做好规模化生产企业和个人，应该加大奖励力度，对于完成不成计划，要有相应的惩罚。这个制度以后要在各个厂推行。

另外，连仁，有个事你要明白，我们现在一直在顺境中发展，说得难听点就是我们手上都是好牌，一旦手上的好牌打光了，剩下的牌才是考验我们的时候，所以在现在好牌的情况下，要把规模做好，然后积蓄现金，做好打差牌的准备。

另外，我们目前主要靠意识比别人强而带来的收益，一旦我们没有了这些优势，将和所有厂一样，进入越做越差的趋势中，所以第一步要实现规模化，第二步要实现技术领先化，在规模化完成后，要加大新产品的研发。”

“叔，新产品要如何做？”郝连仁首先想到的是新产品，通过自行车的事，他就明白新产品的重要性，只要一个新的产品被市场接受，马上就能给厂里带来丰厚的收入。

“新产品的开发不是容易的事，需要大量的金钱和大量的人才，现在我们不过是占了先机，一招鲜吃遍天，所以我才要武安宁去跑全国的市场，要不然其实品牌的自行车很快就会出和我们同款的产品。

至于你说的新产品如何做，就需要有不一样的思维方式了。比如说，等自行车市场收益饱和，我们就要研究不一样的自行车，比如，可以开发可以变速的自行车，就是可以调整速度的，这样等其他人还在做普通的自行车时，我们就有新的产品出来了。”

变速自行车这个概念从来没有人想过，就连郝连仁都是第一次听到这个说法，他刚要再询问，就被黄思进挥手打断了，“你这次开会主要是规模化发展与规模化经营，重点在于市场和现有产品，至于新产品研发不是一天两天的事，等后面我再告诉你吧！”

于翠屏第一次参加这样的会议，看到郝连仁和王保家坐在前面的时候，虽然有些吃惊，但还是可以接受的，因为她可知道郝连仁可是从小学就开妈做生意的，不过没有想到现在这么多企业都和他有关而已。

这次会议可算是让所有人都长了见识，虽然没有看到黄思进，大家其实都知道肯定是这小子想出来的，把每个厂从生产规模到销售市场规模都做了详细的计划和要求，听郝连仁说着未来集团远景，没有人能控制心里的激动。

武安宁现在算是集团里最有名的人物了，他现在带着宁大牙在全国到处跑，已经把振华自行车推销到了全国，这次开会，王保家直接把他从自行车厂调到集团总部，为他还专门成立了集团销售管理部，以后集团所有的销售人员全部由他统一管理。

随着这次王保家回来开会的，还是他从深圳工厂带回来的一批电视机，不知道通过什么渠道，他居然将工厂里生产的一批14寸黑白电视机搞到了县里，这让振华大华的二楼成了所有人都愿意去的地方，原因竟然是二楼那里可以看电视！

电视机的销售牵动着县里的神经，很多人托人找关系，都想搞一张电视机的票，这样不但能买到电视机，而且还能省不少钱。找来找去，有人发现了，原来乡里的黄副乡长手上随时都有这样的票，这下更让黄保国成了县里的名人。

其实黄保国一直很低调，他总觉得这些东西都是郝连仁带来的，自己只想把乡里的农业搞好，工业上，他基本是听郝连仁的。今年他在乡里给自己定的目标是用全乡的土地，生产邻近四县所有的农蔬，大力发展养殖，加大肉类和蛋类产品的对外输出。这些生产目标都在井井有条地推进，再配合上郝连仁这次会议的规模化扩张计划，他觉得今年年底，全乡人都能过上富足的生活。

他在党校的学习进展也很不错，特别是第一批没有多少学生，组织部的那位跟他聊过，以后国家干部都必须有文凭，他们这批人，只等到明年拿到党校的毕业证，县里肯定会有重用。这也让他对郝连仁的远见充满好奇，这小子是如何知道这些当时根本没有政策的事的。

其实他不知道，这一切都是他那个捡来的儿子在幕后操控这一切。

这时的黄思进正坐在王保家的办公室里思考着重型工业的发展，他想通过前期这些资本的积累慢慢从轻工业转入重工业的轨道，因为他知道，轻工业能满足国家的生活需求，真正影响国家发展的，一定是那些重工业，可惜自己现在还没想出什么好的办法来。

开会结束后，有几个人留了下来，武安宁就是其中之一，本来大家起哄要他在五楼请客的，最后被郝连仁推掉了，说等年底大家一起庆祝，其实他是怕于翠屏留下来，黄思进有些话不好说。

王保家带着武安宁走进自己的办公室，看到黄思进坐在王保家的办公桌前时，赶紧跑到桌子前，站直了身子，郑重地给黄思进鞠了一个躬，然后也不说话，等着黄思进开口。

“安宁，你能做集团的销售经理，那是你的能力，你用自己的行动证明你配得上这个职位。但我也要提醒你，你现在不是自行车的副厂长，更不是只管自行车销售，而且整个集团的销售工作，我希望你利用前期的工作经验把整个集团的销售都做得和自行车一样。”

“老大，别的我不敢说，我一定拼命把这事做好！”武安宁丝毫没有犹豫。

“对了，上次我去西安时，找了黑皮，他让我一定要听你的话！老大，你放心，我武安宁不是没良心的人，要是没你，就没我的今天！”

“哦，黑皮那里你多联系，以后深圳那里的厂需要他去搞，可能销售上的事，还需要你一起扛。另外，那个宁大牙如何？”

“大牙跟着我跑很不错，能吃苦！”武安宁赶紧说道。

“跟着你我不担心，我担心的是他的品行，我怕他在女人身上出事，毕竟他都敢在振华调戏人家小姑娘的。”

“老大，放心，我会一直盯着的！要是他真算不住自己，我就开了他。”武安宁这里说的开了他可不是开除的意思，那是要让他头脑开花的。

“你不用给他背书，而且你也不是小混混了，要是他真有问题，开除就是了。”黄思进对宁大牙还是有些不放心。

“叔，爷说饭好了，下去边吃边聊吧！”郝连仁在边上说道。

吃饭的时候，黄思进和王保家聊了很多，武安宁只忙着敬酒，还把宁大牙也一起叫来了，宁大牙现在看到郝连仁大气都不敢喘，让他更没想到的是，自己这个老大武安宁好像一直在拼命讨好一个只有十几岁的孩子，这让他很是不解，但也不敢问。

饭时，王保家便安排大家住在了振华，自己和黄思进则回办公室讨论深圳工厂那里的事了。

现在深圳那里的电视机已经生产出来，按黄思进的要求，分成高端和低端两类，高瑞主要是针对销售回美国的电视，由洪老师在美国找了个知名度并不大的电视厂家，所有的产品都由这个厂家贴牌，等于成了美国电视生产的代工厂。由于国家对出口的支持和人工成本低廉，每台电视厂里都能赚到40块钱，这个钱在这个年代已经算是暴利了。

低端产品主要是14寸和17寸的黑白电视机，这也是黄思进针对国家实际情况的定位，17寸主要针对城市消费人群，14寸则是针对农村的，产品的配件除了显像管不同外，其他与国外产品都一样，只是数量上达不到黄思进的要求。

洪老师在美国的鸿顺公司把这些产品在市场上推出后，低于同类产品价格的吸引力让第一批产品在一周内就销售一空，现在正忙着到处采购配件，连吴广志那个同学程远航都在联系村上搞水货的那批人，希望能搞到更多的电视配件。

黄思进对这些事并不关心，王保家汇报这些情况，他觉得都属于王保家能处理的范围，自己也不多言，只是让王保家联系洪老师，让她在美国的实验室把电视的遥控收发模块小型化，只要求明年出口的电视机，必须都配上遥控器。

虽然遥控器现在已经有了，但体积较大，成本较高，他要让洪老师做出成本更低，体积更小的遥控器，这样才能更快地占领美国市场。另外他还让王保家针对国家电视信号弱的问题，让他在国内电视上增加一个天线接口，并请唐教授找来电子系的学生，让他们研究外置天线接收器，以便替代现在用一根电线连个铁圈的土制天线。

聊完这些，王保家对这个弟弟更加敬佩，只要自己的产品领先，就不怕没有市场，看来自己以后也不能只知道低头做事，也需要像黄思进这样学会思考了。

幕后金手提示您：看后求收藏（同创文学网http://www.tcwxx.com），接着再看更方便。