杨大姐:@二蛋你说做拼多多的关键点是什么?
二蛋这个比较多?
刘总:你就简单的说说?
二蛋我认为第一是产品供应链:好的产品决定了你的高度,我入驻拼多多之前也研究了很久,很多卖家的思维还停留在低价跑量的路上。
方总:其实很多人在拼多多买过东西,很多东西的质量大家都觉得很差劲。
东方是的,质量问题很严重,低价跑量,也许会有效果,超高性价比这个东西大家都知道,但是如果你的供应链或者厂家提供不了低价的货源,那么你还怎么做?
无忌:因此产品至关重要。如果产品供应链没有问题,卖再多的货,都不怕;但如果厂家出不了货,一切都是白费;就拿女装而言,广州货款式、价格都很有优势,如果全靠低价大家都没有活路,拼多多不只有低价一条路;产品质量过关【成本相对也高】的商品照样在拼多多也会有自己的一席之地。
#刘总:那初次之外还要注意什么呢?
二蛋:图片,网销卖的是产品也是图片;在拼多多主图第一张图为首图,首图是在自然搜索页面出现的图片,在规则范围内,告诉别人你最大的优势,同时有点击的欲望,如:品牌性、明星效应、设计感、便携性等,同时参考同关键词下竞店产品主图,分析自己的优劣然后制作图片,图片拍摄的时候考虑这些原因。
东方特别要注意很多类目的直通车创意图是从主图中选取的,其中一张图可以用做直通车创意图上传入口,创意图开通直接上传的类目可以忽略。
无忌:很多拼多多店铺,主图的牛皮癣太严重,我相信拼多多后续的发展是绝不允许这种情况出现的。
小小再者就是物流发货速度:这一点相信大家都知道,拼多多对这点的要求是至关重要的,对于你的仓储能力,供应链,包装都是要有要求的,很多人做拼多多之前往往忽视了这个问题,订单量猛增或者大型促销活动带来的后遗症,人员不足,货源不足,场地不够等等问题。导致了各种罚款。
#无忌:去年有个广西的朋友在拼多多卖柿饼一天罚款20W;由此可见场地以及物流发货的重要性;,还有一点,包裹的外包装是现在拼多多商家极其容易忽视的问题,各种低价商品的冲击,导致商家的成本增加,只能从各种开销里面扣除,其中很大一部分都是在包装里面节约成本,这种做法我不赞同,好的包装能给消费者带来一定的视觉冲击,从一收到就能肯定你的商品。
东方:另外提醒大家一件事情,电器类目进行了调整;内容如下:电器等类目只允许在拼多多电器城售卖:一、申请条件;1.店铺类型:入驻店铺必须为企业店铺(专营店以上),个人店铺不可以申请入驻电器城;2.品牌范围:只接受天猫或者京东自营操作的品牌,其他品牌暂停招商;3.服务标准:店铺必须支持全国联保。4.保证金:店铺保证金需提高至5.1万元(如有其他违规情况导致保证金额度上调的除外)5.授权链:所经营品牌必须提供2级以内的正规授权。
#杨大姐:如何申请?
二蛋:在https://www.wjx.top/jq/27632486.aspx链接完成相关资料填写,对应类目小二将在5个工作日内完成审核并给予回复。
#刘总:涉及哪些具体类目?
无忌:以下类目商品,商家在新提交/编辑/上架/批量上架操作时,会弹出提示进行拦截:1、电热水器;2、燃气热水器;3、太阳能热水器;4、即热式热水器;5、厨宝;6、电热水龙头;7、空气源热泵热水器;8、锅炉;9、热厨套装;10、油烟机;11、燃气灶;12、小型燃气灶;13、烟机灶具配件;14、烟灶消套装;15、集成灶;16、嵌入式烤箱;17、嵌入式蒸箱;18、嵌入式微波炉;19、电压力锅;20、USB暖手宝;21、电热水袋/电暖手器;22、电暖手器/电暖足器;23、足浴器。
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