刘总:@二蛋你能不能再简单总结一下,新品测试和起量的办法,我知道又更新了。
杨大姐对对,我赞成,这次我们少插话,你说得连续一点,方便记录和保存。
二蛋:产品选择,注意事项如下:1)选择产品:选择适合拼多多平台的优势产品;2)优势体现:一是性价比高(最好是厂家直销或者与厂家合作);二是款式、风格适合平台客户需求;三是其他平台热销、在拼多多平台属于潜力产品,在拼多多平台扶植产品类目,如服装、箱包、鞋类;3)销售价格:49.9元内为宜;4)货源稳定,物流成本适中,不会出现销售后无法及时发货或物流成本过高发货亏损的情况。
#二蛋:上架准备准备工作如下:5)图片处理:产品图片自拍,轮播图、详情页等要求描述恰当、突出卖点,吸引客户眼球;6)标题:根据平台数据组合标题,一定要和产品吻合;7)价格体系:合理设置价格,要考虑参加活动的折扣价、日常营销中的优惠券、店铺收藏券、满返、多件优惠、限时免单等的成本;如果是厂家直销,正常销售价格7折左右为产品成本,如果低于这个标准不利于良性发展;8)合理设置优惠券:商品优惠券、店铺收藏优惠券、店铺通用优惠券,非公开优惠券(引导客户好评使用),合理设置店铺满返券;9)合理设置多件有优惠和免单;有计划的使用短信营销工具。
无忌:新品起量方法:10)新品起量方法一:分享链接给亲朋好友邀请其捧场;11)新品起量方法二:使用推广;12)新品起量方法三:使用多多进宝; 13)新品起量方法四:参加各类活动
刘总:前期分享链接有什么要求?
#二蛋:前期要重视分享链接,推广开始后要四种方法混合使用,这样效果更佳,压力更小,更容易实现既定的销售目标。
杨大姐:说说新品起量的简要步骤好吗?
东方新品起量一般是七个步骤:1)前六天:分享链接给亲戚朋友,前两天动员亲朋好友下单30单以上,第三天至第六天保证单量、交易不降低即可,第七天保证有效销量达到100件,有效评价25个,买家秀10个以上;第六天提报限时/限量折扣活动,按平台最低库存要求提报;2)打开推广的最低条件:有效销量100件,有效评价25个以上,有买家秀的评价不低于10个;3)第七天:第七天打开推广、邀请30-100位亲戚朋友捧场,推广目标曝光度5万以上,点击率2%以上,转化率3%以上,达到此目标,第七天下午有很大几率通过第六天提报活动的审核和并获得排期。活动时间一般是当天19:00至次日20:00,多在店铺内进行,不在资源位,流量会有所增加但不精准;要确保提报库存在活动期间售罄,建议打开多多进宝;4)第八天:如第七天活动通过,第八天运营目标:确保第八天的交易额、订单数量、转化率和第七天相比不降低,并再次提报限时/限量折扣活动,库存根据活动情况提报,如达到运营目标提报活动也是在当天通过,时间要求和前次一样。如活动没有通过,运营目标也是确保第八天的交易额、订单数量、转化率和第七天相比不降低,并再次提报提报限时/限量折扣活动,通常情况都会得到活动确认排期通知;5)第九天后:重复第八天的运营步骤,如此连续参加3-5次限时/限量活动,把基础销量和有效评价累积到可以参加平台大活动的标准,参加大活动,如限时秒杀、9.9、爱逛街、品牌清仓、名品折扣、时尚穿搭等等,这样基本可以在20天左右达到较为理想的运营状态,后期维护好店铺数据即可保证店铺良性发展;6)关联产品:合理使用场景推广资源位中的“商品详情页”关联相似店铺和相似产品;7)产品优化:根据推广、活动情况不断优化产品图片和标题。
谭总如果按照这个方法初期效果就不好呢?
东方:如果连续参加3次限时/限量折扣活动销量均不理想,说明该商品不是很适合平台,建议更换商品,再重复上述步骤。如该商品发货条件成熟,不给店铺额外增加负担,可保留该商品链接让其在店铺平销,每天会有一定的自然销量,能够赚回部分前期投入。
#刘总:推广前的准备,能不能再详细点?
无忌:这个主要有四个步骤:1、亲戚朋友圈的使用:打电话或者采用有效方式邀请亲戚朋友进店捧场,数量60-100人左右,越多越好,最好能按亲朋圈关系逐次分享链接,例如:老婆发给丈母娘,丈母娘发给老婆姥姥家,姥姥家的亲戚再转发……;一定要重视亲朋好友圈的使用,这能有效降低新品的推广费用,快速起量,如人脉差要全依靠推广和多多进宝积累基础销量和起量,成本相对较高;2、亲戚朋友捧场下单要按运营计划进行:切记不要在新品上架第一天即大量下单,要引导其根据运营计划下单。3、备用手段,应急使用,联系多多进宝推手:推广和活动开始后利用推手引流,提升转化。4、这个是重点,要根据现有资源拟定运营计划,合理使用平台各类营销工具。
方总你们能不能再说说分享链接的内容?
东方:分享链接主要是三种:1、直接分享商品链接:商品列表里面复制分享;2、分享设置的该商品的专题页面链接:店铺装修里面设置后复制分享;3、分享店铺收藏优惠券链接:营销工具-优惠券里面设置;建议三种链接混合分享,这样能够更好的推广店铺。
谭总你们的买家秀怎么做的?
东方:主要是两种方式:1、亲朋好友确认收货后,引导其给买家秀好评;2、非亲朋好友客户可通过平台发送消息:评价后给优惠券的信息引导给与买家秀好评,如果客户不要优惠券,可通过后台小额打款返给现金。
瑶瑶推广注意事项有哪些?
#二蛋:一般注意三种:1、目前搜索推广效果不佳,建议使用场景推广。普通用户出价0.1元,先打开定向维度中的访客重定向、相似商品和相似店铺,叶子类目暂不打开,溢价幅度10-20%区间,根据曝光度和点击率,调整出价,每次调整后观察半个小时至一个小时;普通用户出价调整幅度每次加减0.02-0.05;溢价调整幅度每次加减10-30%。如调价后曝光度、点击率、转化还不理想,再打开资源位,先打开基础流量包、营销活动页、商品详情页;暂不打开类目商品页,溢价调整幅度1-30%;注意拼团价10元以下的商品,建议每次溢价调整幅度1-15%区间;拼团价40元以上的商品,建议没溢价调整15-30%区间;2、适时监控店铺数据不断调整各个时段的出价,根据热销时段分布合理调整出价,提升投入产出比;3、根据参加活动的情况调整出价,获得较为理想的曝光度、点击率、转化率等指标。
摩西活动折扣有需要注意的吗?
二蛋:有的;限时/限量折扣不要太低一般为正常拼单价的7-8折,要为后面参加秒杀、9.9活动留下折扣空间;尤其是新品前三次限时/限量折扣活动,在店铺内进行,以亲朋好友捧场购买为主;限时/限量折扣活动链接,一般不在后台,可在各个运营群咨询运营或者加入自己产品对应类目的官方群获得;限时/限量折扣活动每次提报的库存根据前次活动的销量情况决定,不能盲目提报。
瑶瑶@二蛋我怎么才能获得精准流量和转化?
二蛋:精准流量一般根据店铺运营情况逐步获得,也就是说平台精准流量实行的是锦上添花政策,你的产品销售越好获得的资源和流量越大转化也就越高,因此一定要注意循序渐进有一个良好的开始和良性的发展,不要一开始就进入恶性循环。
小小我来总结一下:综上所述要做好拼多多店铺运营首先是产品好,产品性价比高,适合平台客户需求是决定运营成败的关键,产品货源充足,物流成本适中,能保证及时发货和更新物流信息;其次是人脉,即有一定的亲朋好友圈,有利于快速起量;再次是懂运营并在运营中不断学习和研究运营方法;这样拼多多店铺的运营很快就进入良性发展阶段。如有疑问请加群:552729634咨询。
拼多多卖家成长日志提示您:看后求收藏(同创文学网http://www.tcwxx.com),接着再看更方便。