刘总:@东方我们聊了推广的使用,能不能讲讲你的实战案列
东方可以,我可以说一下我这几天使用的推广技巧!
二蛋:@东方你说一下场景推广技巧怎么利用别人的产品给自己导流,可以吗?
东方二蛋你能不能再精明点,这是我刚总结出来的杀招!
无忌:@东方说说,这个我非常感兴趣!
柯北我也非常感兴趣!
杨大姐:来个投票嘛?如果过半了,你就详细的聊聊,可好?
东方得我还是主动做开明绅士,省得被你们打土豪。
小小:我觉得你最近研究的利用场景工具抢流量的方式很好!
东方@小小 你能不能帮我保密一下,这是我的最新研究成果!
小小:东方我觉得你这个还不是很成熟,多和大家分享交流,也许你会有更深的体会!
东方说的也有道理,好嘛我无私分享!今天就聊聊如何利用场景推广里面相似商品定向、叶子类目定向、相似店铺定向定向借用其他店铺的流量。
二蛋:东方你还真有大招呀!你怎么不给我讲!
东方我刚和小小讨论完,才整理了验证结果。
摩西:别废话了,快点讲!
东方我想反问大家一个问题,你们觉得拼多多的产品之间有没有关联?
二蛋:什么关联?同类产品之间吗?
柯北没什么关联吧!销量高的你关联了是做绿叶;销量低的关联了没意义。
杨大姐:我觉得也是!
#小小:这个不一定的,大家要利用好拼多多的相似产品关联,只有这样场景推广的相似产品定向才能事半功倍。
东方:我给大家看一个截图,我随便截图的。
#二蛋:这个不是每个链接下面的相似商品推荐吗?
东方:对的我今天聊的就是要合理利用相似商品关联。
#二蛋:怎么利用?
东方:首先你们得研究拼多多商品之间的关联逻辑设置。
#二蛋:关联逻辑设置?
小小:是的这个我刚才查了,一般是三重逻辑关系关联设置。
#无忌:哪三种?这个有点高深了,好像已经涉及拼多多系统的逻辑算法了吧?
东方:是的,拼多多系统的商品关联逻辑关系为两个大点:一个是图片相似的宝贝,一个是系统认定关联:属性相似、系统认定潜在关联、价位段关联。
小芬@东方你说的什么乱七八糟的东西,我怎么一点都听不懂呢?能不能说点人话?
瑶瑶:@小芬,你闭嘴吧!张嘴就知道你是什么智商!
小娟:@东方继续,别理会她!
东方:图片相似好理解,直接把图片处理成和你想要关联的产品相似即可,但要注意一点,你的图片看起来一定要比你想关联的产品更有吸引力。
#二蛋:为什么呢?关联肯定销量好,排在前面的产品,图片相似不就是绿叶了吗?
东方:正因为有这个因素存在,所以我才提醒大家要更具有吸引力,神似不全部相似,看起来你的图片更有吸引力。
#无忌:这个有道理,难怪你这几天和我花一样的场景推广费你的成交量是我的5倍左右。
东方:接下来就是系统认定关联之一属性相似,什么是属性相似?
#摩西:同类产品!
刘总:一样的款式!
#杨大姐:我觉得两者都有!
东方:属性相似一般是三个逻辑层次;目前我无法做到通用描述,我是做服装的只能以服装举例,一是你产品的面料相似,比如雪纺面料、呢绒面料这些衣服都可能被系统自动关联;二是你产品的版型和颜色,比如黑色裙子(黑色连衣裙、短裙)都会被系统自动关联在一起;三是产品属性,比如修身连衣裙,你搜索修身连衣裙展现的基本都是修身类型的连衣裙;但你搜索纯棉连衣裙则不会出现很多修身连衣裙。
#二蛋:是这样的,有什么用吗?
无忌:二蛋你没练铁头功吧?咋觉得你最近思维短路呢?
东方前两点面料、版型、颜色是既定的没办法改变,只有第三点产品属性,实际上关键点就你的标题,你组合的标题一定要有你想关联产品的核心词;这样别人搜索他家产品的时候你会获得展现机会;在他产品下面的相似商品关联里面也会出现你的产品。
二蛋:这个我理解了,但还不是当绿叶吗?
东方不要心急,关键点还在后面,最近你怎么老是心急火燎的。
二蛋:最近是有点心烦气躁的,估计是整天给拼多多客户气的。
东方我继续,现在说的才是关键,系统认定关联之二:系统认定潜在关联;什么是潜在关联?
二蛋:是产品的内涵吗?
#无忌:我估计这就是东方做借力的关键点!
东方:是的,如果客户搜索了这个连衣裙这个产品点击浏览完详情后,在相似商品中点击了你的产品,就会被系统认定为潜在关联;如果客户在浏览后收藏下单关联度就更高。
#二蛋:东方你真是天才,这种办法也想得出来,你这纯粹是中途截流。
东方:这个办法对女装类目很管用,因为我发现女的购物基本会浏览下单和货比三家。
#无忌:@东方关键点没说,你关联上并且排在和该商品并列位置怎么做的?
东方:不要急嘛!我一般是找亲戚朋友浏览进店300次左右,80-90次收藏;这样基本上关联度很高,客户搜索时,我的产品就在这个产品的周边;基本能排在详情末尾相似商品的第1-4位。
#二蛋:这就完了,没有更深的关联。
东方:这个也可以做就是有点不道德,你可以用让收藏了的亲戚朋友在23:00后下单付款,在凌晨后申请退款。
#二蛋:多少单比较合适?
东方:这个得看你选择的商品销售热度怎么样?通常情况每隔两天下5单左右,进店浏览、收藏、下单的比例为10:3:1,这样你商品会一直黏着销量高的商品跑。
柯北东方你真是怪才,这些招数就你想得出来。
二蛋:@东方你还没有说完?之三呢?
东方系统认定关联之三价位段关联:也就是说你产品的价格要和你关联产品的价位相差不大,一般是相差10元以内,这点一定要把握好,这样关联很容易,最好是全部找比你价格高十元的产品做关联。
瑶瑶:东方这招太绝了!
#小娟:那我的产品不在我想关联的产品的相似商品里面呢?
二蛋:这个还不简单我已经完全明白了,你直接来个霸王硬上弓,强行关联即可。
#小娟:怎么强行关联嘛?
二蛋:修改你的标题加入与想关联商品标题核心词,再将这个词加入搜索推广里面,找亲戚朋友遵循搜索推广原则搜索点击想关联的商品和你的商品,每天点击100次以上,收藏30次左右,不出两天,你的商品准在该商品的相似商品里面出现。
#小娟:@小小二蛋说的方法管用吗?
小小:理论上成立的,你如果没有更好的办法可以试试。
东方好事做到底,我最后总结一下:关联的条件一是图片相似,二是价位相差十元内,三是属性相似,四是日销量动态要达标。
二蛋:@东方又私藏关键点,日销量动态要标的标准是多少?
东方根据你监控该产品日销量的数据确定,一般是不低于该商品日均销量的30%即可,有疑问的加552729634咨询。
无忌:东方你太好了,我去实践了,你们聊!
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