第三十章 拼多多运营实战案例二新品平稳起量

杨大姐：二蛋再来个你新品起量的实战案例好吗，我觉得你上次分享的有点历史了？

小娟我赞成！

刘总：我也赞成！

二蛋可以，也不算历史，目前而言是实用的，当然不会像你期待的那样快速爆款，因为我本来就是平稳起量。

方总：我觉得还是平稳起量比较好，我想快速起量连续三次都失败了，每次都花掉好几千。

东方快速起量首先得有一定的运营基础，因为你要时刻根据数据变化进行调整没有固定的数据；其次各类资源得非常的充足，如果资源不充分就算你知道问题所在也无力解决。

二蛋：现在起量基本是分为四至六个阶段每个阶段三天，一般要12-18天才能完成。

柯北现在不是流行十天起量么？

二蛋：拼多多系统升级得很快，比如有效评价，以前能看到，现在后台无法看到，很多数据需要根据后台提供的数据和自己的监测分析得出并验证，太快了无法分析准确。

摩西原来是这样，我还以为是系统错误。

小芬：老男孩你为什么要以三天为时间段呢？两天、四天不行么？

#杨大姐：小芬你没感冒发烧吧！咋就说不出好话呢？

二蛋：我理解小芬的，她敢做拼多多勇气可嘉，大家包容！

东方为什么要以三天为一个时间段？原因很简单这是在利用拼多多系统的逻辑关系---计算商品权重周期的原理：三天一个小周期，也就是说每隔三天基本会有一次全平台类目的商品重新排名；依据就是这三天的商品质量分。

二蛋：是的，我就是利用的这个原理，至于为什么我要分四至六段来完成，主要是我要避免被抓关小黑屋。

柯北你们都是找亲戚朋友下单的，就算抓住也可以申诉，又不是刷单。

二蛋：这样想是不对的，被抓住了不管你怎么申诉都要好几天才能出来，这还是申诉成功的结果；一般是百分之九十五以上的几率不成功；何况我们谁也不敢保证自己一点都没有违规。

无忌这个我赞同，慢慢增长有好处，我觉得增长太快会吸引平台的关注，这种情况叫异常现象；就好像古代娶个黄花闺女到婆家5个月就生小孩，这就是太异常，肯定会引起所有人怀疑；有疑问自然就会刨根问底，所有陈芝麻烂谷子的事都给你查一遍，很难说一点问题都没有。

柯北：是的，我也赞成二蛋的做法，以前二蛋够疯狂的，现在稳重多了；慢慢的平缓增长，不容易引起系统注意；系统的注意力都集中在快速增长的商品。

二蛋其实也可以快一点，至少前三天可以稍微快一点，后面各个阶段就要根据实际情况灵活调整，如果你发现增长很快的商品突然消失了，那你就慢点；如过没有你就可以快点。

东方：二蛋，听你这语气你应该总结出系统稽查异常的标准了吧？

二蛋东方我总结了一下，异常的标准主要分为三个：首先是GVM（坑产），其次是成交总单量，再次是转化率；拼多多主要靠GVM(坑产)排名，因此系统首先稽查的就是GVM(坑产)；其次是交易笔数，再次是转化率；但注意是转化率是和交易笔数是息息相关的！

小小：这也是你放慢快速起量的根本原因吧！

二蛋是的，采用各种方法都是为了赚钱，如果明知不能赚钱还冒这风险做什么呢？劳神费力，还不如把这个钱捐做公益。

东方：赞同，那第一阶段，也就是前三天应该是安全期吧？

二蛋这阶段可以叫做理论绝对安全期，此期间你的产品有稽查免疫力，以后这个免疫力就逐渐减弱。这期间只要你不作死基本上都不会死。

小芬：@二蛋什么叫作死？

二蛋例如机刷，黑号狂刷、登陆商家服务版和下单微信为同一手机，同一IP……

摩西：不对呀我的产品刚被关小黑屋，才新上链接2天。

二蛋@摩西我还没说例外的情况；请大家注意如果你店铺的其他链接处于限制中，此时你的店铺实际上是进入平台二级监控状态，那你是没有安全期的。

摩西：确实我有两个链接被抓了，加上这个三个了。

东方那你为什么不换一个店，继续冒这么大的风险。

摩西：我就一个店铺，不做这个店铺还能咋的。

二蛋我建议大家最好多备几个店铺，或者说几个店铺同时运营，这样就算有店铺因运营技巧概率被限制，其他店铺也能正常运营，盈利才有保证，团队才不至于没事可做。

东方：@二蛋你怎么确定要达到的GVM（坑产）？

二蛋这个还是在同类产品前30名中选择一个竞争对手，监控其非活动期间的三天交易额（GVM）就是我们12-18天完成交易额的参照基数。

杨大姐：没明白什么是参照基数，有没有明确得数值？

二蛋这个没有的，要根据类目情况决定，大家根据自身情况决定；所谓参照基数，我举例说一下，假如你竞争对手三天的销售额是20元、30元、40元，总交易额就是90元，你得三天内超越。怎么超越？你得有一个参照执行的基数，这个基数就是90，你这个12-18天内要超越的总额。

东方：二蛋你说得很清楚了，我估计很多人去培训班都没有搞清楚这个问题。那你的价格体系怎么设定的？

二蛋这个一般就是类目均价六折保本的原则。

摩西：什么是六折保本？

二蛋就是说你店铺商品拼团价的类目均价六折要保证不亏本；单独购买价是你拼团价的1.8-2倍。

小娟：没懂？

二蛋其实这个类目零售均价是根据市场行情大数据得来的，只有自产自销的实力厂家能做到；拼多多鼓励实力厂家开店，一般在档口进货的卖家六折会亏本的；比如一件售价39.9的连衣裙；真实成本价在20元左右，加上快递费、包材费、打包费总成本24元左右，刚好是六折；24÷0.6=40,一般标价为39.9；档口批发价24左右，商家拿回去，打包发货成本30元左右，因此一般售价就是39.9。

柯北：原来如此，第一阶段单独购买和正常拼单交易单数的比例怎么样更好，可以安排退款吗？

二蛋单独购买和拼团购买的交易单量为5:5以内；也就是说第一阶段单买的数量一定要低于拼单数量，最好是拼单数量的4:6-3:7之间，转化率可以暂时不考虑；此期间的总成交额为拟完成成交额的0.2-0.25，最好是在此区间，不要高也不要低。

无忌：二蛋据说你发现一个新的分享链接的方法，目前很安全是吗？

二蛋@无忌你是锦衣卫吗？咋我的事情对你就没有秘密呢？

东方：@二蛋好东西要和朋友分享。

二蛋看来我也得做开明绅士，估计是大嘴巴的美工泄密给无忌的，其实没有什么秘籍，只是大家没有关心罢了；我只是使用了店铺铺装修新增加的工具。

大家新品推广的初期用这个发链接效果很好，这是拼多多官方正准备策划使用的，目前还在内测阶段，再次你做好店铺首页装修在第三阶段明星店铺和店铺推广时很有好处。

柯北：第二阶段呢？

东方第二阶段是相对安全期，只要转化不过高，捧场的亲戚朋友没有黑号；是不会容易被限制的；特别强调第二阶段开始就要提报所有能报且自己能承受的活动；这个时段报活动通过的可能性较高60-80%的可能性，因为此期间你的产品权重在逐步增加。

二蛋：此阶段成交笔数为第一阶段的2倍，交易额GVM（坑产）为第一阶段两倍；转化率为行业4-5倍，记住一定不要超过行业的五倍；此期间的总成交额为拟完成成交额的0.25-0.55，不要高也不要低，切记不要有亲戚朋友因为照顾你生意直接单独购买；注意如果你第一阶段的总交易量已经达到200单以上，第二阶段就要打开搜索推广，开始养词。

#刘总：你再说一下养词的技巧呢？

二蛋：这个和以前是一样的还是选择50-100个词，出价为市场均价，第一天没有曝光率或曝光率低的删除；第二天没有点击率或点击率低的删除；第三天没有成交率或成交率低的删除；留下10-15个词即可。

东方第三阶段呢？

二蛋：此阶段成交笔数为第二阶段的1.3倍以内，交易额GVM（坑产）为第二阶段1.5倍以内；转化率为行业2-3倍，记住一定不要超过行业的三倍；此期间的总成交额为拟完成成交额的0.45-0.75，不要高也不要低，再次强调不要有亲戚朋友因为照顾你生意直接单独购买；注意如果你第三阶段的总交易量已经达到600单以上（非亲戚朋友捧场的交易单量在300以上），就可以打开场景推广，开始养场景数据；同时开启你店铺的店铺推广，如果是企业店铺以上要开启明星店铺推广。

无忌@二蛋养场景还是按照东方的方法吗？

二蛋：是的，养场景要按照东方，只有做好推广有更多的自然交易单量，才不容易被关小黑屋，因此这个阶段的重要节点是做好搜索推广，养好好场景推广，都要按照我们以前讨论的方法进行，如果此阶段你的交易额60%以上都是非亲戚朋友捧场的交易额，这个产品就是一个很有潜力的产品和很成功的运营案例。

东方有什么注意事项吗？

二蛋：有的，如果第二阶段期间你监控到的行业大数据稽查较严，那么你的交易额就得降低，只做到0.25-0.4之间；同样的原理运用到第三阶段，此阶段的交易额做到0.4-0.6之间；这样就需要六个阶段来完成目标交易额。

#杨大姐：如果第三阶段理想，是不是就四个阶段十二天完成目标交易额。

二蛋：是的，如果不理想第四阶段就打开多多进宝，但注意佣金设置比例10-20%区间一定不要太高，优惠券的面额5元即可，成交的笔数为此阶段的10-15%区间。

柯北一般多多进宝的佣金不是要设置在30%以上吗？找推手还要给每单交易佣金，一做就是上千单；少了不给做。

二蛋：打开多多进宝目的是增加流量入口，并不是真正的要使用多多进宝，很多小卖家没有能力承受多多进宝带来的流量以及产生的成本。

瑶瑶原来如此，前段时间站内信好像说有家新店找推手联盟推广，结果发不出货。

二蛋：是的，因此小卖家使用多多进宝一定要注意，一不留神就会超出自己的承受能力。

东方二蛋你的意思是如果平台稽查严，最好就分5-6段完成，是吗？

二蛋：是的，注意如果你分5-6段完成，完成后要酌情维持3-9天，同时在第二阶段就已经报了活动，你的店铺数据平稳增长，在后面的几个阶段中有很大的可能性能获得通过并确认排期，这样你就不会担心销量增加的问题；我按照这样步奏，执行完加上活动带来的流量，我的服装新品在15天左右正常销量可以维持在100-200单左右。

#刘总：二蛋你说一下第四阶段怎么完成的。

二蛋：此阶段成交笔数为第三阶段的1.2倍以内，交易额GVM（坑产）为第三阶段1.2倍以内；转化率为行业1-2倍区间，记住一定不要超过行业的2倍；此期间的总成交额为拟完成成交额的0.75-1，记住此后不要有单独购买的情况出现，有时候为了补交易额可以适当来几单，然后申请退款，但一定不要超过当天总交易单数的3%。

东方二蛋你这几天的思维突然变清晰了。

二蛋：你分享的方法对我很有用，人逢喜事精神爽。

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