第二十八章拼多多场景推广技巧

杨大姐：@东方说说场景推广技巧可以吗？

东方可以的！

二蛋：东方分享一下你的场景推广技巧，我对场景推广不是很熟悉！

无忌是的，我也没有把握好场景推广，能不能详细的说一下！

柯北：这个建议好，我的场景转化很低。

东方场景推广的前提是做好基础销量积累，有的产品还需要做好搜索推广，否则很难做好场景推广的。

刘总：@东方你是怎么做的？

东方我一般是单品基础销量累计到300-500单，才开始搜索推广；搜索推广单品销量达到900-1200单，开进行场景推广。

二蛋：你是一次全部打开，还是分批次打开？

东方我是分批次打开，场景也需要养出数据；开始进行场景推广初期我只打开普通用户和访客重定向。

小芬：为什么？你就开这么点？

东方这个很简单，我用社交裂变原理进行的搜索每天单量稳定增长，交易额也真实增长，我的产品性价比高，不管是捧场购买的亲戚朋友还是真实客户，收到货后基本有复购的冲动；而访客重定向的推广对象就是曾经浏览或者购买过我店铺商品的客户，这种效果很好，曝光度、点击率、转化率会很高，关键是这个流量属于我店铺的私有流量，其他商家无法和我在同等条件下竞争。

无忌：你真是老奸巨猾，也就是说如果要做好场景推广首先得把握好每个推广工具针对的人群吧！

东方是的，如果这点你都没有把握好，怎么可能做好场景推广。

二蛋：你的场景推广需要找亲戚朋友辅助吗？

东方这个是需要的，我一般是访客重定向推广3-5天开始逐步的打开每个推广工具。

二蛋：为什么要逐步打开，不一次性打开呢？

东方数据还是稳步递增平稳上升权重较高，我如果一次性打开有可能不好做到各种数据稳定增长，我一个个的打开，能比较清楚的知道每个推广工具的数据增长情况及难易程度。

无忌：兴趣点和资源位你什么时候打开？

东方兴趣点在倒数第二步，资源位是最后一步。

二蛋：说一下你打开每个推广工具的操作方法？

东方好的，这个和搜索推广有点不同；不同点在于搜索推广是初次推广前期完全靠亲戚朋友捧场；而场景推广经过搜索推广积累后，有一定的人气，因此需要的是亲朋好友补足每天的目标任务；如果出价得当，图片质量好，产品评价高，需要补足的单量就很少。

二蛋：原来如此，我以前很纳闷，你做场景推广的时候，比搜索推广轻松很多，原来秘笈是这呀！

东方是的，我说一下我的操作手法：首先也是邀请50-100个亲朋好友（可使用微信，QQ，手机号、微博号），在场景推广开始前，分好组，如果距离最近一次在你店铺下单的时间超过15天的亲戚朋友都可以再次邀请。其次是按5-10人分组，同时监控竞争对手的销售数据和热销时段，记住如果竞争对手的产品价格比你的价格低，你就得避开竞争对手的热销时段进行推广。

无忌：接下来怎么做的？

东方新建场景推广计划新建一个，日限额设置200元，开普通用户和访客重定向，出价为市场平均价的一倍，然后用河鱼查排名，如果有排名且比较靠前就降价，如果没有排名就加价，加到三级类目有排名为止。

无忌：出价的标准是什么？

东方场景推广访客重定向出价的理想状态是：河鱼里能查到三级类目有排名，排名靠后一点为好（推广位还是5-10位左右，自然排位31-60左右），因为此排名位区间比较容易控制曝光度；也容易稳定。

刘总：接下来是不是和搜索推广一样的手法？

东方原理是一样的，手法不一样。这时要注意两点一是选择合理的推广时段，二是注意点击和转化数据，如果正常推广的点击和转化数据达到标准，不用邀请亲朋好友补点击和下单。

二蛋：说重点，这个正常标准的数据是多少？

东方访客重定向的点击率不能超过15%，转化率不能超过6%；因为这是复购，拼多多客户的忠诚度低，不能太高。

杨大姐：你这个访客重定向一般要做几天？

东方我通常是做3-5天，把商品质量分的基础夯实。

杨大姐：接下来是不是增加相似商品定向？

东方是的，接下来就是依次打开相似商品定向、叶子类目定向、相似店铺定向；出价为市场平均价的一倍，然后用河鱼查排名，如果有排名且比较靠前就降价，如果没有排名就加价，加到三级类目有排名为止；此时要注意出价过高排名靠前的情况，因为前面的访客重定向已经做好了权重；每个推广工具推广2-3天数据稳定后再增加下一个工具。

二蛋：@东方有个关键的数据标准你没有说，每天的点击量要多大？

东方这个根据你前面的销量决定；我这次做的是连衣裙，在打开场景推广前我每天已经稳定销售180单左右，总销量是2000多单；因此我的场景推广第一天的访客重定向点击数量是300多次；成交单量是20单，以后每天增长10-30%，根据你产品的大市场行情决定，连续维持两天增长后，可以进入下一个场景推广环节。

柯北：那你后面相似商品定向、叶子类目定向、相似店铺定向的点击和成交单量数据呢？

东方我的是稳步增长，这里我说详细点，第一天推广相似商品定向点击率和成交率在前一天访客重定向点击率和成交率的基础上增长5-15%；第一天推广叶子类目定向的点击率和成交率在前一天相似商品定向点击率和成交率的基础上增长10-30%；第一天推广相似店铺定向的点击率和成交率在前一天叶子类目定向点击率和成交率的基础上增长5-15%；都是连续维持两天即可；这期间一定要报名平台上你能报名的一切活动，当然是在你实力承受范围内的活动，不要报名超过你实力承受范围的活动。

柯北：这三个推广环节完成，是不是就是兴趣点推广和资源位定向推广了？

东方在相似店铺定向推广开始前一天，就开始选择兴趣点定向推广，出价为市场平均价的一倍左右，以天为单位，每天将曝光度低、点击率低、转化率低的兴趣点删除，再加入新的兴趣点，直到曝光度较高、点击率在3%以上、转化率在2%以上为止。

摩西：那资源位怎么使用？

东方资源位要你前面的这些场景推广数据理想时才打开，最好是配合活动使用资源位，因为活动期间你店铺的权重很高，出价低也能获得很高的曝光度。

二蛋：@东方 你这样做效果怎么样？

东方我这样的操作手法到打开资源位推广前，日销量基本稳定在500-700单之间，因为这期间我报了三个活动，品牌清仓、9.9特卖、爱逛街；我的资源位推广是结合这几个活动推广的；活动结束时我的销量已经达到2万多单。

小娟：@东方你说的看数据是在哪里看？能不能来个截图。

东方好吧！我截图给你。

方总：我的价格太低报活动就亏本怎么办？

东方这个没有办法，你只能恢复价格体系，要么重新上链接，要么重新开店铺。

瑶瑶：我的基础销量不够，开场景没有这么多自然销量怎么办？

东方这个好办邀请亲朋好友分时段捧场即可，点击率不够打开场景在三级类目找到产品，找到后开始捧场点击，一人点击15-30次，点击时注意控制点击速度，不能过快，点击一次进店停留2-3分钟，退出后再次点击进店，停留2-3分钟。一定不要闪进闪出，太快会被平台过滤，如果点击的时候曝光过高可适当调低出价，点击率控制在30-10%区间。

瑶瑶：那我需要做到多少点击数量呢？

东方一般第一次要做到120-200次，根据你推广产品的销售行情确定。

瑶瑶：这样我需要连续几天，是只打开访客重定向还是全部打开。

东方如果你的产品没有基础销量全部靠亲戚朋友捧场，你可以全部打开，每个推广环节的初次出价为市场平均出价的一倍；第一天点击数量捧场点击200次左右，点击率控制在30%以内，这需要合理调节场景推广各节点的出价。

瑶瑶：能说详细一点吗？

东方第一天预定场景推广费花完前，调整出价调为最低价，等待第二天商品权重更新，商品权重更新时间一般是中午12点左右；待商品权重更新后再次充值推广费，调整出价，出价依旧为卡位在（推广位5-10位左右，自然排位31-60左右）；但必须要上升；第三天凌晨2点-6点停止目前的场景推广计划，新建一个场景推广计划照此办法重复操作，直到出价降到较低，曝光度合理，搜索排名上升为止。

瑶瑶：原来是这样的，平时有疑问可以问你吗？

东方可以的，欢迎交流！

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