第二十七章拼多多搜索推广的技巧

刘总：@二蛋前面聊了推广工具的使用原则，推广有没有技巧！

东方肯定是有技巧的，但你得重视一个事情，这个技巧只能是辅助！

二蛋：是的，如果你经常性使用技巧说明你这个店铺是一个失败的店铺！

杨大姐说一下你们搜索推广的技巧？

二蛋：其实搜索推广的技巧很简单，也是根据社交裂变原理。

方总为啥搜索推广还要根据社交裂变原理，这花钱了的？

二蛋：花钱了就了不起吗？一样得按照规则来，又不是山西煤老板，钱多了不起!

#刘总：是的，入乡随俗，入驻平台就得遵守规则，不能乱来；同样是打家劫舍，有人喊出杀富济贫的口号就会获得很多人的支持；有人不分贫富一概照劫不误就会被大家联合灭掉。

无忌：是的，必须遵守规则，就会事半功倍，搜索推广其实也是一个助力社交裂变层级扩张的原理，你的社交裂变层级越多，就越能够获得质量分，因此客服的日常工作很重要，要学会引导客户发朋友圈帮你推广。

#刘总：能不能来点操作案列。

东方：可以，我说一下我自己的操作方法。

#二蛋：怪才，你要说得详细点，每次和你交流，你说的话我还要回去想半天才明白。

无忌：确实，东方的话太少了，有时候还有点论语的味道。

东方我尽量说得详细一点，其实搜索推广前期要靠亲戚朋友捧场，中期靠的是产品过硬（发货快、性价比高）、后期主要靠客服引导买家达成再次转换。

杨大姐：前期怎么捧场？

东方关键词搜索前的准备，首先得养词和发开业请帖，其次将答应捧场的亲戚朋友按照10-15人一组进行分组，并组建微信群，要遵照每个群成员都能发展出一个组的原理组建。

柯北：没听懂，养词和分组很重要吗？

东方要想节省推广费这个就很重要，首先说养词，以前小小曾经说过，我再重复一遍；先选择50-100个关键词，出价为市场均价。第一天没曝光或曝光少的删除；第二天没点击或点击率低的删除；第三天没成交或成交率低的删除，最后保留5-15个词，如果选择的词曝光、点击、转化都比较好可以全部保留。

李小山：这个养词的我理解了，分组能不能也来个示意图？

东方可以，但要注意，你们一定要结合新品前三天发链接的分组，进行分组，不要又新成体系，这样有点浪费前期积累的权重。

大家一定要注意按照这个规律去扩展，这个要和前三天的分组结合使用，力争裂变层级越来越多，这样得到的质量分会很高的。

摩西：搜索推广时，亲戚朋友来捧场有什么注意事项吗？

东方这个是有技巧的，搜索推广开始前你要把一天分时段分别通知前来捧场的亲戚朋友，一定要约定好进店搜索的时间段和客服对话的措辞。

小娟：这是要做啥？

东方这个主要是为了此后避开和店铺产品相比有优势的竞争对手同时段推广。

摩西：@东方搜索的时候注意什么？

东方关键词搜索技巧：先搜索与搜索关键词相关的词，直到找到你家的店铺为止，找到前最好点击浏览1-2家相似店铺；然后点击进入你家店铺浏览1-2分钟后直接退出，不要收藏。

小娟：这是为什么？

东方这个主要是为了增加权重；刚才进店搜索的客户间隔半小时再搜索当天你店铺该时段主推关键词，找到你家的店铺和产品；点击浏览后收藏退出；这里特别要强调，收藏率、点击率必须在30%以下；也就是说你要注意搜索词推广出价，增加曝光度，转化率要控制在10%以内，当天进店10%的亲友下单。

杨大姐：这样就可以了吗？

东方此后就是做大社交裂变的层级，力争短时间7-10天排在同类目产品前列；每天保持订单量呈增长状态，要维护好店铺的DSR，尤其要注意引导客户。

刘总：有的客户很难缠怎么办？

#二蛋：这个你得自己权衡，最好是不发生冲突，尽量息事宁人，让你的店铺短期内排在同类目前列。

东方：搜索推广要注意，每天新增加搜索推广客户和前面搜索进店客户的比例，正常情况是6：4，每天新增60%，剩余的40%由前面搜索进店的客户转化。

杨大姐你的意思是这些数据需要邀请亲朋好友补齐吗？

东方：肯定的，前期只有邀请亲朋好友补齐，后期需要维护好客户，让客户给你补齐。

#刘总：怎么和客户联系呢？平台打击站外导流。

东方：利用好平台的工具，如发短信，优惠券，限时免单等等。

#柯北：@东方你说的太笼统了，把你操作的步奏说一下！

东方：好吧！搜索推广关键词快速进入平台热搜词技巧！

小芬这个我喜欢听！

东方：第一步邀请200-500个亲朋好友（可使用微信，QQ，手机号、微博号），在关键词搜索推广前，分时段搜索即将推广商品的全标题，货比三家浏览后进店，店铺停留时间三分钟以上，退出前收藏店铺。

#刘总：为什么要这样？

东方：这是为了增加权重，第二步搜索推广设置：搜索推广计划新建一个，日限额设置100-200元，选定推广关键词5-10个，出价为市场平均价的一倍，然后用河鱼查排名，如果有排名且比较靠前就降价，如果没有排名就加价，加到三级类目有排名为止。

杨大姐这个有明确的标准吗？

东方：我自己总结了一个数据：搜索推广关键词出价理想状态是：河鱼里能查到三级类目有排名，排名靠后一点为好（推广位5-10位左右，自然排位31-60左右），因为此排名位区间比较容易控制曝光度。

#柯北：接下来呢？

东方：接下来就是多次浏览，增加热度：邀请捧场的亲朋好友分时段，搜索与推广商品关键词相关的词，在搜索类目查找到该商品，找到后开始捧场点击，一人点击15-30次，点击时注意控制点击速度，不能过快，点击一次进店停留2-3分钟，退出后再次点击进店，停留2-3分钟。

#摩西：这个时间可不可以短一点，这样太耗时间了！

东方：特别强调一定不要闪进闪出，太快会被平台过滤，如果点击的时候曝光过高可适当调低出价，点击率控制在30-10%区间。

瑶瑶这个应该有个标准吧？

东方：我自己总结了一个数值，我店铺的类目适合，供你们做参考！捧场点击量及点击率：第一天点击数量捧场点击600-800次左右，点击率控制在30%以内，这需要合理调节搜索关键词推广出价，成交率控制在10%以内。

方总第二天呢？

东方不要急，增加关键词热度技巧：第一天推广费花完自动停止推广计划或者在自动停止前将出价调到最低，到第二天计划推广时段，再将出价调为市场均价，一般在第二天商品权重更新后开始推广，商品权重更新时间一般是中午12点左右；出价原则依旧为卡位在（推广位5-10位左右，自然排位31-60左右）；但排位必须要上升，第二天点击率在20-30%之间，成交率在10%以内，成交总单量保持10-30%的增长；此后均按照这个增长率执行。 第三天凌晨2点-6点停止计划，新建一个推广计划照此办法重复操作，直到搜索推广出价降到较低，曝光度合理，关键词搜索排名在类目前5名为止。

二蛋：东方你给我说的时候为什么没有说数据？

东方我也是才总结出来的，目前只有我经营的类目验证有效，其他类目没有验证过。

小小：东方的思路理论上没有问题，大家可以试一下！

#刘总：谢谢东方，赚钱了给你发红包！

杨大姐：@小小我记得你以前说过还有个增加推广权重的方法？

#小小：是的我说过，这个其实很简单的，就是把你搜索推广计划中曝光度高、点击率高、转化率高的关键词，一个个的新建推广计划，出价和你推广卡位的出价一样，这样的推广计划权重很高，因此这个关键词会比你正常出价获得更多的曝光度。

东方：只能一个关键词建一个吗？

#小小：可以多建几个，一般不超过三个。

东方：不明白的加群552729634交流讨论

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