第36章销售额翻倍

袁俊对我说道：“薛百，我觉得你应该自己宣布这个决定。你可以通过这件事鼓舞一下大家的士气，我觉得这对你在咱们俱乐部树立威信是有好处的。”

吴梦雪也对我说道：“我也觉得你应该自己宣布这个决定，新官上任三把火嘛。”

我思索了一下，跟几个人说：“明天下午，我们在一楼大厅开会，我跟大伙儿宣布这个决定，你们觉得怎么样？”

三个人都认同的对我点头，这件事就这么决定了下来。

第二天下午一点，服务员、公主、少爷加一起300多号人全都聚集在一楼大厅里。我站在吧台里，看着面前黑压压的人群，我对大伙儿说道：“我来了也有一个多星期了，我想大家对我也是抱着怀疑的态度。昨天，我和几名经理商量过了，我想给俱乐部的提成比例进行一个调整，大家的底薪都按原来的，服务员的销售提成比例统一调整为个人销售额的10%。”

我刚说完这句话，站在大厅里的服务员就炸锅了。

就听好多人在议论：“我靠，10%？要是按这个比例，我一个月能开3万多。”

另外一名女服务员也说道：“我是收银，我是没啥提成的，你们开3万多，我一个月就那点死工资，我跟你们比不了。”

我思索一下说道：“收银员按单桌5000块钱的比例，超过5000块钱，每一桌按结算金额的1%提成。”

我听见那名女服务员激动地说到：“妈呀！要是按这个比例，我一晚上就能多赚300多，我一个月也能赚块2万块钱啦。”

服务员有100多个，听我说把服务员的提成比例提高到10%，议论的声音差点把房盖都掀翻了。我下意识的看了一眼吧台附近的行政和财务部的十几个人，我看到沈彤用殷切的眼神看着我，她那眼巴巴的眼神我真的有点儿受不了。

我对沈彤说道：“你们也有，行政部和财务部按这个月销售总收入的净利润给你们0.1%。

沈彤高兴的一下就跳起来的对我说道：“谢谢，薛总。”

我看到行政和财务部的十几个人，高兴的脸笑的跟朵花儿一样。我粗略的估计了一下，行政部和财务部，如果按我的预期，这个月他们十几个人至少能拿到大概20万左右的提成。平均下来每个人至少两万块钱，我看过行政部和财务部的工资，他们中工资最高的是财务部的那名主管，月工资才1.2万。

我继续说：“公主和少爷按你们月销售额计算，袁俊和娄琳给你们大家分了等级。每一个等级完成了任务，都会从原来的三七分账变成四六分账。你们每个人的销售能力袁俊和娄琳全都掌握，只要你们完成给你们制定的销售目标，你们就能在原来的基础上提高一成的收入。”

我看了一眼站在前排的孙晓娇，继续说道：“我举个例子，孙晓娇这个月的销售额是300万，可她完成了700万。原本她一个月的工资收入应该是210万左右，按新的分成比例来计算，她同样是完成700万的销售任务，提成就变成280万了。他在没有多销售的情况下，多得了70万的分成。”

孙晓娇原来根本没看我，她在跟她身旁的一个公主在聊天，听我这么说，她立刻看向我说道：“你说的是真的吗？薛总！”

我对孙晓娇说道：“我说话算话，我知道我们的考勤制度是第二个月的1号计算考勤和销售收入，五号开始计算工资，八号开资。这个月大伙儿都开现金，八号到我办公室去开资，财务部的人都跟着我，在我办公室给大伙开资。”

这一点是泥鳅教我的，泥鳅跟我说要想鼓舞大家的士气，必须开现金，这样能能让大家产生攀比心理。把钱都打到自己的卡上，有很多人不愿意和别人说自己的收入，这样就不能让大家有攀比的心理。把钱开到手里，那可是实实在在的钞票，这不就无形中能鼓励那些落后的人奋起直追吗！

袁俊看大家都热火朝天的议论，他小声对我说道：“我看差不多了，让大家回去吧。”

我对袁俊点头才继续说道：“我要说的就是这些，今天是25号，下个月1号施行新的提成制度。”

这件事我没有跟高乔说，甚至我都没有跟涂念念说。我来俱乐部的第三天，我就想过要提高服务员和公主、少爷的提成比例。我每天都是上午十点左右到俱乐部，晚上十二点多才从俱乐部离开。俱乐部的大小事务我几乎都亲力亲为，就连俱乐部的公主、少爷和服务员，我都能认识了一大半。实行新的提成比例之后，在前半个月，我都没有问财务我们的销售情况，倒是沈彤来找过我一次，说库房剩的存货不多了，让我赶紧订货。

我问沈彤：“不是一个月才进一次货吗？这还没到一个月呢，怎么又进货了？”

沈彤喜滋滋地对我说道：“你不是提高了提成比例么，大伙儿这销售热情高涨。库里的酒都卖光了，饮料也剩得不多啦！厨房跟我说这果盘让他们切的，一个星期就得换把刀，刀都切的卷刃啦。”

我对沈彤说道：“你给财务部那个主管喊来，你让她给我看一下这个月我们现在的销售额是多少？”

沈彤点头跑出了办公室，十几分钟之后，财务部的那名负责人到了我办公室。那名负责人姓高，我她至少有40多岁了，我就跟他叫高姐。

我对高姐说道：“高姐，从这个月1号到今天，我们俱乐部销售额是多少？”

高姐看了我一眼说道：“你想问我们的净利润，还是毛利润？”

我想了想对高姐说道：“你都说一下。”

高姐对我说道：“这个月从1号到昨天15号，我们俱乐部的销售额是1.23亿。”

我有点儿吃惊，在我的预期中，销售额有5000万就不错了。

我又对高姐说：“那我们俱乐部这半个月的纯利润有多少？”

高姐脸上带着笑容对我说道：“我们俱乐部这半个月的纯利润是9192万！”

这个净利润有点超乎我的预期，我的预期是第一个月的净利润能到6000万就行，我给高乔3000万，再给服务员、公主和少爷开2000万，我自己留1000万就行。半年下来，我就能赚6000万，账面上原来还有3000万，这不就9000万了么。

我问高姐：“你预计一下，到这个月底我们的净利润能有多少？”

高姐迟疑了一下对我说道：“这个不好说，我给你说个保守数字吧。我估计到这个月底，我们店里的净利润能有两个亿。去掉你给服务员、公主、少爷的提成，和一些相关的费用，我估计我们这个月净利润要8000万左右。”

我又问高姐：“孙晓娇这个月到现在的销售多少？你知道吗？”

高姐立刻就笑了出来，她对我说道：“娇娇是真厉害，她这个月的销售额到昨天是1756万。”

我心中暗想：孙晓娇上个月的销售额是700万，这个月这才过去一半的时间，孙晓娇销售额就已经过了1700万，翻了一倍都不止。如果按这个比例，她拿四，我们俱乐部里面拿六，我估计这个月她的销售额会过两千万。

我对高姐继续说道：“高姐，谢谢你，不要跟别人说我问过你俱乐部这个月的销售情况。”

高姐还是笑呵呵的对我说道：“薛总，咱们是打工的，平常也没有机会跟你说话，我是真没想到你这么有魄力，把我们的提成提高了这么多，你那天开会我可以听见了，你可说了......给我们财务部和行政部的提成是月净收入的0.1%，这话您说的时候，您可记得吧？”

我点头对高姐说：“你放心吧，差不了。”

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