第35章奖励机制

我从513出来，想走楼梯回到六楼的时候，我看到娄琳在走廊里匆匆地往前走着，看她走的方向应该是去513。她看我从513出来往走廊里面走，她停下脚步看向我。

袁俊也跟着我从513出来了，他看见娄琳白了她一眼，阴阳怪气的说道：“你这是故意躲事儿吗？我给你打电话让你过来解决问题，我等了你十几分钟，你也没有消息......我只好去找薛总了。”

娄琳根本没搭理袁俊的质问，她对我说道：“我们回你办公室去说吧，这不是说话的地方。”

我们三个正想顺着楼梯往6楼走，电梯的门打开了，我看到电梯里面出来的居然是吴梦雪，看她急匆匆的样子，好像也是想去513。吴梦雪看到我们三个都站在楼梯口，她就问我们道：“不是说有人在513闹事儿吗？怎么样了？”

我对吴梦雪说道：“没事儿了，吴姐！你要是不忙，你也跟我去趟办公室，我正好有事儿跟你们几个商量。”

我们到了我办公室，袁俊去烧水给我们沏茶，吴梦雪和娄琳都坐在沙发上看着我。

我对他们说道：“我来这也一个多星期时间了，对俱乐部整体的运营状况，包括账面上的资金和一些存在的问题也做了一个大概的了解。我觉得我们俱乐部对服务员，公主还有少爷的奖励机制，就我本人看还是有点问题。我想鼓励一下大家的工作积极性，我初步拟定了一个计划，我想跟你们商量一下，你们看我拟定的这个计划有没有可行性？如果你们觉得哪里有问题可以提出来，咱们大家一起商量。”

吴梦雪看了我一眼说道：“你是不是想要给服务员调整他们的提成比例？”

我笑着对吴梦雪说道：“还是吴姐聪明，我就是想要给服务员调整提成比例。我看到咱们俱乐部给服务员的提成比例是低档酒水1~3块钱的提成，果盘、小吃和干果给1%的提成，高档酒水给10-80块不等的提成比例，我想把服务员的提成比例统一改成10%。我举个例子，咱们俱乐部最贵的红酒是16.8万，如果服务员卖出去一瓶，我们就给1.68万的提成。比如果盘，我们俱乐部最贵的果盘是598，如果卖出去一个我们就给提成59.8元，所有服务员的销售额都按这个比例，但服务员的底薪不要动，还是按原来的。”

吴梦雪吃惊的对我说道：“那不是赔了吗？”

我对吴梦雪说道：“我看过店里的毛利润，我们店里的毛利润有80%以上，就算我提高了服务员的提成，也不会给俱乐部带来什么损失，可服务员提高了他们的销售提成，他们在销售时的积极性就上去了，这可不是他们赚钱的事儿，我们才是幕后最大的赢家。”

吴梦雪对我点了点头：“你要觉得想用新的提成比例，我没有意见。给我手下这些服务员提高提成的比例，他们都得高兴死。”

袁俊给茶杯递给我，酸酸的说道：“好事都是人家吴姐的，我们有啥好处啊？就给服务员提高提成比例，没有我们少爷的份儿啊？”

我看了袁俊一眼，又看了一眼坐在身旁的娄琳说道：“你和娄琳手下的公主和少爷，你们能给他们的收入分成三个等级以上吗？”

袁俊立刻对我点头说：“能啊！我手下的少爷一个月能给俱乐部赚200万以上的，就上回我跟你说的那6个。剩下的有20多个，一个月能赚100万左右，还有一些也就在20万~80万吧。要是把他们分成三个等级，我觉得可以80万一级，100万一级，200万一级，可我手下的少爷有那么一两个，有的时候一个月给俱乐部能赚300万~400万呢！如果他们赚的多了，还提高他们的提成比例，这会不会让不如他们的心里觉得跟他根本没有可比性，时间长了就失去竞争的意识了。”

我摇头对袁俊说道：“那不会！咱们是打开门做生意的，如果他没有能力，时间长了他想从我们俱乐部走，我们俱乐部也不留他，我们这里可不养闲人。”

袁俊点了点头对我说道：“你要是这么说，那我觉得没有问题，就看你怎么去提高他们的分成比例了。”

我又看了一眼娄琳，娄琳才对我说道：“我们人多，大概也可以分成三个等级吧。300万一级，150万一级，最差的也就在60万左右，这一级就是最末一级了。”

我对娄琳和袁俊说道：“你们自己给手下的公主和少爷定一下等级，按60万做比喻，超过60万就六四分账。俱乐部和他们的比例提高一成，每一个级别超过了他们本级别设定的任务之后，就提高一层的分成比例。如果他们没有完成你给他们定的级别任务，他们就拿三七分成。”

娄琳看了我一眼，犹豫着说道：“娇娇是我们这里最红的公主，她上个月给俱乐部赚了700多万。就是按300万算的话，她也收入90万。娇娇上个月光发工资就发了二百二十多万，如果你按六四给她，那她一个月就多赚大概100万了。”

我点头对娄琳说道：“就是这样，你觉得怎么样？”

袁俊拉了我一下，有点儿担心地对我说道：“薛百，你可别忘了，你每个月要固定交给高乔3000万呢。要是你给我们的提成全都提高了比例，你用啥给高乔啊？你难道要从自己衣兜里掏钱垫付吗？毕竟这是你老丈人的生意，也不是你的生意，你刚接手不长时间，你总不能自己搭钱吧！”

娄琳听袁俊这么说，她看了我一眼说道：“你有这个魄力，我感觉十分难得，要是你这个月就实行这个提成的比例，我没有意见。要是你下个月交给高乔的钱不够，我个人可以借给你，你什么时候还给我都行。”

我看了娄林一眼说：“3000万呐！你哪儿来那么多钱？”

娄琳看了我一眼没说话，吴梦雪笑着对我说道：“薛总，你知道娄琳家干什么的吗？她有钱，她比我们都有钱。”

我看着吴梦雪好奇的问道：“她家里干什么的？开金矿的？”

吴梦雪对我说：“人家娄琳家6个汽车4s店呢！代理20多个知名品牌的汽车，她是不喜欢家里经营的生意，就是她不喜欢汽车，她才到我们这里应聘经理的。她经常替那些公主和少爷打抱不平，你以为在我们这里管理200多个少爷和公主是谁都能干的？没有两把刷子，就这些少爷和公主的唾沫星子就把娄琳淹死了。”

我这才知道，娄琳原来是个隐形富婆！怪不得我感觉她对我爱答不理的，原来人家根本不指望这份工作。

娄琳的表情也很淡然：“你这么年轻，对俱乐部的改革就能如此地大刀阔斧，这是我没有想到的。说实话，我们俱乐部最赚钱的就是少爷和公主给俱乐部带来的直接收入。虽然这份工作在别人看来是很低贱的，可我知道这些少爷和公主有很多人......都是因为生活所迫才做了这份工作！我们俱乐部算不错了，社会上的不良风气没有过多的对俱乐部造成影响。至少，我负责的公主对俱乐部目前的运营机制是比较满意的。你刚来的时候，有很多人都问我，你是不是到这儿来镀金的，过几个月就走人了，毕竟你是老大的女婿！可今天你提出了给服务员工和公主、少爷提高分成比例，这让我对你有了个全新的认识。”

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