第22章 逐步扩大

厂子运作起来后，开始忙了几天，鲁光景很快就发现大家不忙了。因为注塑机生产产品很快，出一套产品不到1分钟，又是连续生产，这样一天能生产2千多套产品。一个月的订单只有2万5千套。12天就生产完毕，半个月时间都不用。这样产量完成后，大家就没有事做了。

对于原材料，发现一开始买的1吨料实在太少，两天就用完了。他又去买了4吨料，后面就5吨、10吨地买了。

包装采用纸箱，一箱装5排，一排装5个，共装4层，共100个产品一箱，左右产品分开包装。一天包装左右产品各20箱，共40箱。一般情况下，5天发一次货。一次发货200箱。

7月20日，光景塑料厂收到了第一笔货款，7万5千元。这一天道理上鲁光景要给大家发工资。但上一个月只上了三天班，鲁光景无法给大家发放足月工资。道理上花十分之一就够了，结果鲁光景给大家发了五分之一。

鲁光景把自己的工资定的跟徐云来一样的，也是200元。蒋向东180元，于桂兰和鲁秋菊都是120元。其余人的工资，包括许秋香都是100元。

交了水电费，付了包装材料费和运输费。鲁光景算了一下，除去日常开销，竟然还有3万盈余。这个盈利率还是挺高的，达到了40%。看来成本远低于原来徐世界说的2块5，实际成本只有1块8。成本低的原因有两个，一是管理成本低，人员少，场地又便宜；二是产品单一，报废率低。

因为不需要交税，3万块钱便成了净利润，这样还债也够了。但鲁光景想了想，还债后周转资金就不够了，所以就决定再往后推，反正当初跟黄荣国说是年内还清。

鲁光景派徐云来出差申城汽车空调厂，争取再接些产品来做。现在生产力远远没有饱和。又让蒋向东联系原来象县华翔模具厂，出风口产品再做一副备模。由于原模是他们做的，做备模就快多了，不需要设计了。这样又快又省，一个月就做好了。费用也只有600元。

由于鲁光景给了徐云来很多公关费用，这次他出差回来收获不少，带回来了4张图纸。原来顾客对光景塑料厂的表现是比较满意的，因为产品单一，质量就很稳定，再加上供货及时，顾客当然愿意把产品让光景塑料厂来做。

鲁光景和徐云来根据拿回来的4张图纸，以及徐世界的建议，很快报了价。由于自己是福利企业，加上厂房便宜等因素，这次报价就比徐世界的建议低了10%左右。鲁光景的目的是想把业务拉过来。

不知道什么原因，最后申城汽车空调厂同意了其中三款的报价。而且只有一款年订单量为30万件，另外两款是20万件一年。这也很不错了。鲁光景知道，人家不只是看价格，还得考虑其它因素。顾客也不会只找一家供应商，所以订单量是顾客在几个外协厂里分配的。

新定下的三款产品开始做模具，还是委托华翔模具厂做。费用一共将近三千块钱。鲁光景又重新订购了一台注塑机，比原来一台稍微大些，为以后接大产品做准备。

到八月下旬，那副备模就做好了。经过试模验证，模具合格。到九月份，三款新模具也陆续好了。其中两副模具试模两次，一副模具试模了三次。试模次数多的当然交付就要晚一些，因为增加了修模时间。待三款产品的样品得到客户确认后，订单也随之来了。

新的注塑机在八月中旬就到位了。虽然增加了一台注塑机，但是人数并需要增加。一个操作工是可以同意控制两台注塑机的。只是大家不再象前段时间那么轻松了。以前注塑工不仅负责操作机器打出产品来，还负责修产品的飞边。一个操作工控制两台注塑机后，就没有时间修边了。修边的工作推到包装前面进行。修边工作主要许秋香、于桂兰和鲁秋菊三人兼着在做。上白班的注塑工常常晚点下班，做一做修边的活。

由于九月份开始大家忙起来了，再加上前三个月效益好，鲁光景给每人加了50-100元不等的工资。大家干劲自然更加足了。

1987年9月份，对徐云来和鲁秋菊来说，有点不寻常。秋菊这个月份到了预产期，因此不得不准备休假。鲁光景只好新招一名出纳兼行政。这名新员工当然是妙山村的，叫鲁红燕，只有19岁，初中毕业。她长得没有秋菊那么好看，不过在村里也算是漂亮的。

鲁红燕家也是个半边户，父亲鲁向林是个工人。母亲李秀英非常能干，贤惠。最重要的一点，李秀英对鲁光景从小就看好，所以一直待鲁光景挺好，经常留鲁光景在家吃饭，或者给鲁光景好吃的。前面讲过，半边户的经济条件要好一些。鲁红燕有个哥哥，鲁光雄，比鲁光景小一岁，两人小学同学。因为鲁光景读书晚，8岁才读书，7岁时村里小学竟然没有招生。也许受母亲李秀英的鼓励与影响，鲁光雄一直跟鲁光景玩得好，也就是说一直是好朋友。鲁光雄初中毕业考上中考，现在已经当了小学老师了。鲁红燕初中毕业就没读书了，所以这次自己厂里需要人，鲁光景就把鲁红燕招进来了。也算是报答她母亲的知遇之恩吧。

鲁红燕初中文化是有点低，幸好鲁光景早就打了招呼，要她学一些会计方面的知识，说以后会招她进厂。可能受母亲的影响，鲁红燕还是相信鲁光景的，所以确实自学了一些会计知识。等到进厂时，她也并不是什么都不会。鲁秋菊跟鲁红燕交接了几天，就回到徐家村的家里等着生小孩了。

徐云来这个月面临着一个选择，要不要顶职？原来有消息传来，1987年是国家实行顶职制度的最后一年。也就是说过了今年，以后再想顶职，就不行了。退休就拿退休金，子女不再顶职。

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