第18章 价格敲定

因为是每个人把自己的报价写在一张小纸片上，到最后谁写的价格高就给谁。鲁光元开始写了一个价格，是45元。这个价格本来有望是最高的。可是后来有了点小变化，鲁向中来了。开始是他妻子王月英参会的，到了写碾米机价格的时候，不敢做主，就让女儿秋菊把鲁向中叫来了。鲁向中那年刚退休，可是因为工人出身，相对有钱，价格就写得高，写了个69元。鲁光元因为非常想买下碾米机，就偷看了他写的数。发现他写的价格高，就不甘心，又写了一张70元的。这样最后查看结果时，发现金光元有两张，并且有一张是70元，是最高的。村长鲁向书就问鲁光元以哪一张为准？鲁光元说以70元那一张为准。鲁向中一听不愿意了，因为他退休后没什么事，也想要这个碾米机。看鲁光元写了两张，有一张正好比自己多一元，就提出了抗议，说鲁光元写两张不能算数。

村长鲁向书为了难，鲁光元70元那张明显后写进去的。便问大家怎么办？其它村民们知道鲁光元做法是不对的，但是人家愿意出高价买，村民们又觉得总是好事。所以谁也不愿意明说鲁光元写的70元那张票是无效的。这样就把人得罪了。于是有人和稀泥，说道：“既然出价差不多，他们两个私下协商一下给谁就可以了。”鲁向中立即反对：“谁跟他协商？明明他那张是无效的。另一张45元的跟我的差得多呢！”鲁光元也不同意：“我的出价最高，碾米机就是我的了，这有什么好商量的。”“好意思说出价最高，那45元是怎么回事？”鲁向中讽刺道。“70元是不是最高价？”鲁光元立即大声反击。两人吵了起来。

最后鲁向书把两人劝住了，也说了一个办法，就是鲁向中与鲁光元两人重新喊价，注意是喊价，不是写了，而且可以接着喊。其他村民们纷纷赞同。鲁向中与鲁光元两人心里当然不愿意的，但其他人都同意，他们两人又不能协商，只好同意。于是鲁向中喊75，鲁光元喊80；鲁向中再喊85，鲁光元喊90；鲁向中喊95，鲁光元喊100。鲁向中不再喊了。于是原来集体的碾米机就归鲁光元100元买走，属于他个人的了。

这件事后鲁光元对鲁向中怀恨在心。原本他45元就可以买走碾米机的，结果多花了一倍多的钱。幸好，放碾米机的那间房子也很便宜租给他用，一年只交10块钱的租金。

转眼到了清明，徐世界回家扫墓，也带回了新的产品图纸。

接到徐云来的电话，清明节那天，也就是四月五号，鲁光景去了趟徐家村。鲁光景这次来徐家村，好当面向徐世界请教报价，设备型号，材料等细节问题。虽然这些细节问题徐云来也已经问过了。

鲁光景是提前一天扫完墓了。清明扫墓讲究前三后四，也就是说不一定清明节那天扫墓，前三天后四天都是可以的。

见鲁光景来了，徐云来拉他到父亲面前讨论正事。鲁光景进屋后已经跟李新月和鲁秋菊打了招呼。徐世界拿出图纸，对鲁光景说：“光景，准备怎么样了？这是两张新产品图纸，都是出风口，一左一右。”鲁光景答道：“现在厂房还有点麻烦，我看好的房子还没腾出来，不过我相信能解决的。图纸有了，我和云来先准备其它的吧！”徐世界道：“我只能在产品技术等方面帮帮你，其它的事情我是帮不上忙的。这两个产品算是一套，价格是一样的，订单量也是一样的。所以你们要采取按套报价。模具也做成一套，一出二。”鲁光景问道：“徐伯伯，这套产品一年的订单量是多少？以你看生产这一套产品成本要多少，我报价多少合适？”徐世界答道：“这一产品订单量初步估算是30万套，好几个空调系统通用的。一套产品成本大约在2.5元，你的报价不能超过3元。如果超过3元，很可能没有竞争优势了，采购部门就不会同意让你们做的。”

“好的，那我就报价3元一套，”鲁光景转向徐云来，“云来兄，你看如何？”徐云来答道：“这个价格应该有竞争力。不过，这个价格只比成本高20%，去掉17%的税，利润就太低了，有可能没有了。”鲁光景有信心地说道：“这个不用担心，我来想办法提高利润。对了，徐伯，设备型号帮我们推荐一下。”徐世界答道：“这个云来已经写了清单，我看过了，可以的。你就按清单去买就可以了。光景，厂名叫什么？我就按3元一套的价格报给我们采购部？还有就是模具费也要报价的。因为试样成功后，我们厂会付你模具费的。”“厂名叫小河光景塑料厂。模具费的事，上次去我朋友那里了解到，估计在一千块左右。具体价格要拿图纸去问问模具厂家。”鲁光景答道。徐世界提醒道：“做模具需要时间，所以模具要先开始做起来。”鲁光景答应好的。

中午吃完饭后，鲁光景就回去了。把两张图纸和徐云来写的清单也带回来了。

第二天，鲁光景带着图纸去了象县华翔模具厂。蒋向东带他去见了模具厂老板周明峰。周老板给出了模具报价为980元，一出二，就是说一副模具同时做出两个对称的产品。周期大概40天左右。模具付款是情况是预付30%，组装完成付30%，试模成功后付清剩下的40%，模具拉走。周明峰强调，收到预付款就会开始设计。谈完后，周老板让蒋向东把图纸复印一份。鲁光景要他多复印几份以备用。

中午，蒋向东带鲁光景到食堂吃完饭后，又到宿舍里去休息。这时，鲁光景拿出三百块钱给蒋向东，说：“蒋兄，我把三百块钱放你这里。我回去确定要做的话，我打电话给你，你帮我交预付款，我就省得过来了。另外，你要有个准备，我的模具做好了，我要请你去帮我管生产，你看怎么样？”蒋向东答道：“好的。我等你的电话。我这里帮你复印了三份图纸，你全部带回去吧。”说完，把图纸给了鲁光景。

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