第二百八十七章：特价商品

所谓特价商品，是程娇娥想出来的主意。

虽说无商不奸，但程娇娥亦清楚，买卖想要做长久，诚信二字便不能丢。

如碎玉轩的东家，他为了和程娇娥置气，一上头，把自个儿店铺里所有的东西全部低价出售，结果娇颜苑一关门，他醒过来神，因舍不得做“亏本”买卖，干脆出尔反尔。虽当下看起来暂时保住了自己的盈利，但此举势必也会使碎玉轩流失大批顾客。

从碎玉轩里流失的那些顾客，正是程娇娥招揽的目标。

所以除了被她挑拣出来的，较为劣质的以及销量不太好的那些商品外，这些七日内入店光临惠顾的客人们，凡是消费到十两银子，程娇娥更是大方地每人送了一盒胭脂。

娇颜苑歇业的那三天里，人们都猜娇颜苑会步碎玉轩的后尘，继续来一个翻脸不认账。但程娇娥的做法显然出乎意料，但效果却十分明显，从店铺里攒动的人头就可以看出。

……

李老夫人寿辰次日，食味居内。

上好的雅间里燃起上好的檀香，屋内的小炉上始终温着热茶。

偌大的雅间里，已经坐了七八个人，仍不显拥挤。他们都是香盟里的掌柜们，香满楼的满掌柜亦在其中。

他坐在上坐，手里端着一杯清茶慢慢饮着，和他隔了两个位置的一个年过半百的掌柜朝他的方向倾着身子，十分没有主意地问：“满掌柜，您看咱们和娇颜苑的事？”

满掌柜咂了一口茶，缓缓道：“到时候再说。”

合作一事，本该是在香盟里商议的，但林夫人以为，程娇娥既然铁了心不加入香盟，那么商议地点在香盟就不如在食味居合适，于是派人挨个通知掌柜们，让他们今儿赶在巳时前，在食味居里侯着。

这些掌柜从来是不敢让林夫人等的，所以都早到了两刻钟，满掌柜则比他们晚上一刻钟，唯有程娇娥和林夫人，掐着点儿，不早不晚地到。

俩人是前后脚进的食味居的门，程娇娥还要早上一步。她在大堂里，正在嘱咐张掌柜往雅间里上茶点，林夫人便下了马车。

她从马车上走下时，手里还捏着一张对折了两次的大字，抬眼瞧见程娇娥，立马热络地笑着打招呼：“程妹妹！”

程娇娥回头看见她，亦微笑点头见礼。俩人互相打过招呼后，林夫人不生分地径直走到柜台前，把手里的大字放到桌子上，道：“这是我兄长给程妹妹写的大字，昨儿食味居里的厨子做的那些菜，尤其是那道锅包肉，十分合我娘的胃口。虽说赏了银子，但我娘总觉得不够，于是就让兄长给你写了个匾额，你瞧瞧。”

闻言，张掌柜连忙把折起的大字展开，纸长三尺有余，上书“食味居”三字，把纸面占满，字的大小确实用来做匾额十分合适！

食味居重新开张时，匾额虽说是新换过的，上面的烫金大字虽然也算端正，却并非出自名家之手，只能说是普普通通。

程娇娥虽然不如张掌柜精通酒楼的经营之道，却也知道一块好匾额对于酒楼饭庄的重要性，匾额便是招牌，许多人甚至不惜花费重金请那些稍有名气的伟人、名人给自己的招牌题字，但真正有名气有身份的人，饶是花费千金，也求不来他的一个字，李丞相便是这样的人。

“快！”程娇娥激动地吩咐道，“张掌柜，你快派人去找个老木匠，把李丞相的字拓下来，做一块新的招牌挂上去！”

张掌柜喜得双眼眯成一天缝，忙“哎”应一声，小心地把大字收好，招来一个靠谱的伙计，差使他去办这件事。

李丞相亲题的匾额只要往门上一挂，食味居才能算是真正得到认可了！除非对面的聚仙楼能真的请来宫里头的御厨，或者得到皇帝的御笔，不然它从那一刻起，始终都要低食味居一截，永远也翻不了身。

程娇娥亦是十分高兴地和林夫人结伴往楼上雅间走。她是聪明人，自是清楚，李丞相送的这块匾额不止是给食味居的，更是给安平侯府的。

“程妹妹你送的礼物，我娘她亦十分喜欢，她晓得我今儿要来见你，昨天我从娘家离开时，她还特意让我问你什么时候有时间，好请你去家中吃顿便饭。”

“老夫人喜欢就好。”程娇娥笑应，“过些时候，等我空闲下来，一定去府上拜访。”

林夫人说的是客套话，程娇娥回的却不是客套话，她紧接着问，“还不知道老夫人爱好什么，我好去拜访。”

“家中什么都不缺，程妹妹你人到了，我娘就很高兴。”

俩人说着话，就已经到了雅间门前，屋里说话的声音传出来，传进俩人耳朵里。她们停止闲谈，林夫人主动敲了敲门，门内嘈杂的议论声顿时消散，她推门而入，冲在座的掌柜们一笑。

在座的掌柜们纷纷站起来，冲程娇娥和林夫人微笑点头打招呼：“林夫人，程姑娘。”她们同样微笑点头以作回礼。

空位早就给俩人留出来了，林夫人的位置和满掌柜紧挨着，程娇娥的位置则留在他们对面，俩人相对而坐，雅间里虽然看起来一派祥和，却难掩暗涌的风云。

程娇娥一入座，满掌柜便开门见山，直接说道：“合作的事情，林夫人之前已经和我们大致说过了，程姑娘你的意思似乎是，让我们这些胭脂铺从你那儿进货，就等同于我们帮你卖货，是吧？”

他和林夫人不同，他没有和程娇娥结交的想法，说起话来便直来直往，不去思考如何表达起来更加委婉妥当。

“是从我这儿进货不假，但并不像满掌柜你说的那样，你们是帮我卖货。”

早已经摸清楚对面这些人底细的程娇娥从容道。

满掌柜冷笑质问道：“我们在座的大多数，胭脂水粉都是自产自销，既然自己能够制作出成品来，又为什么要拿你的货呢？”

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