第二百八十八章：批发

这是个好问题，也是这些掌柜最想不通也难以接受的。他们既然可以自己制作出胭脂水粉来，又为什么要花上更高的成本来，帮助程娇娥消化她的货物呢？

程娇娥也早就料到会有人这么问，她从容地把早已经想好的措辞说出口：“我知道你们大多数都有自己的作坊，有自己的调香师，坦白说，你们一开始想要和我合作，无非就是看上了我娇颜苑的香膏，我也知道，你们有人尝试过做出类似的香膏来，可最接近的，也只有碎玉轩的蝶恋花。”

“香盟的实力，我是清楚的，所以在林夫人提出合作的意愿时，我才会考虑合作。我清楚香盟的实力，诸位应当也对我的实力了解七八分。”

她葱白食指沿着白瓷茶杯的杯口慢慢描绘，杏眼微抬，眼睛从自己面前这些人身上一一扫过，最后停留在满掌柜身上。

“这次合作，虽然说是和香盟的合作，但无论是我，还是林夫人，都不会强迫诸位一定要销售我的东西，合作，本身就是在彼此双方都同意的情况下才可以进行的。今天大家聚在这里，目的不就是为了商讨我们的合作能否继续下去吗？嗯？”

满掌柜笑了一声，“程姑娘这话说的倒是不错，如果娇颜苑和香盟合作，香盟确实可以在极短的时间内，帮娇颜苑打通天奕大部分的市场，这一点毋庸置疑，可程姑娘，你的实力又是什么呢？”

“我的实力？”程娇娥也笑了一声，“娇颜苑的香膏如何，大家有目共睹，还需要我多费口舌去夸奖它吗？”她顿了顿，眼神忽然变得凌厉，“而且毫不夸张地说，满掌柜你以为这次合作，我占了香盟很大的便宜，可即便没有香盟的帮助，只要我有扩展娇颜苑的规模的想法，它很久就能在天奕成形。”

满掌柜显然是看轻她的，他毫不掩饰自己的贬意，讥讽道：“借着安平侯府的名义，能让拦路的所有牛鬼蛇神全部开道，程姑娘你说这话，我信的。”

“我能借安平侯府的名，也是我的本事，难道不是吗？”程娇娥语气已有些不快，林夫人敏锐地捕捉到这一丝不快，刚要打圆场，程娇娥紧接着冷淡道：

“我今儿和大家一起坐在这里，给的不是香盟的面子，而是林夫人的面子。诸位如果诚心想要合作呢，那么大家开诚布公，有一说一，如果觉得我占了你们的便宜，买卖不成仁义在，往后见面，大家还是朋友。”

对于程娇娥，其实这些人了解的并不多。他们只觉得她一个妇道人家，能出来抛头露面，其实都是依仗的钟离殇、安平侯府。对于程娇娥，他们是看轻的，或者说在骨子里，他们就把所有女子都低看一眼。

程娇娥突然的厉害让他们有些错愕，错愕之后的态度却仍未改变。

商场如战场，面对这些比自己多吃了不知道多少年饭的前辈们，程娇娥没有表现出丝毫怯懦。在满掌柜手边另一个掌柜开口又要声讨她确实是占香盟便宜时，程娇娥直接不耐烦打断道：

“安平侯府的权势再加上荣城程家的财力，足以让我在一个月内，在天奕各城分别开一家胭脂铺。”言外之意，她想要把娇颜苑扩大规模，完全不用倚仗香盟。

听到荣城程家这四个字，几个掌柜明显一惊。

“我没有太多的时间在这儿陪着诸位打太极，你们想要合作，那么就提出你们的条件来。”

这些掌柜互相看了一眼，被满掌柜注视着的一个掌柜深吸一口气，鼓起勇气开口：“我们的想法很简单，你把香膏的制作方法、工序等教给我们，保证我们能够做出和娇颜苑完全一样的香膏出来，我们分给你一成利润。”

程娇娥好笑地扭头看向他：“教会徒弟，饿死师傅这句话我还懂是什么意思，这绝不可能。”

“那你的想法是什么？”气氛沉默些许后，满掌柜开口问。

“我们制作出香膏，按照市价的一半出售给你们，我之前已经跟林夫人说过了，批发。”

“一半？”一人脸色骤变，“之前还是四折，现在变一半？程姑娘，坐地起价不合适吧。”

“怎么？你们刚刚提出的要求就合适了？”程娇娥不客气地直接反唇相讥，“我今儿坐在这儿，是诚心想要合作，可我看你们的心不诚。你们心不诚，合作就没有再谈下去的必要了。”

“别介！”程娇娥话音刚落，位于桌尾的一个人立马呵呵赔笑，“程姑娘，我是心诚的，从您那儿拿货没有问题，但是价格上，您看还有没有得退步？”

这人一开腔，满掌柜的脸立马耷拉下来，不客气地直接教训道：“刘掌柜，咱们这儿商量还没个结果呢，您这儿答应的未免也忒快了吧。”

这个刘掌柜脸上并不见其他神情，他始终笑眯眯地，说道：“满掌柜，您也晓得，我胭脂铺里的东西，清一色都是从你们手里低价购入再高价卖出的，我没你们的本事，造不出香膏来，当然只能够低价批发了，你们不同呀，你们接着谈你们的，我确实要批发的。”

程娇娥对刘掌柜露出一丝笑容：“价格上的事好说，等我先跟满掌柜他们谈完合作的事，最后咱们再讨论价格，你看如何？”

“好好好，你们先讨论。”

其实和以满掌柜为首的那几人，程娇娥并没有其他需要细致讨论的了。

就像程娇娥说的，他们有自己的作坊和调香师，最想要的就是王霞云的配方和工艺，如果得不到这些，那么他们宁可选择再埋头钻研，多数也不会从程娇娥这儿购入货源。

香盟里的这些掌柜们也分成了两派，一派以满掌柜马首是瞻；另一派则是像刘掌柜这样的。

对他们而言，自己干的就是倒卖的买卖，只要价格和货物合适，从张三这儿进货还是在李四那儿拿货，都是没有任何区别的。

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