第8章 第3节 转变 &4

产品质量稳定后，田生金山征得儿子的同意，把儿子调到了销售部任经理。不过这次田中彪却提出了一个要适当的人事任免权力的条件，这也是他参加工作以来第一次向老爸提条件。

田生金觉得很吃惊也很意外，而且难以接受，因为在他的执政生涯里，不管是家庭还是公司，从来没有人敢这样面对面地和他讲条件谈权力。但他是一个稳重老练的人，很快从不舒服不适应中看到了儿子想干好工作的决心。因为销售部人员不是自己家里人就是亲戚朋友，几乎都是些不干事的主。这些年来公司的销售靠外贸，现在又有了农超对接，田生金根本不用他们跑外，都是自己一手包办。不显山不漏水的田生金最后勉强答应了儿子的条件，不过与员工解除合同的权力没有下放给儿子。

田中彪当即表示，在不出一年的时间建立起自己的销售网络。田生金听后有些激动地攥住了儿子的手，这是从来没有过的。

田中彪一进销售部就进行了大胆的人事改革，把带头拉帮结派的小舅给辞退了，结果被他打得鼻青脸肿。小舅仍不罢休带着亲戚大闹上门来，逼着田生金要再回销售部。

田中彪这一把火虽然烧到了田生金的疼处，但田生金知道这正是家族企业的弊病和顽疾，也正是他多年来想解决而解决不了的问题，没有想到儿子敢碰这个地雷。他心里难免有些得意，为了考验儿子就动员妻子出面讲情，结果中彪仍然没有松口。

这让田生金知道了儿子既有人性纯朴和善良的一面，也显示出了铁的手腕，心里感到很满意，便私下里做小舅子的工作，等中彪把销售部的工作走上正轨后，答应再把他调回来，这样才算平息了这场风波。

接着田生金借题发挥，把各个部门的亲信叫在一起和小舅子吃了一顿饭。席间他多次说自己老了，中彪已走上正道，他也就放心了，言外之意是中彪很快就要接他的班了。亲信们知道这名义上是给小舅子压惊，实则向大伙传递一个信息，谁不好好干这就是下场，让大家都有了危机感。

这一回合结束后，田中彪彻底打破了销售部人浮于事，只满足于农超对接现状的消极怠工心理，使销售工作有了新的起色。

此时的田中彪已完全溶入到了公司的业务发展之中。现在虽然外贸正逐渐恢复，但受经济形势的制约太大，一直不够稳定，农超对接和王利来的销售渠道虽说红火，但总有依赖的痕迹在里边。田生金早就想建立自己的销售网络，可是一直没有得到落实。他想完成老爸的心愿以此来考验自己的能力，很快就拿出了建立自己销售网络的计划书和进程表。

田生金看后很不理解地问：“咱的产品主要是销给北方客户，你为什么要进入南方市场呢？适销不对路可是销售的大忌啊。”这次他没有一口否决儿子的计划，而是想听听儿子的想法。

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