第四十九章 莎姐教你选择淘集集产品及确定售价

英姐：选择产品和确定价格体系是做好淘集集的关键！现在我们就进入正题从产品选择、价格确定、上架、到提报资源位的流程！这个流程目前好多商家不是很清楚每个环节的关键点！经常有人和我交流说，不知道该怎么办！

#英姐：首先是常规选择产品的方法。我们来说第一步淘集集销售的产品选择，通常分为两种模式，一是常规的产品选择方法；二是快捷产品选择方法。首先说常规产品选择的方法。

英姐：那如何才能做到我上面分享的呢？我个人遵循以下产品选择建议：一是打开手机端的拼XX，找到我想要选择产品的三级类目；

#英姐：二是分别下拉找到类目10、50、100名，人工检测淘集集首页同款和拼多多同款三天的坑产；作为选择产品的数据依据。

芳姐：监控首页、秒杀、一元集市、赚赚产品最近三天坑产；一要注意监控、综合分析首页、秒杀、一元集市产品的销售情况；二要分析数；据例如在运营征集表上同款产品坑产数据咬的比较紧，说明竞争激烈，如果差值较大，说明竞争不太大，可以选择；平台上不同款的相似产品如果销量好；可以选择与平台现有热销款类似的产品运营。三要参考其他平台热销款、根据目前平台的销售情况和市场行情季节性产品需求情况，预测出平台上目前缺乏的产品销售情况。例如例如年货节即将到来：休闲零食：无花果、碧根果、炒核桃、花生酥、蒸蛋糕、米花糖、牛皮糖……。

#英姐：利用X宝平台生意参谋工具市场分析，选取网销最新爆款；

芳姐：利用淘宝的生意参谋工具分析市场行情上涨趋势以及流量结构来源；注意行情曲线的变化，正确的是曲线是稳步上升的；错误的行情曲线是断崖式的升降。

#芳姐：选择性价比高货源的方法，利用好“同款货源”这个工具。

英姐：综上述我选择选择产品遵循五点原则：一找爆款，在拼XX上销量大的；同时是淘集集平台需要的；注意淘集集平台目前禁售成人、保健、医疗等类目的产品；二是找在淘集集平台潜力大的产品；简单的说就是上升快的而不是去找本身销售很高的（避开价格战竞争）；三是首先找符合拼XX审美的款，其次要符合淘集集需要，且不在禁售范围的产品（例如服装，不要露太多的，不要太时尚的，不要太挑身材的，不要太挑人的）；四是找在拼XXX和X宝平台上数据稳定上升的，而不是找易波动的款；五是一次最少找3个款，最好分三个店上。

#英姐：快捷选择产品 常规选择产品的方法适合平台发展的任何阶段；在每个平台发展的初期都有快捷选择产品的方法。

芳姐：现在我就分享一下我在淘集集快捷选择产品的方法：第一入驻前咨询一下招商，哪些类目比较缺产品；再根据 自己的货源情况选择入驻类目；第二入驻后 第一件事情加入 自己店铺对接招商 的商家群，官方群目前不一定立即能加入，但官方群给你的帮助没有你对接招商的群给你的帮助多；因为每个招商都会在自己对接商家 的群里面发运营征集资源位商品的详细需求表,这个表格里面列出的产品就是平台目前急需的产品，就整体而言目前平台比较缺乏产品的类目是家纺、电器、数码、食品、大家电、汽车用品等。接下来就是确定价格，选择招商发出这个表格里面的产品再咨询你家的招商，请他给你个建议售价后评估自己是否能做，能就做图上架（不能继续找产品，因为这是针对整个行业的商家，不是单独对一个人，肯定有很多产品你是无法运营的，因为你并没有这样的优势），上资源位的机会是很大的！特别注意关键点是咨询你家的招商给建议售价，这是很关键的一步，只要给了建议售价，上架后获得资源位的机会就会很大！这就是我选择产品和确定产品售价最常用的方法，这个也是相对而言高效、实惠的产品选择办法，建议大家选择产品时首选这个办法。在这里我归纳出抓住淘集集红利期的前提：根据平台需要不停的寻找符合平台需求的产品上架，销量高、转化好的产品留下；销量低转化差的产品放弃；这个方法很适合产业带的商家朋友；比如在温县、濮院、温岭、义乌、揭阳、中山、顺德、东莞、织里、杭州等产业带的商家朋友们很适合这种方法！

#英姐：快速选择产品的原则：一是平台紧缺产品的类目；二是自己有货源优势-性价比较高；三是上架后销量好、转化率高反之则尽快放弃；特别注意销量没有稳定前不要大量备货。

芳姐：快速选择产品总结：一是低于招商群志愿者或者招商建议价格至少 0.3元以上；二是有货源优势性价比高且是运营征集商品；三是货源充足：至少满足日发货量不低于500单。

芳姐：确定产品售价选择好产品后，我们需要确定产品的价格体系，这个是能否做好淘集集店铺的条件之一。淘集集是一个新平台，需要不断的提升自己的交易额，以大爆款、性价比高的产品来吸引商家入驻和客户使用；要想性价比最优，必要商家维持一定的销量，所以平台各类活动很多很多；现在淘集集飞速发展，为提升用户体验，千人千面的作用越来越大；因此商家在产品上架时一定要拟定合理的价格体系。既要保证日常推广，又要能参加活动。

#芳姐：那我们如何确定合理的价格体系呢？我一般遵循两个原则：一是市场导向利用第三方软件的市场分析，拟定自己产品的价格体系；二是成本导向；根据成本和自己想要获取的利润定价合理设置价格，要考虑参加活动的折扣价、日常营销中的优惠券、店铺满返、多件优惠、限时免单等的成本；如果是厂家直销，正常销售价格8-7折左右为产品成本，如果低于这个标准不利于良性发展。

英姐：根据招商或者招商志愿者的建议定价；特别强调一定要低于招商或者招商志愿者建议价格0.3元以上；这种价格机会更大。

#英姐：在确定价格体系确定中，大家常见的四大思维误区：一是如果有同款，而且竞争对手还卖的挺好，你的目的只有一个，就想打价格战用价格干死它；二是陷入销量分布误区，其实销量分布只能说明你所定的价位到底能走多少量；三是盲目自信，尤其是在平台没有同款的前提下，选择销量与利润的最大公约数，盲目的提高价格，例如19元成本的女款秋季套装，选择定价59；四是天真的以为竞品数量一点都不值得参考，值得参考的只有类目前100名或者前500，要做爆款，后面的不值得参考！

芳姐：确定价格体系总结 一是根据市场行情；最好是XXX上销量大于5万+的；你的价格能够低于他的售价0.3元以上。二是根据自己的成本和期望的利润定价；三是根据自己所在招商群的志愿者或者招商的建议定价（自己能做的，没有货源优势的放弃）；还是要低于0.3元以上，这是最佳途径 成功几率较大。

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