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第五十章 莎姐教你制作标题、图片及测试

英姐:制作产品标题设计产品图片很关键,这是做好淘集集的前提!首先进入制作产品标题环节!

#英姐:大家都知道平台越趋于正常搜索流量占比就越大,一个好的标题能能让你的运营事半功倍,因此大家要制作一个符合自己产品的标题,这是产品上架的第一步工作。

英姐:目前搜索功能不是很完善,标题发挥的作用不大,但这绝对不是说你可以不重视标题!淘集集平台不同于其他平台,产品上架后很多信息无法修改,要修改就只能下架,如果正在资源位上的产品因为修改标题而下架损失估计很大!还很麻烦,需要填写下架申请表找店铺对接招商处理!因此标题要一步到位的做好,不要等上架后再修改!

芳姐如何制作一个好的产品标题呢?我一般遵循五个原则:一是摘取自己商品的主关键词,如下图:这是服饰的产品标题;季节很好理解我不用解释,主关键词是产品的核心词;面料指的是服饰的布料成分千万不乱写一定要实事求是,如被查到描述不符处罚很重,基本可以让你一夜回到解放前;版型比较好理解无非就是修身、宽松之类;风格也好理解正装、休闲、学生淑女、妈妈装……颜色不用解释,修饰词根据自己运营规划进行添加既要精准又要有热度,还要和运营计划匹配。

英姐:二是利用拼多多热搜词选词,在拼多多后台店铺数据里面可以看到;在后台商品数据有热词,把与产品有关的词及数据全部复制保持在电子表格保存。

芳姐三是通过各种途径,使用软件辅助等,选取适合相符词记录并且留下;

芳姐:四是记录自己所有选择的词并且做成表格备用;

#英姐:五是制作标题的原则:在符合自己产品属性的前提尽量流量最大化,也就是说尽量选择搜索热度高的词;尽量不改动热搜词的词序按照搜索热度进行排序;词的来源可以多路不局限于该子类目词,可以选择一些类目通用的中性词;例如上面这款衣服:可以加时尚中长款这个关键词进去,中长款适合很多款式的衣服。

芳姐:制作图片,做好标题后就是图片处理,这里一定要按照后台要求做图,简单点说就是轮播图上不要有文字,最好是白底;详情页有逻辑顺序;主推荐图一定要做好,这个图直接关系到资源位提报的成功与否,当然750*352的尺寸使得很多产品不得不在两边用小图展示细节,解决图片两边空虚,给客户造成不好的视觉感知,但两边的小图一定要注意对称、布局合理、尺寸一样(可以利用网格线辅助),如果主推荐图没有做好,这个商品没有获得资源位的机会。

芳姐图片处理,一定要遵循电商的原则;在这里很多卖家容易陷入误区,一是按照自己的理解处理图片和描述,完全不管《广告法》、《电子商务法》等的规定;二是上美工的套路,很多美工怎么修改,怎么做图都来请示汇报,看似尊重卖家,实际上是推卸责任,卖家要是能做图,还找美工做啥!专业的人做专业的事情,不要越俎代庖;因此图片处理要遵循的原则是产品原图片尽量自拍,轮播图、详情页等要求描述恰当、突出卖点,吸引客户眼球。你们可以看看我展示的这两幅主轮播图,孰优孰劣一眼见分晓。

英姐:图片处理好后怎么样才算合格呢?光凭美工的经验就可以了吗?其实也不是的,美工的经验固然重要但实践是检验真理的唯一标准,是骡子还是马,拉出去溜一圈就知道了。因此我们做好图片之后,下一步工作就是直接上架测图和测款。

芳姐如何测款测图?准备工作:第一找一个拼XX店铺,因为目前淘集集APP还不完善,不好测图;第二准备20-30个销量,点击量要求:潜力爆款曝光度1万以上,点击不低于300不高于1000;点击率要求:百分之2.5是及格线,越高越好,潜力爆款的标准是点击率5%以上;

芳姐:收藏率达标的标准是:7%,越高越好,潜力爆款收藏率的标准是15%,注意:收藏量/访客数=收藏率;转化率达标的标准是:能有行业平均的一半就算潜力款,潜力爆款是8%以上;尤其要注意一个细节:一定要保持有开团在上面,否则无法勾引转化。

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