第四十七章拼多多运营实战九

杨大姐：我觉得货源地很重要，大家能不能分工收集整理货源地资料。

刘总这个建议好，知己知彼百战百胜。

二蛋：这个可以有，我是做服装的，就收集服装货源地的情况吧！

东方我也是做服装的，我们一起。

瑶瑶：我们好多都是做服装的呀！其他的类目怎么办？

柯北只有慢慢收集，我来收集水果的。

李小山：只能慢慢收集，这个不能急的，最近拼多多的商家维权风波大家怎么看？

#二蛋：我觉得这个事情具有多样性!

小芬：为什么是多样性？难道不是拼多多有意坑钱吗？

#瑶瑶：就你那智商水平还是不要发言吧！

刘总：@东方你的观点呢？

#杨大姐： 我有点不明白，为什么会这样呢？

无忌：我赞同二蛋的观点，从经营角度讲，拼多多应该不会乱罚款，只会越来越规范。

方总以前拼多多不就是靠罚款起家的吗？

无忌：这个得分开看待，我觉得这里面有多重因素存在。

#二蛋：是的，肯定是这样的。

东方：我个人认为部分商家沿用去年的运营套路，尤其是销量大的商家，这对其他小商家而言是致命的，因为拼多多目前还是以考核坑产为重，因此这些商家的存在对平台本身的发展就很不利。

#杨大姐：卖得好的存在对平台发展不利，这不符合逻辑吧！

东方：其实大家都知道去年是胆量和机遇运营，只要胆子大，抓住机遇做活动，销量就会很好，也很容易赚钱，但这批商家不一定懂运营；因此他们今年肯定会想办法对抗平台的正规化运营，因此平台要正规发展必须清理这批商家，才能顺利实行“新政”。

#二蛋：是的我个人赞同这个观点，被处罚的商家大多自身是有问题的，但也不排除个别被各种原因殃及的可能，这个殃及的比例不大。

刘总：为啥会被殃及？

#无忌：这个很简单，假如某个商家和负责稽查的工作人员曾经有矛盾，不排除被以权谋私的可能；再者有的工作人员估计还心存杂念，只要卖得好的，我看不惯的都一律稽查，有意扩大稽查标准；对一个新电商平台而言，商家很难做到不违归，只要查查总是有问题的，关键就看稽查的时间范围，平台自身不完善期间，多半商家都有或多或少的违规行为。

东方： 此外，稽查罚款估计还有任务和激励政策，这样也会让工作人员刻意放大底线。

#二蛋： 当然这个所占的比例不会很大，经过此次事件后，有这样行为的员工肯定会被内部追责，平台也会得到净化。

杨大姐：平台自身有没有可能缺钱或者说指使员工扩大打击范围？

东方这种可能性有，但几率很低，大家都知道4月份刚融资了30亿美元，这个时候平台并不是很缺钱，平台要做的是如何更加正规划的运营和发展，而不是挑起各种事端，因此平台有意为之的可能性不大。

方总：商家主要会存在哪些问题呢？

东方总的而言主要有以下几点：一是觉得卖这么低的价格，肯定就不会有好货，因此描述和消费者收到的产品差距较大；二是卖没有授权许可的品牌，或者有意混入一批非正常渠道进货的产品；三是大规模的乱刷单，一单N件的现象很多；四是货不对板，有意的发相似产品。

小娟：为啥要这样做呢？好好经营不行吗？

#二蛋：其实人的欲望是难以满足的，再加上去年这批商家在拼多多就像捡钱一样，因此一时难以适应规则的变化。

刘总：确实有这样的现象，难以改变自身的思维。

东方 另外补排除有人趁机怂恿商家把事情搞大。

柯北：那拼多多能挺过去吗？

#二蛋： 从电商发展规律而言应该可以，现在大的电商平台，在发展到一定阶段，加强管理力度后都曾遭遇过被处罚商家的围攻，只是当时的网络没有这么发达，因此传播速度和扩散范围不及现在。

柯北： 那你们认为目前还能不能做拼多多？

#二蛋：我个人觉得可以，但重点要放在品牌运营和正规化运营上，不要走过去的老路，我个人觉得拼多多很快会推出一个类似淘宝天猫商城的工具来分级客户和商家，从而提升平台的品质和形象。

东方： 因此大家要抓住此次机会，就像以前第一批做天猫的商家一样。

#杨大姐： 只要还有机会就好，我投入的钱就有机会赚回来。

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