第四十八章拼多多运营实战十

杨大姐：有人说帮我十天做到类目排名前十名，5000元，推广费和订单交易手续费另算，可以做吗？

瑶瑶推广费和订单交易手续费怎么算？

杨大姐：推广费预算3000，订单交易手续费10-20元/单，估计要300-500单，快递我自己发。

柯北你的快递费多少钱一单？

杨大姐：5.5元/单。

李小山这样算下来，那就需要3000+5000+300×10+300×5.5=12650元。

二蛋姐你太有钱了，你给我、东方、无忌一人1200，月月红，我们保证给你做到排名前列，订单交易手续费，你给3元即可，咋样？

刘总：为啥？你们这么便宜。

方总我也想问这个问题？

无忌：其实要做到类目排名前列很容易的，但仅做到类目排名前列没有用，因为你靠技巧排到前面，销量不足，几天就掉下去了，只要掉下去，要想再排到前面，花费的力气比前次更大，多几次就形成恶性循环，你的店铺越做越难做。

#刘总：那有啥好办法，难道我使劲推广也不行吗？

东方：具体而言分为三步：第一步是利用亲情营销起量，排到类目前列；第二步是参加活动，第三步是活动中规划和参加下次活动，维护好各类数据。

#杨大姐：能说详细点么？姐差点又被骗了。

二蛋：姐你发红包啥意思？还给我发了一个200的

#杨大姐：你们三人一个人一个，谢谢提醒。

二蛋： 原来如此，改天我也给你发，礼尚往来

#东方： 谢谢老板，第一步利用亲情起量，前面聊过多次，第二十五章、三十章、三十二章都有详细的内容，你们可以去参考；但你们一定要注意，在起量的同时报名活动，新品推荐活动、秒杀、9.9活动；做拼多多前一定要准备充分，图片、标题一定要做好，尤其是图片，目前更改图片影响很大；再者你们的人员也配置合理，很多商家因为客服安排不合理，导致当天的回复率低于50%，这样是不行的，对店铺的隐形影响很大，只要出现这种情况，店铺就算不被处罚也会被隐形降权，最明显的表现就是第二天销量降低，如果经常出现回复率不达标的情况，店铺基本上不会有很多流量，就算报活动通过也迟迟得不到排期。

无忌： 再者做拼多多前一定要把货源、快递联系好，确保及时发货，快递及时更新，很多卖家朋友没有做好这两点；尤其要重视对物流更新的监控，发现问题及时处理；发邮政的卖家要特别小心，现在邮政的很多点实行外包制度，有掉件的风险，越小的件越有可能掉；因此一定要及时监控物流信息的更新，如果发现异常及时处理，及时给平台报备。

方总讲讲如果报活动？

无忌：一般而言在新品上架第三天报新品活动，此时的销量在200单左右；前期基础销量足够，再加上处于打开推广的前期，报活动后打开推广工具，销量会稳定增长，如果是新店还有机会报名秒杀，目前秒杀的报名条件调整为100个有效评价即可。

柯北那你们的意思就是活动一般就在新品起量期间或者刚结束不久，就开始。

二蛋：是的，运气好的商家在新品起量的第八天至第十天就开始活动了，因此很容易就排到类目前列而且销量会很大，完全满足你数据维护的需求。

小芬那运气不好的呢？

二蛋：得备一手，运气不好的商家还得做好维护，即新品十天起量后活动开始前这几天的销售数据维护，否则有可能失去活动的机会。

小娟我按你们以前的建议做的，是参加了活动，但销售效果很不理想，我上秒杀还差点被关小黑屋，这是为什么呢？

东方：你不仔细，只学了一半，就会出现这种情况。

小娟为啥？上活动了不就有销量了吗？

二蛋：这个不一定，你这句话就和人们常说的结婚了就有深厚的感情是一样的。

#杨大姐：那要怎么做？

东方： 弥补呗，结婚前没有感情基础的，婚后可以培养感情基础嘛，就是俗话说的“背起娃儿谈恋爱”。

小娟具体点呀！

二蛋：初次上活动的商家销量不一定好，因此你得在活动前做好充分准备，做好宣传，新老客户通知，尤其要注意亲情营销的运用，店铺初期的活动，还得靠亲戚朋友捧场，具体而言，新品活动，开始50人以上捧场，如果是报大额秒杀活动，活动开始至少组织200-400人捧场，小额秒杀也要100-200人捧场；记住是活动开始就进店捧场，提前预约，这样基本能达到活动的目的。

小娟为什么呢？

二蛋：拼多多的流量只会锦上添花，因此你活动开始的成交率越高平台给的流量就越大，你就会在活动资源位的“海景房”位置，相反就会在旮旯角落。

杨大姐原来如此，我还以为上活动就一劳永逸。

二蛋：没有这么容易的事情，万事开头难。

#东方： 第一次活动期间，你就得准备第二次活动，最好是在第一次活动开始前三个小时左右报下次活动，准备方法都一样；每次活动你都做好。这就是我们说的第二步参加活动和第三步是活动中规划和参加下次活动，维护好各类数据。只要你做好这点基本可以良性循环。

杨大姐：要是做不好呢？

#二蛋：那就一直处于起量状态，推广花的钱能赚回来都困难。

方总：我就是把钱给别人也不想给亲戚朋友捡便宜，麻烦，我就想简单点做生意。

#东方：这个自己选择，我们交流的是怎样以最小的花费做到最大的销售。

二蛋： 这个得个人选择，很多人没有明白这个道理，一直不停的花费推广，没有把握好关键点，还有很多人嫌麻烦，想简单运营，世界上哪有这么好的事情，既简单又花费少，还很赚钱。

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