摩西:我店铺产品上架后应该注意什么?
刘总对的,这个是我很关心的话题。
小小:这个其实前面已经讨论过了。
杨大姐再次讨论吧!我还没有怎么理解!
二蛋:做好三个优化:标题、轮播图、详情
东方产品上架后要做好这三点优化。
无忌:这是非常基础的优化,分别影响产品的曝光、点击和转化,要注重这几点优化,才能为店铺带来效益。
小小:根据平台统计规律把握优化的时间节点,一般是上架后第三天凌晨优化第一次,每次优化修改不超三分之一。
方总产品优化的依据是什么?
小小:产品标题优化:根据店铺后台数据和第三方数据。
柯北能具体举点例子吗?
小小:一是根据后台商品数据曝光、点击、收藏、转化数据;二是根据软件监控产品排名。
#无忌:如果正在推广测款,可以参考推广显示数据;总体而言数据显示的数值越低越需要优化。
瑶瑶:优化产品轮播图是否也一样?
#小小:是的,也是参考后台数据。
二蛋:产品轮播图是决定产品点击率的关键,尤其是主轮播图;要根据店铺后台点击率数值大小决定是否优化。
小娟那产品详情页有关系到那个数据呢?
无忌:产品详情页很大程度上决定着转化率。
东方产品上架后详情页对转化率有很大的影响,详情页击中买家痛点转化率就高,反之则低,发现转化率下降及时优化。
二蛋:详情页优化考验运营和美工的功底;运营要先将详情页优化的内容及布局列出,美工以此为基础根据店铺及产品风格设计优化。
小芬我这样的小卖家运营、美工、打包发货一个人完成,怎么处理。
小小:如果你是小卖家没有美工自己又不懂设计,不懂运营,最好找货源厂家要图,请教比你专业的人。
杨大姐@小芬你只能这样了。
柯北:我想了解一下产品的排名受那些因素影响?
刘总:是的,我也不清楚这个问题。
#二蛋:决定产品排名的主要是综合评分,不是店铺DSR评分,决定综合评分主要有两个因素:产品质量分及推广出价。
瑶瑶:什么是产品质量分?
杨大姐是质量分吗?就是产品的品质。
小娟:那你们是厂家肯定有优势。
#二蛋:产品质量分和质量分是两个不同的概念,产品质量分由点击率、销量、转化率及交易额共同决定。
方总:意思是要提高产品质量分?
谭总如何提高?
东方:要提高产商品质量分,要优化好四个数据。
柯北那四个数据?
二蛋:点击率:产品主轮播图及标题,做到差异化、卖点击中买家痛点,吸引买家点击。
东方销量:需要人工辅助时尽量辅助,发动亲朋好友购买,增加销量。
小小:转化率:主要由详情页、价格、买家评价、评分、客服决定。
#无忌:交易额:不能追求低价,否则销量高交易额低影响产品质量分提升。
柯北:做好这四点产品就能排在前面?
#二蛋:以前是这样的。
杨大姐:那现在呢?
东方现在有推广,因此决定产品排名的还有推广出价;光产品质量分提高还不够,推广出价必须合理,否则就白费。
杨大姐:我应该怎么出价?我已经被骗怕了?
#无忌:推广出价前,选对关键词,如果没有足够实力、竞争力,尽量避开大词热词,否则就算出价再高也不会有排名。
二蛋:选择精准的、有人气的长尾词+高产品质量分,可能不要太高出价就能得到不错的排名。
#小小:注意推广出价不能忽高忽低,容易失败,俗称“翻车”;更不要随意改动出价,要等排名稳定后慢慢调整,排名波动才不会太大,产品排名就能有一个靠前的理想位置。
杨大姐:这样就可以了吗?
#二蛋:新手只能先这样,当然每天可以限定推广额度,用完自动暂停,第二天自动开始。
刘总:这个我算基本清楚了,那如何打造爆款呢?
#二蛋:现在说这个有点为时过早吧!
小娟:先说一下,我们慢慢消化,反正不会去傻事。
#二蛋:爆款是运营非常重要的一个环节,如不为店铺打造爆款,要被竞争对手拉开距离。打造爆款是从新品做起,需要遵循以下步骤。
小小:第一步:新品选款主要考虑以下几点:自身优势是什么:选择自己最有货源优势的产品;针对目标人群:该产品主要面向哪些人群;了解目标人群对产品的需求:产品性能、外观、可靠性及价格等;人群的特性:收入、网购特点等;适合用什么销售模式:根据前面分析选择适合的营销模式;合理制定产品的价格体系单独购买、平常拼团价格、活动拼团价格,促销拼团价格。
#瑶瑶:这么多要求,看来我是无法打造爆款了。
刘总:这个我能办到,能办到的继续交流!
东方第二步:新品优化:优化主要分为标题优化、详情页优化及素材优化。
方总:这个刚才不是已经聊了吗?
东方爆款必须做好这一步,要根据搜索关键词数据变化优化标题,要体现产品特色,结合产品卖点去养利益点关键词放入标题当中。
二蛋:详情页优化要根据推广反馈的数据不断优化,实现转化率最大化。
#无忌:素材优化主要就是主轮播图、细节图、买家秀、产品自身特点等素材的优化。
小小:如果你要想打造爆款这些就得花费大量的精力和时间。
东方做好这些后,就是打造爆款的第三步:定制爆款推广计划。
无忌:做好优化后,根据推广数据选择新品发展方向,精准定位。
#二蛋:与同行之间形成一定的差异化,让新品脱颖而出,根据店铺及新品的自身情况去做推广。
#无忌:进行付费推广,要选择流量高峰期,以便积累销量;推广同时,优化推广计划,为加大爆款的推广做准备。
东方:要有计划的提报拼多多活动,不要盲目参加拼多多活动;参加活动要补足活动资源位销售额,以获得更好的活动资源位,为成为爆款做准备。
#小小:最后即使拟打造爆款的基础销量理想,也要继续推广,但要注意爆款数据变化,实时维护产品资源位,让推广费用在盈利平衡点达到理想的销量回报数据。
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