第十五章拼多多运营基础产品价格体系

无忌：@小小，定价需要注意哪些问题？

二蛋这个问题我一直没有关注过！

东方：我也是，没怎么注意！

小小关键点是价格体系不能乱！

无忌：价格体系？拼多多还需要有淘宝这样的价格体系吗？

小小是的，也就是说你要安排好秒杀、9.9、爱逛街、日常拼单、单独购买的价格体系！

柯北：标准是什么？

小小目前而言秒杀基本是正常拼单价的6折，你定正常拼单价时要保证6折不亏本，很多大促活动也基本要6折才能参加。

二蛋：我知道秒杀价格的1.2倍可以上首页推文。

小小因此日常拼单价格的设定很关键，最好能保证日常拼单价5-6折之间能够保本；厂家估计很容易，档口拿货的要注意。

无忌：其实这也有点难度的，拼多多主要是产品的价格优势，即性价比相对较高，符合该产品主要购买客户的心理预期价位与全网最低价持平。

小小是的，但大家一定要切记，产品能够更低是最好的，但要确保有一定利润，要有高性价比；绝不是越低越好。

柯北：拼多多不就是价格战吗？

方总我直接低价碾死一大片！

二蛋：哎！你们呀……

小芬@小小，拼多多不是打价格战为主吗？

小小：不是的，没有哪个平台是只提倡价格战的；在平台发展初期也许会鼓励；但绝对不会长久的。

二蛋所谓的低价是相对低价，不是绝对低价。

无忌：现在客户网购不再只追求低价，更看重产品的性价比。

小小是的；性价比主是表现在产品质量、价格、外观、口碑等方面，如所选产品能有这些优势，推广相对容易，产品质量分高，形成良性循环，会越销越好。

瑶瑶：意思是可以高价？

小小是的，拼多多缺品牌商品，拼多多对品牌商品店铺政策较为倾斜。

无忌：不要求大品牌，有一定知名度的小品牌在拼多多也能带来不错的转化，因为客户对品牌的产品相对信任，同时品牌的价格稍微高点相对而言更容易让买家接受。

刘总这个也是个问题，凭什么我的价格高别人还要买我的？

杨大姐：就是我也正在考虑这个问题。

#东方：我个人的建议大家最好能在详情里给买家一个定价的依据，如价格较高的卖点；价格低的卖点；这样更具有说服力，买家被打动，成交率自然提升。

小小：@东方，你真行呀！一下子就总结得这么到位，我想了很久，明白这意思就是表达不出来！

#东方：相互学习，我要努力改变自己怪才的形象！

李小山：@小小，你的意思是价格要合理，质量也要好吧！

二蛋我觉得应该是性价比合理！

小小：是的产品性价比必须合理！我刚才强调了：随着生活水平的提高客户更加追求性价比，而不再只注重价格优惠，高性价比的产品才是客户的选择。

刘总这个我赞同，总不能经常以亏本的价格买到好产品。

无忌：事实上产品有质量问题是不可能做下去的。

#柯北：你们现在销售量小没有感觉，我现在最头疼的就是质量问题。

小小：是的，如果产品质量不过关，店铺不可能有回头客。

二蛋赔付、退货退款各种纠纷增多，店铺的DSR难以维护，产品质量分下降，权重下降，最终导致产品无法销售，店铺关门。

柯北：太对了，春节回来我没有注意，DSR下降，我日销量减少50%以上。

#东方：我的还好，一直能稳定DSR，实在有问题，只能人工辅助一下，不过最好是不要让问题产生；因为人工辅助成本太高。

小小：@东方你说的是实话，如果产品质量有保证、性价比高、良性循环、质量分、权重越来越高、客户越来越多，成交不断的提升，越做越兴旺。

#瑶瑶：@东方，什么是人工辅助？

东方：这个小小肯定比我懂得多，你问他吧！我的语言表达能力不好！

小小@东方你太滑头了，所谓人工辅助，就是灰色手段，既不是很违反平台的规则，也不是平台提倡的方式。

李小山：那我们是不是也可以采取点灰色手段。

方总就是，我也是这样想的。

小芬：我就想用点灰色手段一夜暴富。

小小想经常用灰色手段是不现实的，说明你的运营存在严重问题；灰色手段可以采用，但只能是辅助，首先得做好基础功。

小芬：为什么？难道只能你们才能用？你是怕我和你们竞争吗？

二蛋一波姐 就你那智商也想用，直接死无葬身之地。

杨大姐：@二蛋，是不是就你能耐！

#无忌：嘘，大家要心平气和的交流讨论。

小小：我个人觉得灰色手段是双刃剑，使用者一定要有过硬的基础；不能经常使用，偶尔使用还行。

#李小山：@小小，你讲的我都明白了，但我现在最头疼的就是货源问题。

小小：货源决定在拼多多开店创业能否成功，如果货源不稳定，卖家参加活动可能因供不上货或供货不及时，受到处罚。

#无忌：若是一件代发，必须要清楚供应商能否及时发货，能否保证质量、是否侵权等，如不了解此类问题，开店后各种发货问题都可能产生。

刘总：自产自销，性价比有优势，产品质量最有保障。

二蛋@刘总，你现在是个人店还是实体店。

刘总：是个人店，我没有公司和商标。

小小个人建议：你可以注册旗舰店、专营店、专卖店，更能获得平台的支持。

刘总：注册商标是不是有点麻烦？

小小商标注册一个半年后凭受理通知书即可以使用，企业登记也很快，你现在如能找到别人的商标，可以先使用，然后再自己注册。

二蛋：我先在批发市场拿货、选款、测款后销售理想，直接找小代工厂下单定做，能降低成本，有竞争优势。

无忌：我也是！

小小@二蛋你们是职业电商人，有竞争力，建议你多找几家靠谱的代工厂，保证货源供应；提早规划，在销售季节到来前完成基础销量积累。

二蛋：@小小，谢谢；我怎么没有想到，提前积累基础销量呢？

#东方：这个是必须的，虽然目前拼多多的商品质量分里面，销量占比下降，但还是占了很大的比重。

杨大姐：那我自己的工厂，档口是自己买的，我的优势，是不是比二蛋和无忌有优势。

#东方：理论上是！

杨大姐：为什么理论上呢？我觉得实际中也是。

小小传统思维模式和电商思维模式不一样的。

杨大姐：说得这么冠冕堂皇，不就是说我是大老粗没文化么？

小小@杨大姐误会了，没有这个意思，我的意思是很多有实力，占优势的传统实业家，做电商都没有做好。

东方：最具代表性的是王健林、李彦宏、马化腾合作的电商公司。

#柯北：@老板娘，很正常的，很多有实力的实业家，基本都做不好电商或者不看好电商，典型的如娃哈哈的宗庆后。

无忌：确实，我也接触很多实业的人，都有做电商的冲动，但基本没有做好。

小芬你们别扯远了，说正题。

瑶瑶：@小小，我这种一件代发的怎么办?

#东方：@瑶瑶，你最好选择知名度高的网络大平台，如1688、有量等，使用平台推荐的支付工具结算，保存好交易合同、付款凭证、样品和聊天记录截图；尽量找到3-5个靠谱的代发商。

无忌：那我们如何选择呢？

#东方：你们这类职业电商，到批发市场档口拿货时要有选货技巧，选择正规厂家、大企业。

小小：@二蛋@无忌你们确定货源后先测款每一个类目的商品都是多种多样的，款式并不是你觉得好就好的，不测款就开始推广肯定不行。

刘总像我这样自产自销的呢？

小小：你和杨大姐是实力卖家，拼多多最喜欢你这样的卖家，对你们的扶持力度也大。

#东方：首先尽量做好选款和测款工作，新款要少量生产、少备生产原材料，待销量稳定后根据销量匹配各类生产原料，防止压货或者积压生产材料。

杨大姐：还有呢？这个我还没有很在意过？

小小其次请专业水准高的美工和摄影师，处理好图片和详情，这直接关系到运营的成败；点击率、成交率与图片的关系很大。因此一定要做好产品的详情页、主图、轮播图等。

刘总：@各位大佬还有建议吗？

小小再次，我个人建议，实力卖家要做好分销，以优惠的价格给小卖家和职业电商供货；减轻自己的库存压力，大家好才是真正的好。

二蛋：像我和无忌这样的卖家不用注意什么吧！

小小尽量自己做图片，不要去盗用其他卖家的图片，当供货商提供的图片不理想时，自己拍摄；因为图片的差异化，能帮你节约推广成本和让你快速起量。

二蛋：What?难道说我这样的小角色也要做大人物的事情？

杨大姐：@二蛋，看你发言就不爽，吊儿郎当的。

#东方：@所有人，严肃点，大家都是无私的分享，不要人身攻击和转移话题。

小小：如果你的图片和别人的一样，你必将面临两个问题。

#东方：一是和销量大的卖家竞争销量，最初销量低基本是当绿叶，有可能点击率会很高，但转化很低，因为买家的心理是同类产品买销量高的。

小小：二是有可能被投诉，尤其是盗用品牌图片的，有可能面临双重投诉-做图片的卖家和品牌方。

#无忌：这样呀！我还在反思为什么我有款产品，场景推广点击率达到6%以上，转化率不到1%；原来是因为我盗用销量很高卖家的图片的原因。

东方：@无忌，这样的失误你还好意思说，我都替你脸红。

#无忌：不耻下问，我错了就错了，有什么不好意思的。

瑶瑶：@小小，做好这些还有注意事项吗？

杨大姐：怎么测试？客户都不知道在哪里？

小芬：我也是这样想？

小小这个问题以前讨论过！

东方：款式并不是你觉得好就好的，不测款肯定不行。这点对实力卖家而言很关键，如未测款就盲目生产可能导致大量积压。

刘总：确实，这个问题我们线下批发经常遇到，每年总会有几次失误。

小小我再说一下，对新手而言测款可以从周边的朋友开始，先用手机将产品实拍图分享到朋友圈、QQ及微博等征集亲戚朋友的意见，综合各方意见之后选定认可度比较高的款式。

东方：再用直通车测款，尽量测多几款，日限额不用多，100-500元内，时间2-5天，最好开场景推广，如果开搜索推广，推广关键词采用“四拖一”模式。

小小第二天看数据，如果曝光度高、点击率、转化率低，则修改图片、继续优化标题和价格，再观察1-3天。

刘总：这个有一个确定的数据标准吗？

#东方：一般而言：点击率大类目要达到2.5%左右，成交率达到1.2%以上；小类目：点击率3%，成交率1.5%以上。

刘总：@小小是这样吗？

小小是的最低要达到这样的数据，当然是越高越好。

方总：要是达不到最低标准怎么办？

二蛋@方总你确定没有打错字。

方总：没有，怎么了？

二蛋还能怎么办?达不到上述标准，另找产品呗？

小娟：可以发链接到朋友圈吗？

小小最好不要做任何辅助销售措施，不要发链接到朋友圈，单纯推广，如果是纯新手推广费每天控制在100左右不要过高。

柯北：👏今天收获不错，我感觉比字培训班的收获多 休息一下继续！

#东方：更多运营技巧请加552729634交流讨论

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