无忌:@小小,定价需要注意哪些问题?
二蛋这个问题我一直没有关注过!
东方:我也是,没怎么注意!
小小关键点是价格体系不能乱!
无忌:价格体系?拼多多还需要有淘宝这样的价格体系吗?
小小是的,也就是说你要安排好秒杀、9.9、爱逛街、日常拼单、单独购买的价格体系!
柯北:标准是什么?
小小目前而言秒杀基本是正常拼单价的6折,你定正常拼单价时要保证6折不亏本,很多大促活动也基本要6折才能参加。
二蛋:我知道秒杀价格的1.2倍可以上首页推文。
小小因此日常拼单价格的设定很关键,最好能保证日常拼单价5-6折之间能够保本;厂家估计很容易,档口拿货的要注意。
无忌:其实这也有点难度的,拼多多主要是产品的价格优势,即性价比相对较高,符合该产品主要购买客户的心理预期价位与全网最低价持平。
小小是的,但大家一定要切记,产品能够更低是最好的,但要确保有一定利润,要有高性价比;绝不是越低越好。
柯北:拼多多不就是价格战吗?
方总我直接低价碾死一大片!
二蛋:哎!你们呀……
小芬@小小,拼多多不是打价格战为主吗?
小小:不是的,没有哪个平台是只提倡价格战的;在平台发展初期也许会鼓励;但绝对不会长久的。
二蛋所谓的低价是相对低价,不是绝对低价。
无忌:现在客户网购不再只追求低价,更看重产品的性价比。
小小是的;性价比主是表现在产品质量、价格、外观、口碑等方面,如所选产品能有这些优势,推广相对容易,产品质量分高,形成良性循环,会越销越好。
瑶瑶:意思是可以高价?
小小是的,拼多多缺品牌商品,拼多多对品牌商品店铺政策较为倾斜。
无忌:不要求大品牌,有一定知名度的小品牌在拼多多也能带来不错的转化,因为客户对品牌的产品相对信任,同时品牌的价格稍微高点相对而言更容易让买家接受。
刘总这个也是个问题,凭什么我的价格高别人还要买我的?
杨大姐:就是我也正在考虑这个问题。
#东方:我个人的建议大家最好能在详情里给买家一个定价的依据,如价格较高的卖点;价格低的卖点;这样更具有说服力,买家被打动,成交率自然提升。
小小:@东方,你真行呀!一下子就总结得这么到位,我想了很久,明白这意思就是表达不出来!
#东方:相互学习,我要努力改变自己怪才的形象!
李小山:@小小,你的意思是价格要合理,质量也要好吧!
二蛋我觉得应该是性价比合理!
小小:是的产品性价比必须合理!我刚才强调了:随着生活水平的提高客户更加追求性价比,而不再只注重价格优惠,高性价比的产品才是客户的选择。
刘总这个我赞同,总不能经常以亏本的价格买到好产品。
无忌:事实上产品有质量问题是不可能做下去的。
#柯北:你们现在销售量小没有感觉,我现在最头疼的就是质量问题。
小小:是的,如果产品质量不过关,店铺不可能有回头客。
二蛋赔付、退货退款各种纠纷增多,店铺的DSR难以维护,产品质量分下降,权重下降,最终导致产品无法销售,店铺关门。
柯北:太对了,春节回来我没有注意,DSR下降,我日销量减少50%以上。
#东方:我的还好,一直能稳定DSR,实在有问题,只能人工辅助一下,不过最好是不要让问题产生;因为人工辅助成本太高。
小小:@东方你说的是实话,如果产品质量有保证、性价比高、良性循环、质量分、权重越来越高、客户越来越多,成交不断的提升,越做越兴旺。
#瑶瑶:@东方,什么是人工辅助?
东方:这个小小肯定比我懂得多,你问他吧!我的语言表达能力不好!
小小@东方你太滑头了,所谓人工辅助,就是灰色手段,既不是很违反平台的规则,也不是平台提倡的方式。
李小山:那我们是不是也可以采取点灰色手段。
方总就是,我也是这样想的。
小芬:我就想用点灰色手段一夜暴富。
小小想经常用灰色手段是不现实的,说明你的运营存在严重问题;灰色手段可以采用,但只能是辅助,首先得做好基础功。
小芬:为什么?难道只能你们才能用?你是怕我和你们竞争吗?
二蛋一波姐 就你那智商也想用,直接死无葬身之地。
杨大姐:@二蛋,是不是就你能耐!
#无忌:嘘,大家要心平气和的交流讨论。
小小:我个人觉得灰色手段是双刃剑,使用者一定要有过硬的基础;不能经常使用,偶尔使用还行。
#李小山:@小小,你讲的我都明白了,但我现在最头疼的就是货源问题。
小小:货源决定在拼多多开店创业能否成功,如果货源不稳定,卖家参加活动可能因供不上货或供货不及时,受到处罚。
#无忌:若是一件代发,必须要清楚供应商能否及时发货,能否保证质量、是否侵权等,如不了解此类问题,开店后各种发货问题都可能产生。
刘总:自产自销,性价比有优势,产品质量最有保障。
二蛋@刘总,你现在是个人店还是实体店。
刘总:是个人店,我没有公司和商标。
小小个人建议:你可以注册旗舰店、专营店、专卖店,更能获得平台的支持。
刘总:注册商标是不是有点麻烦?
小小商标注册一个半年后凭受理通知书即可以使用,企业登记也很快,你现在如能找到别人的商标,可以先使用,然后再自己注册。
二蛋:我先在批发市场拿货、选款、测款后销售理想,直接找小代工厂下单定做,能降低成本,有竞争优势。
无忌:我也是!
小小@二蛋你们是职业电商人,有竞争力,建议你多找几家靠谱的代工厂,保证货源供应;提早规划,在销售季节到来前完成基础销量积累。
二蛋:@小小,谢谢;我怎么没有想到,提前积累基础销量呢?
#东方:这个是必须的,虽然目前拼多多的商品质量分里面,销量占比下降,但还是占了很大的比重。
杨大姐:那我自己的工厂,档口是自己买的,我的优势,是不是比二蛋和无忌有优势。
#东方:理论上是!
杨大姐:为什么理论上呢?我觉得实际中也是。
小小传统思维模式和电商思维模式不一样的。
杨大姐:说得这么冠冕堂皇,不就是说我是大老粗没文化么?
小小@杨大姐误会了,没有这个意思,我的意思是很多有实力,占优势的传统实业家,做电商都没有做好。
东方:最具代表性的是王健林、李彦宏、马化腾合作的电商公司。
#柯北:@老板娘,很正常的,很多有实力的实业家,基本都做不好电商或者不看好电商,典型的如娃哈哈的宗庆后。
无忌:确实,我也接触很多实业的人,都有做电商的冲动,但基本没有做好。
小芬你们别扯远了,说正题。
瑶瑶:@小小,我这种一件代发的怎么办?
#东方:@瑶瑶,你最好选择知名度高的网络大平台,如1688、有量等,使用平台推荐的支付工具结算,保存好交易合同、付款凭证、样品和聊天记录截图;尽量找到3-5个靠谱的代发商。
无忌:那我们如何选择呢?
#东方:你们这类职业电商,到批发市场档口拿货时要有选货技巧,选择正规厂家、大企业。
小小:@二蛋@无忌你们确定货源后先测款每一个类目的商品都是多种多样的,款式并不是你觉得好就好的,不测款就开始推广肯定不行。
刘总像我这样自产自销的呢?
小小:你和杨大姐是实力卖家,拼多多最喜欢你这样的卖家,对你们的扶持力度也大。
#东方:首先尽量做好选款和测款工作,新款要少量生产、少备生产原材料,待销量稳定后根据销量匹配各类生产原料,防止压货或者积压生产材料。
杨大姐:还有呢?这个我还没有很在意过?
小小其次请专业水准高的美工和摄影师,处理好图片和详情,这直接关系到运营的成败;点击率、成交率与图片的关系很大。因此一定要做好产品的详情页、主图、轮播图等。
刘总:@各位大佬还有建议吗?
小小再次,我个人建议,实力卖家要做好分销,以优惠的价格给小卖家和职业电商供货;减轻自己的库存压力,大家好才是真正的好。
二蛋:像我和无忌这样的卖家不用注意什么吧!
小小尽量自己做图片,不要去盗用其他卖家的图片,当供货商提供的图片不理想时,自己拍摄;因为图片的差异化,能帮你节约推广成本和让你快速起量。
二蛋:What?难道说我这样的小角色也要做大人物的事情?
杨大姐:@二蛋,看你发言就不爽,吊儿郎当的。
#东方:@所有人,严肃点,大家都是无私的分享,不要人身攻击和转移话题。
小小:如果你的图片和别人的一样,你必将面临两个问题。
#东方:一是和销量大的卖家竞争销量,最初销量低基本是当绿叶,有可能点击率会很高,但转化很低,因为买家的心理是同类产品买销量高的。
小小:二是有可能被投诉,尤其是盗用品牌图片的,有可能面临双重投诉-做图片的卖家和品牌方。
#无忌:这样呀!我还在反思为什么我有款产品,场景推广点击率达到6%以上,转化率不到1%;原来是因为我盗用销量很高卖家的图片的原因。
东方:@无忌,这样的失误你还好意思说,我都替你脸红。
#无忌:不耻下问,我错了就错了,有什么不好意思的。
瑶瑶:@小小,做好这些还有注意事项吗?
杨大姐:怎么测试?客户都不知道在哪里?
小芬:我也是这样想?
小小这个问题以前讨论过!
东方:款式并不是你觉得好就好的,不测款肯定不行。这点对实力卖家而言很关键,如未测款就盲目生产可能导致大量积压。
刘总:确实,这个问题我们线下批发经常遇到,每年总会有几次失误。
小小我再说一下,对新手而言测款可以从周边的朋友开始,先用手机将产品实拍图分享到朋友圈、QQ及微博等征集亲戚朋友的意见,综合各方意见之后选定认可度比较高的款式。
东方:再用直通车测款,尽量测多几款,日限额不用多,100-500元内,时间2-5天,最好开场景推广,如果开搜索推广,推广关键词采用“四拖一”模式。
小小第二天看数据,如果曝光度高、点击率、转化率低,则修改图片、继续优化标题和价格,再观察1-3天。
刘总:这个有一个确定的数据标准吗?
#东方:一般而言:点击率大类目要达到2.5%左右,成交率达到1.2%以上;小类目:点击率3%,成交率1.5%以上。
刘总:@小小是这样吗?
小小是的最低要达到这样的数据,当然是越高越好。
方总:要是达不到最低标准怎么办?
二蛋@方总你确定没有打错字。
方总:没有,怎么了?
二蛋还能怎么办?达不到上述标准,另找产品呗?
小娟:可以发链接到朋友圈吗?
小小最好不要做任何辅助销售措施,不要发链接到朋友圈,单纯推广,如果是纯新手推广费每天控制在100左右不要过高。
柯北:👏今天收获不错,我感觉比字培训班的收获多 休息一下继续!
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