第十四章拼多多运营基础-产品选择

李小山：@小小，我们知道了目标客户群体的特点和店铺产品布局后，选款应该怎么做呢？

杨大姐我的好办，看中了就自己做，我自家有工厂。

小娟：我就是找人一件代发。

小芬我没得选择，只能卖厂里的，能做就做，不能做，好好的上班。

二蛋：我个人建议：选款要参考各网络零售平台如拼多多、淘宝、京东、蘑菇街、唯品会、1号店、苏宁易购等平台上的上升款、热销款、爆款产品所属类目，分析各类目上升款、热销款产品、爆款产品数据以此为依据选款。

摩西有点深奥，能解释一下吗？

柯北：我觉得也是，我也没有有听懂。

小小我觉得，分析各平台数据，是一个非常重要和基础的环节，这个决定着店铺今后的运营能否顺利展开。

无忌：我觉得选款的第一点是选择适合的类目，因此首先要综合分析拼多多平台各爆款、潜力款所属类目。

东方对的，大家特别注意选款不是选择拼多多平台的爆款，选择的是上升款，通俗的说法就是潜力款。

无忌：怎么选呢？先借助软件收集数据，从收集拼多多平台热门类目开始，依次收集限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、爱逛街、9.9特卖等活动的产品数据。

#柯北：为什么？

无忌：因为这些产品款式是拼多多运营亲自筛选出来的，分析这些产品的数据有助于我们快速知道平台热销款、爆款的情况。

#李小山：这样做很费精力有用吗？

无忌：可以此数据为基础推断出平台上升款产品，再根据自身的货源情况决定自己要卖什么产品。

刘总我不明白为什么不选择平台的爆款呢？

小芬：对呀大家都卖得好的产品才好卖呀！

瑶瑶我觉得不一定，不能一拥而上。

杨大姐：我觉得不一定，一拥而上不一定能赚到钱。

小小很多卖家开店首选大类目，理由是大类目的产品得到平台分配的流量比较大，销售情况可能会比较理想。

无忌：这样不对其实大类目从不缺大卖家，新卖家将面临巨大的竞争压力，如果有可能我个人建议选择小类目。

刘总解释一下为什么？

小芬：对，你的理由是什么？别忽悠我们。

方总我也想听一下你的理由，@无忌你做拼多多多久了，赚了多少钱？

无忌：切，你们不相信就算了，我懒得理你们？要不是觉得小小、东方、二蛋分析很有逻辑，我才不和你们聊。

东方首先小类目的流量精准。、

小小：因为拼多多平台大多数客户是通过搜索自己意向购买产品关键词寻找产品，为此给大类目产品带来不少流量，但并非是精准流量，转化相对较低。

东方而小类目客户的针对性较强，引入的流量相对精准，即便流量不多转化也高。

无忌：其次买家粘性高，小类目产品对客户而言，可选择店铺相对较少，在你店铺购买产品后，质量、服务等购物体验都满意，，还可能将你的店铺宣传推广给自己的亲朋好友，有助于积累商品基础销量使小类目商家能走得更长久。

小小再次排名靠前相对容易，拼多多小类目商家数量相对较少，竞争相对较小。

无忌：只要把产品基础打好，点击率、流量、转化率客户评价、售后服务都相对容易做好；商品质量得分也相对较高，排名自然提高，转化率也就会高且稳定。

瑶瑶那做起来后呢？如何维护？你有经验吗？

无忌：最后推广花费相对较低，小类目产品排名稳定后，流量也逐渐稳定，只需要开搜索推广的几个精准关键词和场景推广的访客重定向、与产品相关的兴趣点即可，出价不需要太高就能维持正常销售。

柯北：@无忌，能不能详细点，我就是这个没有控制好，我好几个产品都是刚起来就下去了。

#无忌：我个人建议在产品初期一定要积累基础销量和有效评价；很多人只注意积累基础销量没有重视有效评价。

柯北：为什么有销量还不可以？

东方很简单，如果仅做销量几百个且被系统判定无效的销量没有权重。一旦推广开始遇到真实客户的差评，店铺有效评价不足DSR会很快下降。

小芬：不懂，为什么有差评DSR就会下降，我一直不明白我评价管理显示了几百个评价，有几个差评就掉分！

#二蛋：一波姐，你不懂正常的！

小小：那是因为你的有效评价少！你提报活动就能看到有效评价。

#柯北：为什么会这样？

小小：任何一个平台都是两个系统，对内和对外，管理员使用的是对内系统能清楚的看到你这个店铺的真实销量，淘宝内部系统数据不会对外，拼多多可以从报活动的提示看到一部分。

杨大姐：@小小，意思就是只能选择小类目了吗？

小小不是的根据自己的情况决定！

瑶瑶：我想问一下，这个上升款是什么意思？

东方所谓上升款，通俗的比喻就是我们所谓的潜力股。

二蛋：首先确定产品款式，分析所选产品款式的行业占比，行业占比高，说明所选产品款式还有发展空间、还有市场、可以选择；如行业和市场占比低，不要选择。

瑶瑶这个解释我倒是明白了，关键是以什么做为依据去判断。

摩西：我也想问这个问题。

小小看产品市场容量的方法：一般是在拼多多上搜索与之相关的关键词。

二蛋：如同款和相似款的数量多，说明该款产品已经趋于饱和，再选这个款式，竞争力相对较大，很难有理想销量。

东方就是说不要选择爆款，要差异化选款，做差异化的、同质化没那么严重的产品，这样才有溢价空间，竞争力相对较小。

柯北：选择上升款有什么优势吗？

小小选上升款的原因是：拼多多价格本身就低，卖家不要随波逐流追求量、打价格战。

东方：中小商家实力有限，要避免价格战，做平台比较少有的，又是有发展潜力的款式，合理溢价，保证自己有合理的利润率不用超低价和同行竞争。

小小特别强调虽然商品权重已经降低了销量的占比，但是销量仍占有较大比重；如果选择爆款很难和别人竞争，毕竟人家的销量很大。

李小山：@小小，你再打个比方说一下销量占商品权重的问题。

小小假如你店铺的这个ID销量达到十万级别以上，当然是越高越有优势，你不用去推广和优化，半年内每天都100单左右的自然销售额。

刘总：原来如此，怪不得我老是竞争不赢我的对手。

#柯北：怎么解决呢？

小小这个你要提前布局，比如夏季选好秋季款，积累基础销量。

小芬：这个有点难度！

#二蛋：切，这有什么难的！

小芬：@二蛋你能解决！

#二蛋：简单，嫁接即可!

小娟：何为嫁接？

#二蛋：@小小，你应该比我解释得更好。

小小你说的是换图片，不换链接吧！

二蛋：对的！

小小这个方法有可行性，要注意规避风险!

小芬：@柯北，@二蛋你们扯得太远了，我听不懂。

摩西除了刚才二蛋的办法，有没有更好点技巧呢？

小小：提前上产品链接和图片！

#无忌：还可以研究产品的生命周期，能够减少产品的失败；这样能清楚知道让产品快速进入成熟期的时间节点，找到延长产品寿命的措施，能有效提高店铺收益。

柯北：明白了，原来如此！

摩西：@小小，什么是生命周期？

小小其实很简单，就是产品热销时段。

杨大姐：选款还有什么需要注意的吗？

东方差不多就这些了，我个人特别注意：细分市场，抓主要客户群体的需求。

无忌：选择大众化的日常必需品；拼多多主要客户为四五线小城市居民，易受低价吸引，审美要求不高，不要选择小清新、极简风……等个性化鲜明类型的产品。

刘总：选好产品了接下来是不是就是价格问题了。

小小是的，产品定价是一个很关键的问题。

东方：更多运营技巧请加552729634交流讨论

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