第二十二章 偷梁换柱
张天灵呆了呆,看着神色慌乱的蔡明,似乎明白发生了什么事情。
难怪,在蔡女士夫妇觉得看中的房子价格太高,准备换个中介看看房子的时候,蔡明会闻讯赶来。
原来是心里有鬼。
蔡女士说出之前的价格就要比小区平均均价要高,张天灵就意识到蔡明做了偷梁换柱的事情。
蔡女士夫妇在和蔡明接触以后就上了他的当。先是蔡明带着两人去看了选中的几个小区以后,知道夫妇看中了哪一套。
等到第二次来的时候,蔡明夫妇会问小区里的人,房价环境物业之类的问题。而这时候蔡明早早就安排了人,让夫妇知道这小区的平均价位,是他口中的价格。
这样,等到夫妇买下房子签合同的时候,蔡明偷梁换柱在把合同换一份,这多出来的钱就能收入自己的口袋里。
至于为什么对这套路知道的那么清楚,是因为之前就有一个中介所的业务员做过这种事情。
说起来也是因为买房热潮退去,业务员的收入锐减。在这种反差下,那业务员就有这种偷梁换柱的方法用在单子上,偷赚了不少钱。
后来因为买房的客户入住以后,意外了解到小区的价格,上中介所一闹,业务员做的事情就败露了。紧接着,中介公司因为这事情纷纷对下面的门店发出通知,店长在开会提醒业务员。
这才让张天灵记得这事情,印象深刻。
据他所知,业务员后来因为这个贪污罪,直接被警方拉去吃了几年的牢饭。
现在蔡明又用这一套偷梁换柱的方法,胆也忒肥了,不怕被知道后抓去坐牢。最关键的是,比起之前的那个业务员,仅仅在每单上贪污了部分款项。
蔡明是在把价格涨到小区平均价格以后,随后又加了一次价格。这简直就是狮子大开口。
原本只是想恶心一下蔡明,顺便让他这单子做不成,没想到还有了意外的发现。有这个偷梁换柱的事情在,蔡明能在中介圈混下去都是两说。
更别说之前开单的贪污了,还得去吃个几年牢饭。
因此,张天灵看到蔡明那几乎要杀人的眼神,丝毫没感觉。
“小蔡,你说说到底是怎么回事。为什么在小张这房源本上,我们看中的小区均价会这么低。”蔡女士难以置信的说道,心里更是气恼。
要不是因为张天灵坚持要让他们看看房源本,恐怕现在他们已经满心欢喜的签下了合同,白花了冤枉钱。
蔡明将视线从张天灵的身上转移开,眼神中的寒冷褪去,脸上换上一副笑脸,对着蔡女士解释道:“阿姨,房子和房子之前的价格,都是不一样的。您看中的那套房都是带装修家具卖的,所以价格要高一下。现在环境不景气,中介所之间都是竞争关系。您想想,小张给你们这房源本的价格,是不是比你在小区问的要低很多。这都是他们中介所压低房价,想要业绩好看。”
一番话下来,蔡女士心里的火气少了几分。看着蔡明的镇定,忽然觉得这番话也有道理。
张天灵将一切看在眼里,知道蔡女士夫妇被蔡明给说动。要是放任着不管,这蔡明岂不是就逃过这一次了。
这可不是他所希望的。
“蔡阿姨,中介所虽然有竞争,但是最终考虑的是收益的问题。总不能成本都不要,亏钱做业绩。那不是公司都要开倒闭了。”
“另外蔡阿姨,这蔡明带您去看房的时候,第一次是不是带您逛了几个小区,等你们看中了哪个,他就有事走了。”
“是...是这样的。那时候我还觉得做业务员的忙。”蔡阿姨见到张天灵说的那么详细,完全对上,心里确是有些震惊。
“那第二次他带您去小区看房的时候,你们是不是遇到人问过小区的房价。那是他找的托,所以你们知道的房价信息并不是真的。”张天灵缓缓说道。
话音落下,蔡女士夫妇两人脸色瞬间黑了下来。张天灵说的,完全都对上了。这么一说,两人都知道蔡明到底做了什么。
“这招以前有人用过。后来被客户闹到中介所去了,业务员被革职抓进监狱里去了。所以,蔡明的套路,我一猜就中。只是我没想到他那么大胆,还敢往上加价。对了,蔡阿姨,蔡明和您说的价格总共是多少价格。”张天灵随口一问。
“三百万!因为想着孙子马上完出生了,所以在选婚房方面也考虑到学区房的问题。那个小区,小张你也知道,是个大三居。”蔡女士脸色铁青的说道。
本想着价格实惠,现在想想完全就是猪油蒙了心。
“大三居的话,那个小区的均价往上点也就两百五十万。蔡明这胃口还真的是大啊,五十万都吞的下去。”张天灵摇摇头,笑着说道。
这胆子忒肥了。
蔡明脸色铁青下来,见到计划被识破,直接冷哼一声走了出去。走到门口的时候,又转过身来指着张天灵,狰狞的说道:“你给我等着,这事情,咱们没完。”
蔡明一走,蔡女士夫妇也知道张天灵说的事情是真的。一想到差点多出的五十万,两人的脸色就有些差。过了片刻,两人回过神来,想起张天灵还在,立马笑脸相迎的让他坐了下来。
“老婆子,你一点眼力劲都没有。小张还坐在这里,你还不赶紧去倒杯茶。”
“对对对,小张这次多亏你了。阿姨去给你泡杯茶。”
说着,蔡女士急忙跑到厨房去,泡了杯茶放在张天灵面前。等到两人坐下来以后,张天灵直接拿出手机,打开公司软件里的VR看房,选好两人中意的小区寻找房源给两人看。
原本这VR看房,一般客户都不会看。图片再怎么真实,肯定没有亲眼看到的要真实。因此每个业务员都是直接带着客户去看房。
而蔡女士夫妇又不同,已经看过房的两人只要看看同小区的房源就能够确定下来。
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