第四十四章大客户

清水镇四通八达是运输南北的重要交通干道，所以，虽然本身不是县城却也有专门的驿站衙役巡逻，也有很多店铺聚集在这里，要说比较有名的就是以醉仙楼和福满楼最为有名

醉仙楼的酒是一绝，特别出名的就是招牌竹叶青了，色泽金黄带绿，纯净透明，口感柔和爽口。虽然凭着造酒技术与口碑一路招揽了很多好酒之人的追捧，但是在菜品上却不及福满楼丰富

福满楼也有状元红镇场子，但是菜却比较丰富多样，招牌八珍宴，材料丰富珍贵，包含了天上飞的，地下跑的，水里游的一应俱全

按说两家招牌都是响叮当，实在不可能注意到小小的豆腐身上，但是奈何口碑打出去了，还是因为孙货郎拿货都试吃了清清做的试吃品，回味无穷就想学着教给妻子尝尝，清清也十分大方，做法简单味道鲜美，也让家里人交给村里人做

也是机缘巧合，孙货郎的邻居是个开小饭馆的，自从孙货郎添加了豆腐买卖，就常常在他家订货，口感做出来也极好，豆腐对于大酒楼来说不值一提，但是孙货郎推出新品种豆干和豆皮以后还将做法也告诉了，因为十分简单，材料也不贵就被他给推出去了，因为口口相传生意也一度火爆，喜欢辣椒的几乎天天都到店里排着队，邻居喜得见天的追着孙货郎要货，还想要见见清清还有没有其他的菜式，让孙货郎引荐一下，实在不行帮忙打听下也可以， 但是，孙娘子见到如此受欢迎也没有想到，心想要是自家做说不定怎么怎么样呢，但是也就眼红想想，自家房子都是租的也没有这个本钱，只能在心里羡慕一下

孙货郎肯定不愿意，本来自己就是中间商赚差价，邻居现在生意靠着这些菜，也不好得罪他，只能没事就送些礼请吃饭联络感情，以后再有新鲜的东西想着自己，却不知道这段时间的火爆已经引起了别人的主意，这辣椒爆炒后辛辣刺鼻却衬托着豆干的香味刺激食欲，飘香十里，吸引了许多食客过来品尝美味，其中就有两家掌柜

经过一段时间的观察发现，这间小饭馆不是在街上唯一的豆腐坊拿货，反而是从一个邻居货郎拿的货，发现孙货郎每天都出城之后在回来又出去，都怕对家先下手为强，最先知道就是醉仙楼的掌柜索性直接派伙计盯着，如果孙货郎回家就赶紧通知，掌柜亲自去他家拜访

孙货郎才刚到家门口，收到消息的王掌柜就来到了孙货郎的家里，这清水镇大名鼎鼎的醉仙楼掌柜亲自上门也是让孙货郎惊讶万分，连忙请王掌柜进来，等孙娘子上茶的功夫，王掌柜就将礼物递给孙货郎，夫妻俩神情惶恐有些不知所措，也不知道王掌柜的的意图，只能连忙道“不敢当，不敢当不知道王掌柜您...这是....”

“今个唐突也是在下有事相求，听说你们这里有豆干和豆腐皮买卖，特意来了解一下”王掌柜看出两人有些拘谨，连忙说道，希望这趟来没有白费，之所以不直接请孙货郎去酒楼谈也是怕对家察觉，据他所知香满楼好像已经收到消息了，暂时还没有行动，他现在这趟就是要抢个先机

原来是为了豆干呀，既然生意找上门了，孙货郎当然开心啦，连忙将刚刚拿回来的东西摆出来给王掌柜看看

“王掌柜，东西都在这里，就是这些，刚做好拿过来的很新鲜，不过已经被预定完了，只有这些了，要是您老喜欢，这自家留着的这份可以给您老尝尝”孙货郎殷勤的介绍给王掌柜，唉！要是这单谈成就是大生意了，回头要好好的去找林家的人谈谈了，实在需求太大不够呀

王掌柜看着完整的豆干豆腐皮闻了闻，又掰开一小块品尝，味道不错，口齿留香，点点头说“这样直接吃味道也好呀”

“是的呢，都是做好的，生吃也可以，但是炒菜更美味，而且随便配什么都好吃，出菜也快”孙货郎自信满满的介绍，当初找清清签契约是对的，现在基本都慢慢只围着周边跑跑，每天都有固定进账

出菜快味道好，这不正是他们这些开酒楼餐馆必要的吗，而且口味自己也尝过了，要是自家酒楼的师傅肯定做的更好吃，看这些天的观察就知道大众是比较喜欢的，立刻就想要定下来，提出想要全包了就供自家酒楼，报出了个数字

孙货郎夫妇听到这个数字就惊呆了，要是谈下来他们说不定就不用在租赁房子了，但是，自家只是个中间商，平常的需求都已经不够了，这么大只能去找清清商量呀，但是又怕到时候牵了线两头把他给踢了，当初签约也只签了豆腐要只给他家不能给其他人，这新开发的东西在火爆的时候就去找清清商量也只给他，但是，清清却说他吃不下，但是是她第一个客户又合作了这么久，货郎这块不会给第二家，现在想想不会清清早就知道了吧

“怎么？有什么疑虑吗？有问题尽管提出来，定金我也可以现在就下”王掌柜看着两人的反应又半天不说话有些疑惑

“不瞒您，这东西呀不是我们做的，我也就是跑跑腿的活，您老要的货量比较大，这么大的量可能要去商量一下”孙货郎咬咬牙就直接告诉了王掌柜东西不是他的，反正这件事迟早会知道的，虽然担心他们会踢掉自己，可是这可是大买卖，要是因为自己的私心毁掉就太对不起自己的良心了

“既然这样，不知道可否引荐一二呢”

果然如此，王掌柜心中了然，自己等着就是这个，不过对于孙货郎如此坦诚的态度还是好感倍增，既然目标已经有苗头了，王掌柜就不动声色的问道

“这....”清清还是个孩子，虽然林家一大家子，但是合作了这么久，孙货郎也知道一般都是清清拿主意做主的，这要是贸然将王掌柜带过去

“你是还有什么问题吗？若是有其他担心也可以提出来的，只要你帮忙引荐一下必有重谢”王掌柜看着孙货郎吞吞吐吐的担心他不愿意，现在都谈到这里了，而且可以肯定香满楼现在一定知道了，要是现在拿不下来，等他们派人过来就更棘手了

王掌柜又放轻声音，拉着孙货郎聊感情，说请孙货郎一家去香满楼坐坐，因为家里的货已经有人预约了等会过来拿。

邻居开饭馆的来拿货看到醉仙居的王掌柜居然在孙方家，震惊的觉得不可思议，但是看着手里的豆干又有些打怵，本想留下攀攀交情，气氛又一度陷入十分尴尬，只能拼命给孙货郎使眼色，这八竿子打不着的两个人坐在一起，王掌柜态度还那么好，想想就知道有什么阴谋，这孙文父母早逝与妻子租着房子住，能有什么值得别人惦记的，从他父辈就是走街串巷卖货的，答案显而易见就是为了手里的豆干咯

这邻居以龟速朝门口走去，还拼命的给孙文使眼色，希望他看在两人邻居多年的份上为他想想，别丢下他，自家饭馆生意好不容易好起来，这还没热乎就要凉凉的节奏呀，自家小门小户怎么争得过大胳膊大腿，只能悲愤的想着回家找娘子求安慰了，嘤嘤嘤~~~

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