第五十二章

眼见时间差不多，老张头拿着鞭炮让韩江打开了书斋的门，鞭炮声响，老张头兴奋的满脸通红，乐呵呵的往里迎客。

各人自觉找地方坐下，站一边的小小人一个个眼神雪亮，只要有人坐下，不一会就有个小人给你递上瓜子茶水，根本不用你吆喝。

苏遇站在二楼看着下面热热闹闹的场面，老张头走上讲桌，清清嗓子:“首先感谢大家百忙之中抽出时间光临我们苏记书斋的第一日开业，我们今日瓜子茶水全场免费。”

老张头说完，下边一阵掌声，老张头示意大家安静，接着说:“往后的日子还请大家要多多关注，有什么做的不好的地方您各位说话，我们一定改。接下来我先和大家说说我们苏记书斋的规矩，第一，进了我们书斋的门每人门票五两银子，瓜子茶水免费。第二，听书五次以上第六次门票四两五钱，听书十次以上第十一次门票四两，听书十五次第十六次门票三两五钱，连听一个月免费一次。”

老张头没说完下面就一片闹哄哄，老张头压压手让大家一个一个来，有人问，“要是来了六次，第七次是按什么标准收费？”

老张头回答:“都是按五次以上收费，十次以内收四两五钱，十次以上十五次以内收四两银，二十次以内收三两五钱，一个月就免费一次，但是要求是必须连续每天来，只要断掉一天没来那就只能从头开始算。”

底下有人觉得门票五两太贵，老张头笑着拿出苏遇给他的会员木牌，这个木牌是苏遇之前找木匠做的，苏遇找了好几个木匠才满意，小木片不大，苏遇特意让木工的师傅给做的薄一些，又去了铁匠铺定做了苏记的标志，这小木牌上的印迹都是韩江和小云自己印的，把铁做的标记放火上烤红，然后印到木牌上，烧红的标记会在木牌上烙下印迹。苏遇没有借外人的手来做这项工作，她担心借了外人的手，到时候会有人制作假的去售卖。

老张头拿着木牌说:“这是我们苏记的会员牌，有了这会员牌入书斋门票三两，往后苏记的其它店都是通用可以打折的。”

下坐的人一片嘘声，有人起哄大喊:“你苏记不就一个书斋吗，还其它店通用？怎么你们还有其它书斋？”这人话一出，下边笑成一片。

老张头才不管他们笑呢，姑娘说了，书斋只是起点，她将来还会在开别的店的。这也是苏遇为什么没给工钱他却带着那一群小萝卜头在这帮工的原因，不只是苏遇找人医治了他，还有就是他相信苏遇说到做到，那群小萝卜头跟着苏遇不会错，老张头賭的就是苏遇善良好心有好报。

老张头举着小木牌说:“这木牌上有我们苏记的名字，这会员牌还会给您印上名字，代表是您本人拥有，会员牌做好后您可以自己来取，也可以我们安排人给您送到府上去。想要这会员木牌有两个方法，第一个，听书满一年可得一张会员木牌，只限一年，第二年便没有了。第二个，是交三百两入会员费用可得一张会员木牌。”

底下有人起哄让老张头下去，说会员费太贵傻子才交，让说书的先生赶紧讲书，老张头知道，他在说下去也没人愿意听，便匆匆的说:“这个会员大家自愿，您不想要也可以，等将来您想要了就不一定会有了。”老张头放下手里的小木牌又再一次感谢了在座各位的到来，然后又说:“不打扰各位听书，有事您叫我，我就在门边上以后买票的小屋里。”说完鞠着躬便下去了。

一直坐在角落的人，低声和边上的人耳语了几句，然后跟在后边的佣人便下去了，径直往买票的小屋去了。

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