第400章商业交谈

当然这一切都只是计划中的事件，那几行代码很可能被msoft的程序员发现，当然汤文可以肯定他们在谈判完成之前发现的可能性很小，即使要发现也需要很长的时间。

这样的病毒，只有未来多年之后，才可能有极高水平的黑客能弄明白的，当然不排除现在的msoft里有天才的存在。

不过即使有这样的天才，又这么巧合在谈判完成之前就认真研读了每一条语句，每一行代码，发现了问题，那汤文也完全可以解释，因为他的年纪只有十八岁，而且那条语句无论怎么看都不是病毒，完全可能出现在一个高级程序员疏忽间，无意中写出的不大对劲的语句而已。

因为这个病毒的爆发，必须结合到未来的一家网站的成立，那家网站是一家著名的搜索引擎，到2002年的时候，全球很多人都几乎每天都会登陆那个搜索引擎，可现在即使是天才程序员或者是高级黑客也只能发现代码的问题，却看不出到底能够造成什么影响，因为现在那个搜索引擎尚未推出，就更无法确认是病毒。这么做看起来很无耻。但是确是一种商业手段，任何事情有因必有果，msoft以不正当地方式阻挡了www.ysxiaoshuo用户，汤文所能想到的补偿就是在那次病毒没有爆发之前，通过互联网提醒所有的用户，告诉大家msn有漏洞，只有那些不相信且不去使用他退出的免费专杀工具的用户才可能中毒。||

而在他们中毒之后，仍然可以通过其他方式用汤文提供的专杀去掉那几行代码里带来的问题。

至于因此而引起msoft股价的暴跌，金融地失序。有人因此破产……，甚至其他一切的一切可能出现的蝴蝶效应，就不是汤文所能掌控，也是他不愿意去考虑的了。

如果所有的事情都要考虑那么详细，那任何人无论做任何事甚至是不做事，都可能引发一连串意想不到的事情发生，除非你是神，否则都无法控制。

求伯军在下午的时候，就给汤文打来了电话，说msoft的人答应的很爽快。不过这次他们不会亲自来，而是后天要求汤文去上海见面。

求伯军没有提到汤文制作的msn软件，只是告诉msoft华夏区管理人员，wps95地设计者想和他们的高层面谈，希望能够得到转机。

徐先生听了之后十分得意，这一段时间他都在情人探访求伯军的助手，可是得到的答复都是求伯军没有这样的助手，这一次这位年轻的助手主动现身，一定是撑不住了。这几个月来，已经有很多华夏的win95新用户同时购买了office的产品了。在这样下去。市场迟早被他们占领，用户习惯了一项软件的操作，想要他们改变那会付出个很大的代价。

求伯军本打算陪同汤文一起，汤文却婉言拒绝了。说如果这次求伯军在，反而不方便谈判，求伯军作为金山地董事长，只能把自己的地位和比尔相较，汤文去，就相当于一个助手，当然为了让对方信任，不会产生年龄歧视。

汤文要求北京金山的雷君和他一同前去。

现在的求伯军对汤文是越来越信任。他的这些要求，他完全答应。

汤文做了简单的准备。买了套新的休闲服，看起来更精干一些，雷君先一步到了上海，等汤文到的时候，他已经住在酒店里等着了。

两人见面之后，大概商量了一下和msoft商谈的细节，随后和徐先生通了电话，知道对方和他们谈话的的一共两位，除了徐先生之外，另一位直接是msoft华夏区的ceo。

雷君听说过这位ceo，在美国msoft总公司从一名普通地软件工程师做起，组建了msoft华夏技术支持中心，进而任msoft华夏区总裁，雷君对他还是挺佩服地。

msoft安排见面的时间在下午三点，地点就在msoft华夏区地办公楼的会客室。汤文和雷君提前了十分钟，在接待员的带领下，他们走进了会客室。

房间不大，布置却很让人舒心，让人从情绪上产生一种放松的感觉，这种细节的设计令汤文对msoft更加佩服，这样一来，有助于商谈双方的谈判时气氛的调节。

三点还差数十秒的时候，会客室外走进来两个人，身高都在一米七左右，其中一位符合求伯军描述的那位人力资源的徐先生的形象，另一位汤文前世的时候在各大媒体上见过多次，msoft华夏区ceo，未来著名的职业经理人唐先生。

雷君和汤文同时起身，四人分别握手，徐先生充当了介绍人，“这位是我们的ceo，唐先生……”

分主客落座之后，唐先生保持着从进来开始就带着的微笑，说道：“汤文，你很有才华，我也开门见山，我希望你能加入我们msoft，如果你愿意，我们付出的除了你将来的在msoft的前途之外，还会帮你从感情上回报求伯军先生，我们会同意他的wps95在win5上运行。”

他说话的语气平静而有力，他并不在意雷君的在场，因为他的条件里也答应了金山wps的要求。

他对汤文的年轻并不感到有太多的惊讶，或许在美国见多了十八岁的年纪就有着非常强的能力的计算机高手。

“唐先生，很抱歉，既然您这么直接，那我也直说了，我不能答应你的要求。”汤文笑了笑。

“哦？”唐先生有些愕然，“那我想听听你这次来和我们商谈，主要是想说什么，wps95想要在我们的操作系统上运行，必须付出代价。”

雷君接口道：“唐先生，你们的操作系统从来都为各种软件的开发提供了接口，现在突然给wps95设置障碍，会给你们的声誉造成影响的。”

“影响？”徐先生笑道：“雷先生是不是想通过媒体？放心，这一点我们也想过了，事实上一个操作系统要想占领市场，就必须给任何软件提供开发的接口，可是你们的wps和其他不同，想和我们的office竞争，而且你不得不承认，wps的创意最早是来自我们开发的word。”

“我们想要的是华夏市场，用的是中文，而且我们自行开发的正文输入法完全适合华夏人的输入习惯，更加智能简便。至于你们一直就有更广阔的英语市场，我们绝不会开发英文版……”雷君据理力争。

“雷先生不愧为求伯军先生的高徒，这些话他已经说过了，从www.ysxiaoshuosoft的精算师已经计算过，我们现在的做法，即使声誉受到影响，损失也会很少，因为其他种类的软件依旧可以基于我们的操作系统平台进行开发，不会受到任何影响。”

汤文没有理会徐先生的话，他取出随身携带的光盘，道：“我想在为这个问题争论下去，很耽误你们的时间，请唐先生看看这个光盘里的程序，这里面是我们这次来谈判的主要条件。”

“噢？”唐先生微微惊讶，接过光盘，道：“那你们二位谁可以为我解释光盘里的内容，就随我去一躺办公室，那里才有计算机，请见谅。”

“啊文，你跟唐先生去吧。”雷君说道：“我就在这里和徐先生说说话。”

汤文点了点头，几分钟之后，他和唐先生来到了这位ceo的办公室，一张办公桌、一张老板椅，一张客用椅子和一张茶几。

在办公室的一角还有一个健身跑步机，另外一面则是书柜。汤文瞅了眼柜子玻璃门里透出来的书，一些工具书，一些文学书，还有一些商业书，都是半新不旧的，显然这位唐先生的书柜不是用来买一堆重达数斤的全新的厚书放在里面，装点门面的。

“即时聊天？”短短的半个小时之内，唐先生已经是第三次惊讶了，这在他平时几乎不可能，“msn？你起这个名字，是想把这款软件卖给我们？”

“正是这个意思，请问你这里的计算机上网了吗？”汤文问道。

“已经接入网络了。”唐先生回道。

“那请您按照提示随意注册一个号。现在msn地服务器连接在我自己家的电脑上，密码你就随意设置1234都可以，注册完毕之后。登陆看看效果。你可以注册两个id，在另一台计算机上让你的同事登陆，就知道即时通讯有多方便了。这样，你和美国msoft地公司的同事通话，将会更加简单快捷。”

听了汤文的话，唐先生略微思考了一会，便立刻注册了两个号码，把msn的安装文件通过邮件发给了秘书。接着打了电话，让秘书接收邮件之后再安装，用他刚注册好的号码登录。

很快，唐先生就实现了和秘书的即时通讯，汤文把测试版已经有的功能都讲解给了唐先生听。

刚开始唐先生兴趣很浓，到后来，脸色逐渐转为平静，最后说道：“汤文，我很佩服你这富有创意的脑子，就好像你地正文输入法一样。我也见过，的确非常好用。

你能想到这样的通讯工具更是让人惊奇，但是现在这个msn在我的眼里，没有任何价值，因为不出半个月，我能做出一个类似的软件，如果想要功能和你一样完善，那最多两个月时间，经过摸索也就可以了。

你这个msn的优秀之处在于你的想法，可是软件本身的技术并不难。不只是我，只要看过这个软件运行的人，在我们msoft里，至少有三分之一的高级软件工程师。能够明白其中地原理。

恕我直言，msn和正文输入法一样，即使申请了专利，所保护的也是这款软件的著作权。而源程序代码所用的原理、协议等等都不受到保护，所以你的正文输入法之后，一定会有很多跟风的输入法出现，同理，如果我们推出msn之后。一样会有很多类似的通讯软件出现。

而现在你把msn给我看见了。如果我们msoft觉得可行，那就会投入开发。当然我们不会付给你一分钱。

以我们这里程序员的实力，恐怕只要十天就足够，加上测试甚至增加更多的功能也最多需要两个月时间。

即使你现在就立刻把你的msn上市运营，比我们只提前两个月地时间，依靠你们金山的实力很难占有市场，何况现在华夏的网络并不发达，msn这样的软件放在美国才有市场，并且我以为这样地市场并不能带来直接的效益，如果我们把他捆绑在www.ysxiaoshuosn就不会白白送人，我就成了msoft的功臣是么？这样更有助于我在msoft的发展。”汤文笑道。

“你果然很聪明，我就是这个意思。”唐先生也笑了笑：“理智的人会接受我的提议，我想你应该是一个理智的人。”

“唐先生，请你看看旁边地文档，我想你们用地应该是打了补丁的www.ysxiaoshuo帮助文件的文档。

一看之下，这篇文档内容很多，以年限为列表，写的是近几年的网络发展以及msn随之而来的改进计划。开始唐先生并不以为意，越向后看，越是吃惊，这些东西他根本想不到，这个世界上也只有汤文这个重生的人才能想到。从九六年一直到九八年，msn应该伴随网络的发展，而增加的功能、开发的方向，详细的都列在了word文档之上。

和当初让王讯飞吃惊一样，汤文卖的是先知和预见，软件本身的技术虽然是一项创新，但是一旦让人看到了知道了就是十分的简单。

所以这种软件只有自己做自己运营，如果没有财力，又拉不来风险投资，那下场只有为他人做嫁衣。

正当唐先生继续向下拖滚动条的时候，文档已经到了底部，所有的未来发展计划只写到了一九九八年就嘎然而止。

这个时候唐先生才回过神来，看着汤文，半响也不说话，等到他开口之后的第一句话就是：“我怎么知道你对未来网络发展的预测是准确，还有你的计划最后是到哪一年？”

“二零零二年，从你的眼神我就知道你信了，因为你没有看科幻小说的感觉，这份计划的每一步都很踏实的遵循了当前网络的发展速度，虽然现实可能有微有改变，但差值一定很小。”

唐先生的见识和对产品的市场预计都是超过常人的，在汤文说完话之后，他立即回应道：“你的条件我们答应，wps95可以在win95上运行。”

有了前三年的发展计划，他完全相信汤文之后提供的计划也是正规而可信的，至于如何保证可信，具体细节完全可以在合同上约定。

“这么简单，你不需要请示比尔？”汤文微微一笑。

“需要，但是我相信他看过你的这份计划之后也会答应，只要你们的wps95只限于华夏的文字处理，不会开发其他语言版本，那就没问题，华夏区市场由我负责。”唐先生干脆利落，回答的也很诚恳。

汤文却看出了他诚恳背后的心里，这个唐先生一定是担心自己除了这个要求，还会有更多的要求，因为这个msn发展计划的价值，绝对不只这么一点。唐先生很精明，他的语气和表情丝毫显示不出因为这一点而着急要答应汤文的样子，完全是一副爽快而实在的拍板方式。

不过汤文当然不会让他如愿，他还需要两百万美金，这个价格让msoft完全买断msn未来发展计划，已经远少于将来msn给msoft带来的无形价值。

汤文所以没有在多要，一是因为即使没有他，msn也会在99年被msoft开发出来，二则是更重要的，现在能够相信他的计划的人，如果没有真知灼见，是根本不可能的，他相信比尔愿意相信，这位唐先生也是相信的人之一，但是相信归相信，可是能够为未来的价值估算，而再多付资金的人这个世界因该没有。

不管怎么说，msn做的再完美，这份计划再漂亮，也只是预见，只有汤文知道这个预见是百分百的准确，在比尔和唐先生以及所有相信和不相信的人眼里，他都只是赌博，不同的是相信的人认为获胜概率更高，所以愿意付更多的钱。

“很抱歉，我的条件除了允许wps95在你们的操作系统上运行之外，还有一条，你们需要付给我两百万美金。”汤文说这个话的时候，有一种前所未有的自信，就好像电视里的英雄，一句话扼住敌人的命门。

我想你的芬芳，想你的脸庞，想念你的娇艳芬芳。

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