KPL 模式要开启

领导：这家沙龙宴会所，是我朋友开的，今天帮我搞定吕老板以后，我会给你一个大大的福利。

温旭：好，我一定尽力。老大，相信我。

女帝：白马，呼叫呼叫，人呢？出来。吃饭了没有？

此时此刻，女帝的心里一直都想着温旭，她并不知道温旭为了能谈下这个吕老板，正拼命的喝着，一杯接一杯。

这是一家非常好端的高级会所。

整整好几层楼，一座圆形的建筑。

每一层有大概 15 间包厢，温旭不止一次被老大带去应酬，每次带他出去，老大都满心的希望，结局也往往都宁老大非常满意。

今天也毫不例外。

女帝：白马，你在干什么？

是不是认识了新的小姐姐？

那你们就一起去吧！

说完，她就直接不理温旭了！

温旭哪还顾得上回复女帝，直接打了个超级搞笑的表情，女帝看了，觉得温旭这根本就是在敷衍她。

温旭对吕老板，恭恭敬敬，一杯接一杯的喝着，这个高端会所不是一般人能来的了的地方，如果不是因为应酬，温旭可能这辈子都不会踏进这个会所半步。

吕老板是另一家公司的老总，最开始做电器的，后来改承包工程了。

这次深受老大的邀请，想强强联手合作一次。

可一山不容二虎，强者难以相融。

温旭知道吕老板的实力，就对他说

温旭：吕老板，要不这次我们与您合作就分工合作，强强联手，互不干涉我们也能互相成就……

说完又敬一杯酒给吕老板。

吕老板看中的是温旭的情商。

就答应了合作。

这边，老大，对温旭也刮目相看。

领导：这次多亏了你，温旭，没有你，这次合作很难谈下来的。

温旭：还不是因为我的BP 模式开启。……

因为我要做个PICk，放心，老大。我会继续加油的。

温旭提醒老大一定不要有侥幸心理

“我要不再多要点儿？”

正常的你来我往，日后还有合作的机会，但就是贪婪给予你的侥幸心理，让你很有可能因小失大。

谈判讲究的是平衡，其目的不在于消灭对方，而是经由策略和谈判，达到双方都能够接受而且满意的双赢。

况且你这单买卖做不成，总会有新的入场，所以永远没有办法消灭「对方」。

因此，在经过排序和谈判的过程之后，双方都放眼未来、希望维持这一个平衡点，这才是谈判的真正精神和目标。

即便你无法做到双赢，「双输」也好过「零和一」——全是你赢，对方什么都没有。

有时候觉得他是只牛。

社牛只不过是更有胆量，但并不一定是更有技巧。

而有的社恐只是懒得社交，伪装成社恐而已。

如果是一个非常社恐的人，可以学会提问，以守代攻。

提问是社恐最容易掌握的技巧，也是一个可以事先去准备的能力。

学会提问，可能不知道怎么去回应，但你可以通过几个问题摸出对方的底线是什么。

而且你看你问的问题越多，你掌握的对方的底线就越多，那你能后面谈判的筹码就会越多。

这就是温旭对谈判最高境界的认识。

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