第101章 机不可失

夹缝求生图鸿运，良机难得慧眼寻。

一波未平后浪起，恰遇劲风上青云。

秦正听到她喊，忙过来打着煤气灶的火，问道：“怎么样？可以了吗？”

颜静开了几次花洒，还是没着，说道：“你先关了再重新开火，我再来一次。”秦正马上关掉再开，看着洗手间的门问道：“好了，你试试行了吗？”

颜静再次打开花洒开关，啪的一声，热水器的火着了，她开心地说：“可以了，着了。”秦正一听可以了，就直接走开了。

颜静洗澡的时候闻到一股难闻的味道，感觉有点头晕，她以为是别人在烧什么。等她洗完澡出来的时候，一打开门，吓了一跳，原来煤气炉没关，火烧得正旺，干烧着不粘锅，发出一股类似烧塑料焦臭味。

颜静马上把火关掉，开窗，转身出大厅，生气地说道：“吓死我了！正哥，你竟然没关火！刚刚我洗澡的时候闻到一股焦味，以为是外面的人煮东西，没想到是你忘记关火了。这么危险的事情你都忘记。”

她捏着鼻子低头看了一下锅：“这不粘锅干烧这么久还能用吗？应该不行了吧，那个涂层烧掉了？”

秦正听到也吓了一跳，自己平时是会走神，忘记把东西放回原位，没想到这次会把这么重要的事情忘记，他忙走到厨房，看到那口无辜的锅都烧得变成黑色了，心虚地说道：“肯定用不了，手柄都烧黑了。”

颜静先去穿厚外套，等锅凉了后拿出来看，里外都烧得不忍入目，只得说：“气死我了，这么好用的锅没用多久就被你烧坏了，我得马上下单再买一个，得等几天才到货。”两个人想一想还是觉得后怕，幸好没酿成大祸。

颜静想了想又拍拍心口，往乐观的地方想，笑道：“幸好命大，太可怕了。这是破财消灾了。”

秦正点头道：“对呀，太危险了。我容易走神，我这样的人开车很危险。早该换个热水器了，明天去买个热水器，不能拖了。”颜静忙答应了。

第二天，颜静看新闻，发现生产那锅的那个国家的女老总下台了，就打趣秦正：“正哥，你厉害了，你一把火把人家的老总烧下台了。”

秦正苦笑一下：“这实在是太巧合了。这个背锅侠我不做。”

秦正除了在股市上花心思，也就每天帮忙打包发货了，而颜静大部分精力还是在想办法出货，每天忙着回复各种信息。

颜静有一天早上梳头时发现自己的开始有白头发了，她反省道：“老公，我竟然有白头发了，难道是我吃素太久的原因？”

秦正过来扒开她的头发看，还真的找到好几根白发，叹了口气，说道：“可能是吧，你自从上次大出血后，现在就算来月经也不排卵了，可能是气血差，营养不够了。你还是吃些肉吧。”

颜静看到自己原本圆润的耳轮也出现了塌陷，虽然是身材恢复了苗条，但是脸色也没胶原蛋白了，她也担心是因为自己吃素导致不排卵，所以开始恢复吃肉，坚持了半年的素食就此结束。

有一个自称是养生产品生产厂家的人联系颜静，秦正才知道原来厂家才是真正掌握配方的人，只是不同的销售公司又根据自己的需要而调整了配方。

颜静买了一些散贴来试用，并且也试用了其他的养生产品，跟秦正说：“原来做产品也没有想象的那么难，我先试用一下，万一以后我代理的这个产品不做了，我们做产品也有个准备。”

秦正道：“代加工原来是这么回事。你现在代理的产品这个老板也是抓住了风口，所以成功得很快。当然她也是个有心人，她家庭环境有接触到经商的，知道一些窍门，比别人更懂得抓住机会。如果不是厂家的业务员跟你说起，你哪里会懂原来早已经有这个配方，原来配方是可以定制的，原来可以专门做自己公司的配方产品。”

颜静点头道：“是的，没人带，没有专门去了解这些，确实不懂。成功有她的因素的，她确实很拼，乐于分享，喜欢教授自己知道的知识，这是做这行的需要。以前是教会徒弟饿死师父，但现在这个商业模式是你教的代理越多，越有利于产品的宣传和造福他人。”

秦正道：“创业的人大多数还是很拼的，但是成功的人又有几个？好产品是成功要素，懂门路加上抓住了机会是很关键的。”

秦淮上班了几个月，发现所在公司的管理有很大问题，另外提成很难拿到，他工资不够生活费和还信用卡的钱。他之前把钱还给元万里后，又问他借了一次钱来周转等工资发了再还。

秦淮觉得自己无法从内心上真正喜欢做业务的工作，他行政工作更感兴趣。他等拿到大学毕业证后果断换了家公司做行政主管，月薪五千多元。

这是一家以招收加盟店为盈利的公司，以各种推广手段吸引初创业者。加盟店，依然是跟所有创业公司成功率一样，只有百分之十的加盟店是盈利的。

公司的推广部门和业务部门的工作压力非常大，而提成也非常高。有加盟费和供应产品的盈利，公司盈利很好，做得好的员工，老板甚至奖励买车买房。

公司的业务多，后勤工作也多，在秦淮接手之前，行政主管几乎每个月就换一个人，留下很多烂摊子，老板和行政总监都很烦恼。

秦淮到岗后先梳理好缓重轻急的事务，协调好部门之间的互助合作，做好上传下达的工作，出色地完成了手上的工作，跟同事的关系都处理得很好。

老板很少直接表扬普通员工的，但因为他出色的工作，提高了公司的工作效率，破例点名表扬秦淮。

他们公司某位有祖传看相本领的同事为人很高冷，但跟秦淮关系挺好的，他跟秦淮说：“秦淮，你是我们公司里我唯一看不破的人，但是我看好你的未来，前途不可限量。”

秦淮工作上虽然忙，但却是如鱼得水，每天踩自行车上下班锻炼身体，连脸上的痘痘都好了，偶尔肠胃有点问题，就煲几副老中医的药就没事了。

龙恒止去的公司是非常人性化的，因为老板是基督教徒，每个周四下午还学习《圣经》，老板诚信为本，对产品质量和效果要求高。

秦正一心在研究股市，不惜代价地投入在股市上，力求把适合穷人和富人的股市之道找出来，时间过得很快，好像一个个节日就来了。除了过年、清明、中秋和非回不可，秦正夫妻几乎不回洋城。

这年中秋节的时候回家那天，元福明他们几个大学好友约秦正吃饭，秦正爽快应约。昔日同窗好友一起，很久不见，就算只是分享一些别后近况依然很多话说。

秦正夫妻没有小孩的问题，最不想说却说得最多的问题，难免会被提起。张涛建议跟秦正说：“我听说针灸不错，有个朋友的老婆很多年没怀孕，你们不妨去试试。”

秦正道：“随缘啦，看医生看到怕了，折腾到现在也不愿让她那么辛苦了。我自己想要小孩的愿望也没有那么强烈了。”

张涛道：“嗯，需要的话可以跟我说声，我帮你拿联系电话。”在座的都是聪明人，知道秦正不想在这个话题上继续，很快就聊起其他话题了。

这天晚上聚会散场得很晚，何长江开车把秦正夫妻俩送回家。

龙恒止他们公司给员工发的中秋节日礼品是公司的产品，龙恒止拿了一些保健品和价值上千元的古方药酒给秦正。

秦正把酒拿给了颜兆祥，颜兆祥喝了之后说夜尿变少，口渴的问题得到改善。

有一天秦正想到一个问题，就跟颜静说道：“之前会有客户反映网上别的牌子卖得便宜，只是买到的质量没有我们卖的好，现在又有厂家不断地找人做自己的品牌，这个产品未来估计就是会难卖。未来只要有大资本公司在网上卖，就能抢走你们这样的代理商大部分生意。因为他们有大资金做后盾，可以拿到更低的生产价格，可以卖更低的零食价格。有的产品质量没你们的好，但是因为低价格销售，也会产生劣币驱逐良币的效应。这效应就是好的反而做不下去，坏的因为低价而卖得好。”

颜静说道：“你说的有道理，希望不会走到这一步。这个养生产品在个别国家在超市就能买到，是很常见的，可以说是日常用品。如果价格低质量好，是能吸引更多人来使用的，这对国民养生是有很大的意义的，排出湿寒少生病，抵抗力上升。我们经常用的人几乎都不感冒了。”

秦正道：“现在就有出现乱象，后面会更多问题出现的，有的事情不是你想不变就不变的。”

颜静不想考虑太长远的，鸵鸟地说道：“反正先不管这个，我们的质量还是可以的，我们做这个以效果为主，能卖多久就多久吧。之前买了便宜的试用没什么感觉，阿妈试用也说没效果。”

没过多久，颜静就听公司宣布说要改良配方，而且新品价格也要升高。

秦正听颜静一说，就觉得有问题：“这产品是经常要用来日常保健的，如果价格太高会让长期用的人消费不起。”

颜静也点头说道：“是呀，也不知道质量怎么样，改良的配方对一些寒气大的人应该更好，对我有肝火的不一定适合。我订了一些试用。到时候看看效果吧。”

订下的新品很快到了，秦正夫妻用着感觉不适合自己的体质，连何秀姑用了也感觉不适合，颜静很纠结，说道：“想做一辈子的产品没得做了。虽然我之前也跟秦淮他们说，药店的人难道要所有药都吃才能卖吗？但问题是我自己确实需要一个好产品调理身体呀，配方不适合我自己，那该怎么办呢？”

秦正道：“你先卖着新产品，毕竟你不适合，人家可能适合。你的身体现在也好了很多，说不定还有其他办法呢。”

颜静道：“也只有这样子了，千人千体质，总有人适合的，找到合适的人就行了。”

新产品的价格和配方改变，颜静的客户有所流失，销售额有所下降。做养生产品的厂家业务员叫祝明惠，她经常找颜静，想说服她做自己的品牌。

颜静详细地问了她需要什么条件才可以生产。祝明惠想促成交易就把自己知道的都告诉她。

看到别人开公司成功了，她也心动了，是否做自己的公司，做一个自己的牌子，生产适合自己的配方。

颜静很纠结，焦虑上火。

她把了解到的情况跟秦正说，分析道：“做自己的品牌产品说起来也不简单啊，首先要有公司，还得注册商标，光是找办公室和注册公司这都要花一笔钱了。注册商标也是要花钱的，生产自己的产品要费用，要得设计产品包装和印刷包装。虽然最低只要几万元就可以做自己的品牌，但其他投入也多。”

秦正道：“这说起来也不难，有钱就很容易办成了。问题是没钱。”

颜静道：“做自己的牌子主动性更大，现在手上有些客户，成功的可能性也是有的。费用太高的话就做不了，我再看看其他厂家的最低要求量是多少。”

要不要开公司做自己的品牌产品？秦正考虑了一段时间，觉得可以试试，跟颜静说：“这个产品效果很好，受众广，但是我们入场的时间属于终末期，将来一定会有大公司抢占这个市场的。原产品正式退出市场还有差不多半年时间，我们现在卖着的原配方产品效果好，有着固定原配方的市场受众者，我们抢在这个新旧交替的时间段上市做的话还有口饭吃，仅此而已。我希望你做这个产品赚到大钱，赚不了大钱的话也可以维持生活，我也能争取到时间完成股市系统最后的阶段。”

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