第29章 各谋出路

热血追梦人相聚，赚钱无方终落幕。

书中文章道万千，岂若入世走一途。

秦正对程雄才说道：“我没做过股票，当时提出让你们入场时，是我看了新闻后判断当时是入场时机。那时候大家还没这么疯狂，反而是可以买在低价位，大家还不敢动的时候，都在怕的时候，就是机会。”

“后来你们入场的时机，已经很多人疯狂了，连报纸都炒得火热了，当大妈、扫地阿姨都在谈论股市会发大财，股价都被炒高的时候，就会物极必反，盛极必衰。事理是这样，这是社会常识来的。现在真的让我来做，我也一样不知道哪里是底，哪里是高，除非我将来实践研究过。但物极必反这个常识一定是永恒的。”

程雄才闷闷地回道：“嗯，有道理。看来我们是轻率了。”

秦正去看过颜进博他们，知道他们出去发展得不错。他虽然在家乡，但是和在外地的学生都有联系，很多学生如果回家过节都会过来秦家拜访他。

每次过年学生聚会，他们会邀请秦正过去参加。秦正虽然没有结婚，但还会给没结婚的学生发红包。

也不知道是谁提出来说要先散开各自发展的，要关闭万佳乐，也许每个人都有这个想法吧，颜进博提议让秦正开个会跟大家说一下。

在一个周末，秦正再上广城，上来之前，把关键的参与人都通知在万佳乐开会。

颜进博、木建设、马山、张世宏、木宗乾、程雄才、陈明业都在场。

秦正看到人都到齐了，说道：“万佳乐开了快两年了，但经营情况一直不理想，我听到有人提议要解散，觉得也是有道理，所以让大家聚在一起把事情说开。从今天开始大家暂时都各自谋出路吧，先让自己有了赚钱的本领再谈创业。其他没有到场的，支持过我们的人员，到时候都要告诉他们。”

“没有一项特色的专长，不懂开公司，也不懂业务，也不懂真正赚钱的专业能力，找不对门路，很难发展。就像国家政策一样，得让一部分人先富起来，再以富带动落后的。 以后大家在市场上学会了赚钱的真本领，大家还想在一起就再在一起，也许会更好。 ”

“我们这两年的实践证明，虽然我们店的生意很好，几乎把周围同行都打败了。生意好的时候，每天都人挤人，但是为什么不能赚大钱呢？”

“我认为价格低，赚的差价少，量也不能批量上去，这是很重要的原因。毕竟很多货品都是一元两元的。而且购买人群几乎固定是学生了。事实证明这种创业模式不适合我们，赚的钱都不够发工资。我从一开始就提出以实体店为基础，再加上网络销售，可惜没有懂技术的人才，想做股市又失败了。这些尝试都遇到拦路虎。问题的根本还是没赚钱的本领。无论是开店加上网络销售，或者做股票，都有发大财的机会，关键是没有人才把这件事做上来。”

“不过这里最好还是要有个据点，看看能坚持多长时间，毕竟这个店还是可以解决一个人的生活问题，有个人看店赚点小钱是没有问题的。保留这间店，以后大家也有个落脚点。至于谁愿意在这里，你们可以提出来。没有的话，你们发动人脉看看谁愿意过来。”

颜进博问程雄才：“你比我们多坚守了几个月，有没有想法继续做下去？”

程雄才还是那副宠辱不惊的样子，微笑道：“我想出去找工作学习一下网络推广。我自学的知识，没有人指点，很难进步，还是从找份工作一边实践一边提升的好。”

颜进博是做业务的，做事比较主动，马上说：“我问一下张文成，他现在没有正经工作。”这事情就这样定了下来，大家一起热热闹闹吃了一顿饭，畅想一下未来，聊聊时事。

是夜，秦正留宿，久久未能入眠，还是同样的上下铺，睡在这里的人都好像变了，心中百感交杂：自身不稳，靠山山会倒，靠人人会跑，正如毛爷爷在乱世，如果他不懂军事，谁会推他上位？在和平时代的商业上，自己不懂赚钱，谁服我？我还是得自己有赚钱的真本领，但是适合我的路，在哪里？？？

张文成高中毕业，高大帅气，白白净净，一身书生气。他是颜进博和张世宏他们班上的同学，之前也是爱心会成员，现在没有固定工作，所以听到颜进博说让他上来看店，很快就上来了。

程雄才把事情都跟张文成交待明白了，他就开始投简历找工作了。张文成一个人能应付所有工作的时候，程雄才投的简历还没有回应，毕竟他没有高学历，也没有相关的网络推广经验。他只能先找了一家大超市做销售，晚上回来继续自学推广。

张文成做了一段时间后，除了交租金水电、伙食费开支、交税费，还有余钱，他想再买台电脑，加上店里原来那台电脑一起开个迷你网吧。

张文成把想法跟颜进博说了，颜进博又投了一笔钱，张文成买了两台二手电脑。刚刚开始很赚钱，就在张文成想扩大的时候，被投诉无证开黑网吧。所以他不敢再乱来了。

大家有时间也会到万佳乐看看情况，有需要帮忙的就出手。有的时候过节大家也都聚在一起。秦正过中秋节的时候也特意上广城，在万佳乐跟他们一起过节。

张文成在万佳乐店工作了一年多的时候，他姐姐打电话给他：“我开的小刀厂由于缺少资金运转不了，你问问有没有朋友想投资，有的话过来我厂里看看，到时候谈谈合作。”张文成回道：“好的，我问问我同学有没有意向。”他问颜进博和张世宏要不要参与。

已经在读研究生的张世宏恰好假期在家，他叫上秦正一起去张文成姐姐的工厂那考察，原来是做小刀加工的，张世宏问张文成的姐姐：“张姐，你们想找人合作，需要投资多少钱？”

张文成姐姐说：“其实这里我也是做了好几年了，但是现在没有什么单，资金周转困难，所以是想转让的。”秦正说道：“我们根本不懂行，你转让给我们的话，我们不敢接手。”

张文成姐姐无奈地笑笑：“不如你们投几万过来合作，三四万元就行了，现在也没有养很多工人，偶尔有些小单可以维持一下开支。”

秦正听了资金，礼貌地笑着回道：“这笔钱说多也不多，说少也不少，要是一个人出的话，是出不了的。我们回去考虑一下，几个人商量商量。”

张文成姐姐笑了笑道：“好啊，秦老师，你们商量好给个答复我就行。”

张世宏回去把事情在电话里跟颜进博他们说了，大家都说没钱。秦正本来就每个月开支都很大，所以一下子也拿不出来这么多钱。关键大家都不懂这行，所以这事就作罢了。

过了一段时间张文成姐姐接到一个大单，说人手不够，让张文成回去帮忙。

张文成的爸妈也劝说让张文成回去帮忙，说回去找个人谈恋爱结婚也容易。各方压力之下，所以张文成动摇了，决定回去帮忙，就通知了大家自己要回去，问大家是要找人看店还是转让。

大家都在店里看不到大机会，所以都放弃了留店的想法。颜进博主动说过来帮忙转让店面。张文成通知秦正上广城办理转让的事情，之前都是秦正签订的租赁合同，必须得他上来一趟。秦正正好在过暑假，马上答应下来。

等过几天，货都清得差不多了，张文成通知秦正和颜进博过去帮忙把店转让。秦正和颜进博到了那天，隔壁店的老板看到他们贴出了“旺铺转让”，过来找张文成说：“老板，你们店做得这么好，怎么要转让了？”

张文成笑道：“是要转让啊，准备回老家那边发展。”隔壁老板知道他们店生意好，问道：“你们转给我吧，你们打算怎么转？”

张文成看了看秦正和颜进博，再回道：“老板，你是诚心要的吗，不会是开开玩笑吧？”

隔壁老板说道：“我是想租下来的，不过要看价格是不是合适。你们想多少转让费？”

张文成回道：“我们打算连店里的货架、桌椅，剩余的货物也一起转。转让费要5000元。”

隔壁老板摆摆手，说道：“这个价格太高了，大家都是邻居，转让费就不要了吧。里面的东西我可以不要的。”

秦正听到这里就跟颜进博说：“你做业务的，口才好，你去谈谈。”

颜进博上前，笑道：“老板，你就在我们隔壁，知道我们这几年的生意的，经常很多学生来买东西，根本不用愁没有生意，有时候一天要进几次货。现在我同学是要回去帮家里人做事，才不得已才要转让。5000元转让费是很低的了，别的店转让费都比这高。”

隔壁老板也知道一些情况，说道：“你们之前直接租下来这里，都不用转让费的，你们要5000元太高了，我就不租了。”

颜进博说道：“这个位置就在学校隔壁，人气旺，又有了固定的消费人群，店租又便宜，而且就在你隔壁，你租下来也方便照看。店租便宜，你卖东西很快就收回成本的。”

隔壁老板笑了笑，说道：“算啦，要转让费就不租了。”说着假意要转身回他店里。秦正性子急，听不下去了，有点火气，大声道：“不给就不租了，反正还有其他人等着要租。”

隔壁老板听了一慌，又看秦正一脸严肃，问：“这么快就有人要租吗？”秦正内心对这店是不舍的，冷着脸说：“是啊，店租便宜，不怕没人要。”

颜进博也见机行事，说道：“老板，过了这个村就没这个店了。我有个朋友也说想要租这个店。”隔壁老板咬咬牙，叹口气：“行吧，我给5000元转让费，今天去办一下转让合同。”

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