第五十九章 销售方式

到了十月份的时候，自行车已经建好了，生产上的问题也随之而来，王保家对黄思进的建厂生产之目的并不清楚，还是想生产和凤凰、永久牌一样的自行车，郝连仁这时出现了。

看着那一沓手绘出来的自行车样式，王保家无法相信自己的眼睛，这是自行车？怎么这种自行车怎么没有前面的大杠？没有大杠怎么带孩子？怎么车轮子还明显标注26的？自行车不都是28的吗？

王保家是看得满头问号，这根本就不是自行车呀！王保家心里也没底了，这样的自行车怎么生产都是个问题，配件厂都没有这样的配件，难道说要自己单独生产这些配件吗？

郝连仁看着王保家满头疑问的样子，只好把黄思进说的那套搬出来，给王保家一一解释，说明这个厂生产的自行车并不是像原来的自行车，从设计开始就没有考虑带人和拖货，主要针对15岁左右的孩子和女人用的。

听郝连仁这么一解释，王保家心里多少有些明白，不过对于这样的自行车到底能不能有市场心里还是没底。

郝连仁接着又抛出一个消息，他指着身后带过来的一个壮实的年轻人对王保家说，因为振华大厦和集团的事情比较多，以后让这个叫武安宁的人做厂里副厂长，让王保家看看行不行。

王保家看着这个二十岁出头的年轻人，脸上还带着些匪气，不过见郝连仁介绍时，也明白这人应该和郝连仁有些关系，看他的穿着，还算普通，并不像普通二溜子那样。年轻人见王保家看向自己，赶紧上前跟他握手，腰也低得很多，这倒让王保家有些意外。

“王总，虽然我只有初中毕业，也在社会混了一段时间，自从黑皮考上大学以后，我们一直跟着郝连仁兄弟，只要是他交待的事，我保证完成。您有什么吩咐也可以随时找我，只要兄弟能解决，一定帮忙！”

王保家听了这几句话，有点哭笑不得，原来还真是社会上的混子，也不知道在村里学习出了名的郝连仁是如何认得的。不过他也不能当众打了郝连仁的面子，只好先应付下来。

“武兄弟，说哪里的话，既然郝连仁看中的你，肯定没有什么问题。不过我们这个厂的性质特殊，可能需要试用考核，而且考核通过也只能算厂里的员工，可没有国家的编制的呀！”

这些话多少有些推脱的意味，不过还是留下了活口，自己也能做到进可攻退可守吧。

“王总，没事的，这事来之前郝兄弟已经跟我说过了，要是真做不好，不用你开口，兄弟我也没面子留在厂里的，至于国家编制的事，我从来没有想过，只要能做事，有钱拿，我就认真干。再说了，干得不好也对不起郝连仁兄弟不是？”对于王保家说的这些，郝连仁的确也和他说过了，他当然也知道自己不可能拿到什么国家编制，再说了，就一个厂，又不是国家的，哪里来的编制？

“那你对郝连仁的这个图纸有什么想法？”王保家开始考验起武安宁来。

“这个图纸肯定能行！来之前郝连仁兄弟给我看过了，的确比现在的自行车漂亮得多，不过配件比较难买，现在厂里的投入主要在组装上，生产线暂时不能满足这个图纸的需要。不过和之前也和郝连仁找过县压铸机厂了，他们答应按图纸给我们做两百套样品，只要这个自行车能打开销路，后面我们可以自己引进生产线生产，不但货源没有问题，而且可以降低成本！”

听武安宁这么说，王保家这才真正审视起这个带点痞气的青年，看来自己被第一印象给误导了，这个武安宁并不是一个不学无术的二溜子，不但能理解郝连仁的意图，还能有更长远的考虑。

其实这个武安宁在来这里之前，早就经过了黄思进的考察，虽说他以前是混社会的，但的确是个有本事的人，只不过那时没有正当的工作，只能在社会混而已，现在黄思进给他这样一个机会，他肯定要好好表现的。

武安宁也是知道黄思进才是真正的老板的，那是黑皮私下里跟他说的，虽然说得不是很清楚，但那个意思武安宁还是理解的。在他看到黄思进的时候，也是一脸的不可思议，直到自己认真地听完黄思进的话。

现在的武安宁，正式成了振华自行车厂的副厂长了，虽然他自己还有几分不相信。王保家在和他商量完事以后，干脆把自行车厂的事都扔给了他，自己跑去振华大厦的工地上去了。

郝连仁对武安宁也有些担心，不过既然黄思进选定的人，他也不好多说什么，就这样，武安宁正式开始了自己的工作。

首先他找到压铸机厂，拿到了成型的配件，接着又跑到外地找到了一家专门做烤漆的厂，还找了乡里的电镀厂给车圈和笼头做上漂亮的电镀，他把除了自己厂里做的组装以外的所有配件都一个不缺的找了回来。

其他由厂里生产的配件当然无需他烦什么神，当这些配件被一辆辆卡车运到厂里的时候，连原本不看好他的郝连仁也不得不对他竖起了大拇指。

当配件人员把最后一个零件拧上，一辆从未见过的自行车出现在大家面前时，所有人都被惊得说不出话来——从来没有见过这样漂亮的自行车，头把比现在的车子上了一些，闪光的车笼头上配上一个小小的铃铛，看起来是那么协调。前面虽然没有了大杠，但降下去呈现坡形的杠子比原来那种黑乎乎的横杠要优雅得多。后面原本高高的后座也变得很小，只够坐一个人的屁股，没有凤凰和永久自行车那种学生和拙厚感。全车也并不是用的黑色的漆，而是粉色的电喷烤漆，手摸上去非常光滑。小一号的轮子，看起来要轻便许多。

从外厂请来的老师傅都赞叹这车的漂亮，不过也有人对实用性提出疑问，这样的车子，根本驮不了几斤东西，害怕没人愿买。

郝连仁把第一辆自行车的事告诉黄思进的时候，黄思进并没有显得惊讶，而是吩咐他让厂里尽快把这一批两百辆车都组装好，但暂时不对外销售，这让郝连仁很是不解。

武安宁来了，是郝连仁让他来直接找黄思进的，黄思进看着面前这位明显瘦了一圈，脸上也被晒黑的副厂长笑了。

“黄思进，原来我还以为黑皮老大是捧你，这次我是真服了，按你画的图纸做出来的自行车真的很漂亮，以后你就是我们老大了！”武安宁还是一脸的江湖气。

“我不是什么老大，只是想帮你们找个正经事做，还有，以后也不要喊我老大，更不可以在外人面前提到我。我不希望从别人那里知道是你把我的事跟别人说的。”黄思进并没理会武安宁的奉承，而是先对他提出了警告。

“看来你在厂里做得不错，你的事郝连仁也跟我说了，所以我才让你来的。下面我要说的事，你记清楚了，必须不折不扣地完成，这关系到振华自行车厂未来的发展。”

听黄思进说得这么严肃，连一旁的郝连仁都感觉气氛紧张起来，武安宁也是难得的正襟坐在黄思进对面的椅子上，竖起耳朵仔细听黄思进要说的话。

“第一，所有的装配好的自行车全部入库，在正式销售前，不允许有一辆车出现在市面上，特别留意厂里的班组长，他们可能很得意地想骑出去溜达，这是绝对不允许的！

第二，立即在周边找五个县城好地段的门面，找人装修好，写上振华自行车销售部的牌子；

第三，每个县城找三名漂亮年轻的女生和三名长得帅气的男人，要会骑车的，准备60面旗子，旗子的样式和上面的字我搞好了，你抓紧时间找人做出来。

第四，这些事在11月底必须做好，然后安排运输汽车把自行车分发到销售部，在12月1日，让各县找的人骑上我们的车子，插上旗帜，每天在县城里骑行。

第五，所有销售点的价格必须统一，每个销售点必须配一名维修师傅，保证振华自行车一年内有任何问题都可以免费维修，配件除外。”

说完这些，黄思进递给他一张纸，上面画着旗子的样式，还有门店口广告词的内容，甚至连所需要的模特的服装要求都写得很清楚。

武安宁看完，除了对模特的服装有些不理解以外，其他的都觉得没有问题，于是问到：“老大，你要女的穿长裙，12月份的天气可是有点冷的，我怕人家不愿穿裙子呀！”

黄思进没有纠正他的称呼，耐心地对他说：“天气冷，让他们里面多穿些衣服，外面穿裙子，我们针对女性的车子，就是要突出长裙也可以骑的优雅。这样，等你找到这些人以后，把每个人的尺寸量好，让服装厂给他们免费做一套，送给他们。”

既然没有了其他问题，武安宁就准备回去做了，他只有短短的一个月，还要在不同的县城找门面，的确是个艰巨的任务，他并没有抱怨时间短，而是跟黄思进说一下，就要走，黄思进却挡住了他。

“武安宁，不要急着走，五个县城虽然多，但我们都有提前准备，连仁，一会儿你找下黄有财，原本乡里家副产品在各县的渠道都有人，而且当时我们都在各县买了铺面的，你让他们去协助武安宁吧。

运输队那里你找一下周晓兵队长，让他亲自开车带武安宁去各县跑一下，对了，武安宁，周晓兵是退伍军人，身体不错，这样你们在外面也更安全一点。”

郝连仁连连应下，武安宁却更加吃惊，他不知道这个小小的老大，手上还有汽车运输队！在这年代简直就是逆天的存在了，更不要说居然找了个退伍兵当队长了。

两周以后，周边五个县城的门面都找到了，装修很简单，只做了个比较显眼的门额，不过各个店里都放了一张桌子几张椅子，还在桌子上放上了茶水，黄思进说那是准备给来买车的人坐下来喝茶谈话用的。这真和其他的店铺不一样，在其他人心里，店铺就是卖东西的，只要能让人看到东西就行了，哪里用得着这么一个地方。但那是黄思进要求的，于是成了店里的标配。

店门口先挂出来的广告更加吸引人，这年头，居然有人找漂亮的姑娘和小伙子，工作居然就是在县城里骑车来回走，不但每天都有20块钱拿，连衣服都是店里提供的。于是一帮俊男美女蜂拥而来，纷纷想要这样的工作。振华自行车销售还没开始，已经在县城里引起了很大的轰动，更有很多人跑来看热闹。

武安宁的眼光的确不错，找的人不管从身材还是脸蛋都很能吸引人的眼球，甚至让他自己都有些心动，要是放在以前，自己可能真忍不住做出些禽兽的事情。但他知道，如果自己真的这么做了，那个小小的老大如果发火，自己估计以后都不要想出现在他面前了。

12月1日的时候，在所有的县城里，同时开业的振华自行车销售部一下子成了各个县城最热闹的事，在长长的鞭炮声中，三男三女骑着不同颜色的自行车，车上还绑着两面旗子出现在大街上的时候，甚至有好事的年轻人跟在后面起哄。

特别是那些穿着长裙的女生，立即吸引了众人的目光，这个季节在这样的县城里穿裙子的女人根本就不会有，有的老人甚至觉得现在的年轻人怎么这样伤风败俗，但根本阻挡不了大伙的热情。特别是他们骑的那种小巧的自行车，看起来那样漂亮，那么方便。

振华自行车销售部的门口来看车的人都排起了长龙，大家纷纷摸着这种不一样的自行车，有的人还把车搬起来，试试重量。由于自行车并不是使用普通的铸铁，连十来岁的孩子都可以轻松地搬起来。这让以往一旦遇到雨天需要扛着自行车走一段路的人感觉很方便，不过也有些年龄大一些的人觉得这车有点假，因为在他们原本的理念里，轻的东西用料肯定有问题。

年轻一些的人则更喜欢这些车的颜色，特别是年轻的女孩子，一下子就喜欢上了这样的自行车，因为再也不用把腿抬高从后面上车了。

开业第一天，各个销售部的成绩都不错，卖得最少的也卖出了十几辆自行车，由于人员太多，各地派出所都安排人员在店门口维持秩序，居然还抓了几个想浑水摸鱼小偷。

没过两天，武安宁自己又跑来学校找黄思进，原来有两个销售部的自行车已经销售一空，武安宁来问计来了。黄思进想了一下，让他跟每个销售部说，凡是要买车的人，可以先缴300块钱，等自行车到了以后，可以当330块钱，这样还能省30块钱。

没有货先收钱，这也算开了卖东西的先河了。有些人犹豫了，毕竟自己交了钱拿不到东西，不过也有些人觉得划算，纷纷交钱预订。

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