第30章 去宁洲商谈

鲁光景知道细节基本上已经定好，所谓谈判，只是走走过场。也许在程序上，这个过场是必要的。自己的准备也是必要的，至少要有项目计划书。场地、人员、运输等细节问题计划书里都要说清楚。技术、设备等问题要等贷款下来后才能解决。鲁光景认为还得准备一些礼品，什么礼品就有点讲究，既要让那些官员们感觉到自己够意思，又不能构成贿赂。

28号很快来了，这天早上，鲁光景让黄荣国送自己到小河市政府。鲁光景买了一箱泥螺，放在黄荣国的车子上。进入市政府办公大楼后，鲁光景拿出了三瓶，准备给胡市长及其秘书、司机一人一瓶。泥螺属于当地特产，宁洲人都爱吃。这东西不贵，但不容易买，好在黄荣国以前是渔民，所以买到了一箱。鲁光景拿它作为礼物，接受的人很高兴，也不会有什么顾虑。

黄荣国将鲁光景送到后就回去了。因为鲁光景等一下是和胡市长一起去宁洲，自然坐市长的车。

胡市长刚到办公室不久，鲁光景送上泥螺，寒喧几句，便出发了。加上市长秘书与司机，总共四个人。

小河市区离宁洲市区有将近一百公里的路程。因此，他们到宁洲时已经快中午了。既然这样，鲁光景建议干脆把相关人员约出来一起吃中饭，边吃边谈。胡市长觉得这样挺好的，叫司机把车开到开元大酒店。

到了开元大酒店，胡市长秘书订好包间，自己则借用酒店前台的电话，亲自给夏威盛市长打电话。因为夏市长是上级，胡市长不好安排秘书打电话。还好，夏市长在办公室，接到了电话，听说中午在外面边吃饭边谈事情，倒是爽快地答应了，毕竟这样做较节省时间。

胡进先然后又给发展银行宁波支行行长吴天宝打电话，要他中午出来吃饭。由于事先已经打好招呼，今天要谈锦布贷款事宜，所以吴行长也没推脱，答应前来。

胡市长秘书订好包厢后，胡市长与鲁光景便去了包厢，在那里等待。秘书和司机则在大厅要了张桌子，坐在那里等着夏市长和吴行长的到来，以便告诉他们具体的包厢号。两人吃饭也不会去包厢，而是与夏市长、吴行长的司机一起在外面吃。因为领导们在包厢里要谈事情，他们就不能在包厢里与领导们一起吃饭，这大概也算是一种规矩吧。

约莫过了二十分钟左右，吴行长与夏市长先后赶到。那个时候交通不存在拥堵现象，实际上他们5分钟就可以到。只是因为是地市领导，比县市领导级别高，所以多少要摆点架子，故意拖延一些时间才过来。胡市长和鲁光景两人当然不好计较，见他们来了都得站起来，毕恭毕敬地迎接。

鲁光景是第一次见夏市长和吴行长两人，需要胡市长从中介绍。夏市长和吴行长见鲁光景如此年轻，心中便有点吃惊。但混到这种级别的领导，不会把这种吃惊表露到脸上，何况锦布基地建在哪里，国家企业家协会早就定下来了。他们这里不过是走一下过场。所以夏市长和吴行长除了夸一下鲁光景年轻有为外，倒也没表现出轻视的神情来。

人到齐了，服务员便将上了酒菜。虽然是午餐，由于要谈事情，又是在包厢里吃饭，酒是免不了的。国内的习俗就是这样，喜欢在酒桌上谈事情。酒喝好了，事情也会谈得差不多了。

鲁光景是四人当中级别最低的，自然先向大家敬酒。接着，是胡市长向夏市长和吴行长敬酒。待大家都有了酒菜下肚，这时胡市长便向鲁光景使了一下眼色，鲁光景知道该谈正事了。

鲁光景端起酒杯，再向夏市长敬酒道：“夏市长，锦布基地能被宁洲争取到，您的功劳最大，我代表妙山村的村民感谢您！来，我再敬您一杯！我干了，您随意。”说完，鲁光景把杯中酒干了。夏市长只是喝了一口酒，说道：“我只是出个面而已，真正出大力的是你和胡市长。否则，真是我拿来的项目，就未必落到小河市了，也更加不容易落到你们妙山村了。项目拿到后其它县市领导纷纷向我讨要呢。我一一用国家已经定了地方加以回绝。小鲁啊，虽然这个项目基本上定在你们妙山村，原则上不会变动。但你也得要有个项目申请书，发展计划给我们，然后我们弄一个项目授予仪式。这个过程是需要的。”

鲁光景早已经准备项目计划书，从公文包里拿出来，递给夏市长，说道：“夏市长，项目计划书已经做好了，请你过目！”夏市长接过来，随便翻了翻，便放进自己的皮包中。说道：“小鲁，你先简单介绍一下，我拿回去再详细看。”鲁光景道：“我计划先用一年左右的时间，把厂房建立起来并投产。工厂用地我已经解决了，就是村里的闲置土地40亩，不涉及拆迁和征用费用。用工人员基本上是村里的闲置劳力，不足部分从附近村庄补充。人才方面我准备重金从申城锦布厂聘请退休的技术人员。人才请来后再谈设备和工艺布置问题。妙山村濒临X国道，交通方面没什么问题。投资方面就按照国家的扶持资金，一千万元。计划产值是1个亿，利税二千万。”夏市长道：“好啊，二千万元，这对小河市来说，可是一笔很大的财政收入啊，难怪胡市长这么卖力啊。”胡市长笑着接话道：“小河市的财政收入也是宁洲财政收入的一部分。小鲁，跟吴行长讨论下扶持资金的事。”

鲁光景又端起酒杯向吴行长敬酒：“吴行长，这次贷款的事情就得麻烦您了。我敬您一杯！”说完就把杯中酒干了。吴行长喝了一大口，说道：“这笔一千万的款子，是总行拨下来的，专款专用，我这里只是过一下手而已。”

胡市长接话道：“吴行长，这笔钱毕竟要从您这里拿出来，最后也是还给你们支行。所以利率、还款期限，这些主动权还是掌握在您的手中。”

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