第69章

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“咱们让这些服务设施和服务内容要标准化把他们当成商品推销给顾客，让顾客能接受，让他们舒舒心心的在咱们别墅旅馆和农家乐里享受这些商品给他们的服务，所以这样才能让游客能踏踏实实的接受咱们送给他们的这些服务。

“所以我们应该相信自己的能力咱们毕竟已经干了这么长时间能了解一些行情了，所以我们踏踏实实的就要把这旅游业给搞起来，这才是咱们当下最务实的一件事情。马上就要进入旅游旺季，所以咱们在沿海一带的旅游也应该缩短那日程了，咱们就沿着这沿海一带好好的看一些沿海的风光，了解一下城市的不同而了解一些他们的旅游跟咱们的旅游有什么不一样多学一些人家的东西这些等咱们回去再去总结，所以咱们要注意一些旅游的质量。”

“咱们不仅仅是旅游，咱们要看一看别人是怎么弄这些旅游市场的，所以咱们主要的目的还是去学习学习。”

陈思雨当然把这一切都记在心里，她会走到一个地方就认真观察的，于是她对陈枢说道：“嗯，你放心好了，我绝对不会把大好的时光都浪费掉的，既然出来一趟，我就要学点东西，我随时都会留意这些东西的。”

陈枢很满意扭身又看了一下师傅赶紧又回头开他的车。师傅知道他的意思就赶紧说：“我也会留意这些的，我会给你随时提供我看到这些东西的一些想法的。”

陈枢说道：“师傅，我是经商的所以我会到哪里就想着我的生意，我会一门心思研究我的生意的，当然我有休息的时候，我休息的时候会做一些轻松的活动，比如这旅游让我放松又让我能去学习，所以何乐而不为之呢？”

陆政赶紧拍了拍他的肩膀说道：“陈输，你不要一门心思的都在你的事业上，能给我们分一些感情吗？给我们一些时间，我们真想和你好好的处一处，聊聊天，我们真想跟你聊聊感情上的事情，我们都觉得你是个很好的人，但是你一门心思都在生意上，很少跟我们沟通，跟我们说说生活该多好。”

陈思云也推了陈枢的肩膀说道：“哎呀，陈枢呀，说的这都是对的，你跟我也很少说那么些关于人生啊，生活啊什么的，你的脑子里全都是你的生意。”

陈枢用手拍了拍陈思雨的手说道：“陈思雨，你应该了解我的秉性当然如果你们都觉得我应该改变一下那我就改变一下吧，我真的也很愿意跟你们聊一聊生活。”陈思雨笑着说道：“那你就聊一聊这次旅游吧，咱决定沿着这沿海一带到处去转一转，到底是想看什么？他们的经营模式吗？”

陈枢笑慢慢笑着对陈思雨说道：“陈思雨，你还说我满脑子都是生意，你的脑子里不也都是这些吗？”

陈思雨赶紧又推了陈枢一把说道：“你就说一说吧，这次旅游你到底心里想什么？”

陈枢边开车边笑着说：“马上就要到地方了。咱们等到了地方我再给你详谈。”

陈思雨这才扭头向窗外望去，果然已经马上要到陈枢的公司楼下了，自已就赶紧闭着嘴。

师傅就连忙说道：“有时候我也觉得你多跟我聊一些生活该多好，你满脑子都是生意，把生意放在你的工作时间的时候研究吧，我真想跟你聊一聊生活，比如我就觉得小镇过得多幸福多舒心，就在这小镇上咱们知道多少的民俗和多少的生活，咱们能不能说一说小镇上的居民的生活。”

陈枢边开车边把车开进了自己公司的院子里把车滋的一下停了下来说道：“师傅马上下车了，咱们把行囊都拿下来，我到公司里面交代一下事情，咱们等一会儿就要去坐火车去，到火车上咱们再聊吧。”

师傅就赶紧对陈思雨说道：“好吧，陈思雨咱们都下车。”

于是陈枢把车门打开，师傅他们都下了车，陈枢就赶紧跑到自己办公大楼的1楼跟吧台的秘书交代了一下工作，然后就急匆匆的出来。

他伸手拉着陈思雨说道：“师傅，咱们赶快一起去坐出租车吧，我已经跟公司的秘书交代好，车就放在院子里了，她们会照顾着车的。”

陈思雨忙问道：“这车就不怕风吹雨打吗？把车罩上吧。”

陈枢就慌忙打开车的后备箱取出车罩又把车给盖上，然后拉着陈思雨带着师傅和陆政去找去截出租车了。

很快出租车吱的一声停在了他们的面前，陈枢就把副驾驶车门打开，钻了进去，然后师傅跟陆政还有陈思雨都坐在了车的后面。出租车带着他们一溜烟儿的往火车站跑了过去，当然他们到了火车站先买了当天晚上的车票，就等着一会车来了就坐火车去海边了。

当然陈枢坐在候车室的大厅里开始休息了，陈思雨就拉着陈枢的手，把头倚在他的肩膀上。

陈枢这是第1次跟陈思雨走得这么近，他觉得陈思雨的脑袋歪在自己的肩膀上有点疼就用手托了托陈思雨的头。

陈思雨开口问道：“是不是快到点了，我觉得这天已经都黑透了。”

陈枢抬头看了看候车室的窗外：“哎呀，果然外边的天都已经变了，都已经黑的透透的了，不过你不用担心一会火车就会来的，咱们到火车上好好的聊聊天，聊聊咱们小镇上的居民，聊聊咱们的旅游，对于这些游游我也觉得现在挺不错的。”

他对陈思雨又笑着说道：“难道你不想跟我聊聊吗？”

陈枢看陈思雨今天有些对自己热乎乎的，就连忙推了陈思雨一把：“师傅跟路政都在呢，有什么话咱们回去单独聊聊，不要在这个地方太热乎了，咱们俩也不至于弄的自己太难看了。”

陈思雨慌忙用手推了推陈思雨的肩膀一下：“陈枢，你说什么呢，我倒不觉得这有什么尴尬的，其实我觉得这蛮好的。”

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说着她就把下巴颏儿压在了陈枢的肩膀上，陈枢不自在的把肩膀挑了挑：“一陈思雨，干嘛呢？师傅和陆政都在呢。”

师傅和陆政听见两个人嘀嘀咕咕的都捂着嘴嘿嘿的笑了起来。

陈枢被笑的很尴尬满脸通红。

陈思雨看到她这个样子，赶快把下巴收了回来把头倚在椅子背上说道：“陈枢你可是真难得的大男孩，说话办事还真跟孩子一般，你就这么容易怕羞？”

说着她眨着眼，陈枢赶忙又推了他一下：“什么意思陈思雨你尽给我找难看。”

陈思雨捂着嘴咯咯的笑起来，陆政跟师傅也被陈思雨逗得哈哈的笑了起来。

陈枢没有笑起来，满脸被羞得通红，他用手揉了揉鼻子，然后又咳了一声对大家说道：“有什么好笑的，我陈枢就这个样子。”

陈思雨就连忙闭着嘴用手指头点了陈枢的脑门一下：“就知道你乖巧，不知道这么乖。”

陆政赶紧说道：“陈思雨你可不敢欺负我们乖巧的陈枢，我们陈枢可不是好惹的，如果发起火来他是好厉害的。”

躯蛋不愿意了叽叽的叫了两声，陈枢拍了拍躯蛋说道：“哎呀，真是小宝贝，你也跟着出来凑热闹，本来是带着你来玩玩的，看来你也是满肚子意见。”

躯蛋叫了一声：“没有呀。”

“躯蛋居然会说话。”陈思雨这是第1次听见躯蛋在说话。

陆政和师傅也都愣了一下，赶紧都围过来看了看躯蛋用手拍了拍他的小脑袋说道：“躯蛋半天你会说话呀。”

躯蛋又冒了一句：“那怎样。”

吓的陆政和师傅倒退了两步。

师傅赶紧又走过来拍了拍那小家伙的脑袋说道：“哎呀，你会说话又怎么样？难道真的会吓着我们了？”

师傅跟陆政夸了一下这躯蛋，这躯蛋自然又冒出一两句话。

吓得两个人赶紧退回去坐在了椅子上，陈思雨用手捅了一下陈枢说道：“陈枢，躯蛋这么聪明会说话，是不是你专门设置好的什么程序？”

只听躯蛋又嚷道：“不是。”陈思雨哇的一声大叫，又捂着嘴，她简直是被已经吓到了。

陈枢赶紧拍了拍小躯蛋说道：“小躯蛋你可不敢再乱讲话了，你把大家都给吓着了。”

躯蛋赶紧闭着嘴。

陈枢用手把躯蛋又往怀里抱了抱说：“你们千万别吓着我的躯蛋了，看把你们吓得那个样子，我们躯蛋不就是会说话吗？”

那躯蛋又说了一句：“是呀。”

陈思雨赶紧把表情就换了，然后笑着拍了拍躯蛋的小脑袋说道：“躯蛋以后我给你好好玩行吗？以后你跟我聊天，我会教你说更多的话。”

躯蛋居然说了一句：“我愿意跟你说话。”

这一次他的用的词儿多了一点，陈思雨点头说道：“陈枢以后由我来管躯蛋吧，我抽出时间就抱着他去玩一玩，其实那些服务员都很喜欢他的，都是你不让躯蛋跟他们在一起交流。”

陈枢赶紧摆手道：“交流归交流，你可别干让他们随随便便的抱躯蛋，躯蛋是不愿意的。”

只听躯蛋又喊道：“是的，我不愿意的。”

“哎呀，躯蛋他们都想跟你玩一玩吗？”

躯蛋又嚷道：“我不喜欢。”

这下陈思雨就泄了气说：“那好吧，以后就跟着陈枢在一起过吧，我可不愿意跟你在一起玩儿了。”

躯蛋不再做声了，陈枢又对陈思雨说道：“陈思雨到了海边一定要弄些贝壳玩一玩海边的贝壳很多的，并且海边有许多卖这些贝壳制品的，咱们到时候多买一些带回来说不定在咱们的超市里也可以卖一些的，这些贝壳制品都特别精致漂亮。”

陆政也说：“是啊，咱们多买一些这贝壳和海螺，还有那珍珠饰品捎回去，在咱们的超市里卖一卖，游客来了也能买一些，并且咱们小镇上的居民也挺稀罕这些的。”

陆政就对师傅还有陈思雨，还有路政说道：“能不能咱们通过杨洋的那个公司把这些东西也卖到海外一些，或者是卖到全国一些，这毕竟是以集团的形象出现，这些东西借集团的名义卖出去，会名声大噪的，并且咱们卖的经济实惠也会让这些东西很快就销出去的。”“咱们要把国外在沿海一带的一些海产品也收集过来，卖到国内这不也是一条销路嘛，咱们的民俗民俗产品也倾销到海外或者其他一些国家，把海外的一些民俗东西也向海外的一些国家和国内经销都是蛮不错的，咱们不能再守在一个地方卖东西，这些东西在哪里好卖就在哪里卖，并且这些东西都很新鲜很精致，在很多地方都能进行倾销的，所以经常换一些地方倾销一下，也可以让他们换换口味。”

“当然，如果在一些地方倾销的东西特别好卖，就可以在那个地方长期倾销，不过这些东西都有一些，会在市场上饱和的，暂时这个市场倾销的速度慢了下去，就可以转换市场，去别的地方进行买卖，因为杨洋底下的分支机构比较多，所以他们也比较灵活，而这样经销下来，咱们可以多头经营，一下子可以多挣一些钱了。”

陈思雨也点头说道：“是呀，这是一个很好的计划。”

陈枢就说道：“那就看咱们怎么去实施了。”

对于陈枢的一些想法，师傅也是同意的。

师傅笑着说道：“陈枢，既然在销售上很有自己的见解，那就可以把这些都写下来，然后告诉杨洋，让杨洋再斟酌一下，他可以让公司下面的一些分公司开展这项业务，当然这都试着来的，不要投资太多的钱，这样不至于把钱都压在这批货上。”“说不定货倾销的快了，钱也就很快周转过来，当然如果这些货特别好销的话，咱们会挣很多的钱的，咱们这些分支机构都一起向市场上推销这些产品，说不定会起到一个很好的效果。”

陈思雨想了想也说道：“是啊，这倒是一个很好的方法，不如我就跟杨洋商量一下，看能不能让这些公司的分支机构都一步一步的推销这些产品。”他们在火车站上商量来商量去就决定要把这个生意给搞起来，但是这不是一句话两句话的事儿，陈思雨皱着眉毛问陈枢道：“陈枢，这做这些生意都需要资金的，难道咱们那些合作商，他们愿意掏这些钱呢？他们愿意投资这些生意吗？这不是一件很容易的事情的。”

陈枢就点头道：“是啊，这些钱是必须前期准备好，因为一些业务员和一些人员都是要发给他们钱的，他们需要布置一些场地，需要进行联络，这些人员都是避免不了的，所以肯定是要一定的费用的。”

陈枢挠着头说道：“不如多找一些合作商们跟他们讲可以先少一点投资，投资不用太大会有一定回报的，咱们也可以试着经营这些，先不投资那么大，慢慢的经营起来让钱滚钱，这样咱们的钱会像滚雪球一样，渐渐地滚地滚大的，咱们也渐渐的会把这个公司给弄起来。”

“当然作为每一个投资商来说他们在投资新项目的时候都会试着来进行运营的，当然有投资大的，有投资小的，我觉得咱们这个项目应该慢一点就行，可以先少量的投资。”

陈枢点头说：“是啊，这个市场很不好说，他们经营的东西很特殊，不是一般的东西，不像咱们日常必需品，那些都是必须用的，所以即使有些商品是经过一些改良向市场推销的时候会遇到一些困难，但是一旦市场打开那些东西就很快在市场上倾销掉，咱们的东西都是大家有闲钱才去购买的，所以这些东西必须有特点，这些东西必须能吸引人，咱们必须试着进行，连那些民俗表演在向国外推销的时候，也要看他们的口味，咱们可以做一些别致的宣传，就说是中国的歌剧，这样也许能吸引人，但是咱们得试着以一个城市为中心向周边进行扩散。”

“这样，说不定会吸引一些华人，然后再逐渐来让一些外国人也愿意爱看这些东西，当然这一切不能操之过急，所以就像你说的一样，咱们只能先一小步一小步的试着来。”

陈思雨也点头说道：“是啊，这个商品是一种档次高一点的消费品，当时虽然掏的钱不是很多，但是这种消费的形态确实有一定档次的，需要一定的文化底蕴，所以不是像买家里的生活必需品一样，必须掏出钱来要购买，这些都是需要咱们能抓住顾客的心理，需要市场一点一点的开拓，这是急不得的事情。”陈枢也点头说道：“是啊，我也觉得这件事情急不得。”

师傅用手拍了拍自己的脑袋说道：“有些事情不是咱们想象的那样，不如就先推出去看一看效果怎样，咱们把一些精彩的广告先打出去，先试行一下，也许一切都会销路打开的。”

他们一边再商量着这生意上的事情一边想着火车什么时候能来呀？

看着外面都已经黑透了，陈枢就看了看自己手机的表，对陈思雨说：“是不是车快来了？咱们要不要先把行李收拾一下，马上就坐火车走。”

师傅赶紧站起来把自己的行李整了一下，然后对陈枢说道：“要不要我帮你的忙，帮你把行李也整一下？”

陈枢赶紧站起来，自己整理了一下自己的行李，陆正和陈思雨都觉得自己的行李放的好好的没有必要整理。

于是他们都拿着自己的行李快步来到检票口等着通行。

一会儿，火车呼啸着进了站，开始放行了，陈枢跟陈思雨，还有师傅，陆政陆陆续续的通过检票口，在安检口一起把行李给安检了就拎着这些行李匆匆的上了火车。

他们很快找到了自己的房间，当然他们定的是卧铺，于是他们就钻进了卧铺间里。

在房间里他们把行李都放好，然后开始聊着窗外的景致，看着窗外黑漆漆的，并且一些树影很快在后面向后退了去。

陈枢那跟陈思雨笑着说道：“看来这车还跑得挺快的，咱们虽然没有坐高铁，但是坐着也挺舒服的。”

师傅就笑着说：“那么下一站咱们坐高铁吧，坐了高铁也感觉一下这高铁的滋味。”

陈枢就点点头：“是啊，咱们可以尝一下高铁的滋味，并且这高铁我还从来没做过呢。我一直就在城市和小镇里晃悠着自己的生意，确实没有坐过高铁，火车坐过几次。”

师傅第1次坐火车，并且他也从来没有坐过高铁，他打量着窗外的景致，并且用手摸了摸卧铺软软的床笑着说道：“真想不到这卧铺，这么暖和，并且这火车开起来这么快，真是让人觉得就如同自己在飞着一般。”

听到这话，陈思雨连忙惊异的看着师傅问道：“师傅，你怎么会在天上有飞的感觉？难道你原来是飞行员吗？”师傅就摇了摇头笑着说道：“哎呀，那这应该怎么说呢？我确实没有当过什么飞行员啊，我的感觉就是说在天上像小鸟自由飞翔的感觉应该是我能敏感到的，所以我觉得这火车也是这个样子。”

陈思雨不知所云，只是点头说道：“是啊，应该是这种感觉。”

陈思雨就又皱了皱眉，心想师傅这都是什么感觉，不管他，也许他年龄大了说一些糊涂话也是很正常的。

陈思雨对师傅毫不怀疑，并且也没有留意，她根本就没有察觉到师雨原本是一个几百岁的神仙罢了。

现在跟人走的近了一些，根本也就感觉不到他原来是个神仙。

陈枢当然是知道的，陆政也是知道的。

陆政就有些尴尬的对陈思雨说道：“陈思雨，有些东西咱们能想象到，有些东西是想象不到的，不过像他这么大年纪的人对一些事情都很敏感，并且他的想象会非常自由一些，不受各种各样的约束，不像咱们要为现实而着想。”陈思雨当然点头了：“这种看法是对的，老年人其实思想上有些时候是很自由的，不像咱们在现实里要去挣扎拼搏，有许多东西是被现实所约束着，他们反而比咱们要想象东西起来要自由了许多了。”

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陈思雨很羡慕的看着师傅，问师傅：“师傅，真的，在你的一生中，你遇到过许许多多的故事吧，有机会给我们讲一讲好吗？”

师傅赶紧点头：“可以的，只要你喜欢听，我的故事多着呢。”

其实师傅不知道这些话从何说起，因为他的故事都在仙山里，他曾经跟那些妖魔鬼怪挣扎过，曾经搏斗过，曾经跟那些神仙在一起共处聊过天过，这些都是无法想象的东西，怎么跟陈思雨讲呢？”

陈思雨会不会觉得这些都太可笑或者会说我是个老糊涂了的人，自己想象出来的呢？怎么跟陈思雨去说呢？

师傅摇了摇头叹了口气说道：“年轻人，我们这把年纪经历了许多的事情，你是经历不到的，所以有些事情我跟你讲了，你未必能接受，不过我倒愿意给你讲一讲山里的故事，山里边到底有什么，我可以给你顺手随口就说出来，随手就能掂出来，如果你喜欢的话，我就愿意跟你多讲一些。”

陈枢心里想道：“师傅这是没办法了，看来差一点被陈思雨给揭穿了，陈思雨其实根本也就想象不出来这些的。”

便说道：“师傅经历的事情特别多，有些时候他也开玩笑，也许师傅会转弯抹角的，告诉你一些事情的，比如把仙山里仙境什么的，他会讲一些鬼故事，一些神仙的故事，如果你喜欢的话，这些民间的故事都可以给你讲一讲的。”

陈思雨一个劲儿的点头，她有些发懵，怎么师傅就喜欢这些东西呢？看着师傅像是习武之人为什么不讲一讲他练武的故事呢？

并且她的家里虽然没什么人，可是从小经历的那些故事可以讲一讲，为什么都是神仙的故事，为什么要转弯抹角的讲真是不可想象。

大家接着开始议论起这火车上到底能吃到什么？并且在火车上都有什么服务？不一会儿服务员拎着一壶水过来问大家需要不需要喝开水。

服务态度是相当的好，大家都把自己的水杯拿了出来。

服务员为每个人倒了一杯水，然后说道：“大家慢用。”

就拎着水壶出去了。

师傅当然高兴得不得了，对陈思雨说道：“真没想到在火车上能遇到这样善良的人还给咱们倒水。”

陈枢就敲着桌子说道：“师傅你可真是见外了，你可真是见怪了，车上的服务员为咱们服务那是应该的，你明白吗？”师傅慌忙摇头：“哎呀，我真的不知道，因为我多少年没坐过火车了，原来那火车特别拥挤，并且车上根本就坐不下人，我都是站着在车箱里的。”

师傅的这话一说出来，陈枢吓了一大跳，陈枢抬起头，看着师傅，师傅赶紧冲他摆手：“即使我没坐过火车，我在电视上也会看到，电视上说过去火车叫绿皮火车。我能看不出来它是什么状况吗？”

陈枢哈哈的大笑道：“哎呀，真想不到师傅这么幽默。”

陈思雨也呵呵的笑了起来说道：“师傅您说话简直是喘大气，你让我们觉得你好像就是世外之人一般，就没在这里生活着。”

师傅赶紧摇头：“唉呀，你们不要跟我开这种玩笑，我年龄大了，受不了。”

陆政赶紧把话接过来：“哎呀，陈思雨你就踏踏实实的享受你的旅游吧，师傅因为经历的特别多，有些事情他未必都能想的起来，所以有些时候他就给你开一些玩笑，实际上我们也是很长时间没有坐火车了，都是在忙生意，根本就没有出过差，所以有些事情也未必都跟你说的那么详细。”

陈思雨这才点头道：“说的是啊，我过于好奇了，我以为师傅就是那种世外一般的人物很少生活在咱们现实生活中，所以我觉得师傅很奇怪总想多问他一些。”

师傅，赶紧点头道：“以后就别问我这些了，我要跟你讲就会给你讲许多的，毕竟我经历很多，讲给你听一听也没什么妨碍的。”

陈枢就捅了一下陈思雨：“陈思雨你礼貌点，为什么要一个劲儿的问人家这个？有什么话不能好好说嘛。”

陈思雨这才发现自己有些失态了，就赶紧摆手道：“师傅，你可别见怪啊，我只是觉得好奇想跟你聊天罢了。”

“咱们聊点别的吧，咱们就说今天晚上吃什么吧，咱们急急忙忙的出来确实还没有吃东西呢，在火车站候车室里边咱们只是喝了些开水。”陈枢这才想起他们都还饿着肚子呢，就赶紧对大家说：“我去车后面的餐车，去看一看还有卖盒饭的盒饭的没有，不如我就买一点盒饭，咱们吃一些盒饭就是了。”

师傅一听说要吃盒饭，就赶紧说道：“盒饭也挺不错的，你就买吃盒饭吧，大家一人一份这简便又省事儿的。”

陈枢答应了一声，然后就赶紧扭身往车后面跑了过去，当然他走路如风的，速度极快，引起了不少人的注意。

大家从他身边擦肩而过扭头看看这个行走如风的人，大家走到一边交头接耳的说道：“看来这个人是一身的武艺，他的武功不高不会低的，你看他走路都如同脚下生风一般。”

于是很多人都很关注的看了他一下。

陈枢才不管这些呢，他快步来到了后面的餐车，看见还有几份盒饭就赶紧掏了钱，给他们几位一人买了一份盒饭然后拎着就回来了。

当然他把这盒饭发给了师傅他们，然后自己留了一份，就把盒饭打开，开始吃饭了。

师傅拿着筷子吃饭，师傅可是第1次在外面吃这简单快捷的饭，他多少有些吃的不习惯，就皱眉说道：“在这外边吃饭真是让人觉得有些不舒服，这饭菜多少有些不合胃口。”陈思雨皱了皱眉说道：“是啊，跟家里的饭菜不太一样，吃着确实有些不舒服。”

陈枢说：“咱们就把这盒饭先吃了，咱们下了车再去饭店里吃，这样也许能吃的好受一些，在饭店里让饭店的伙计儿为咱们炒一些家常便菜，咱们到时候再好好的享受一下不好吗？”

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