西海买房

村部楼十四层主体已经完工，此时与对面的新开楼盘的高塔交相辉映，成为了牧家口的标致性建筑，一到四楼全部为框剪无隔墙的开放式结构，五楼以上才有房间，在村部楼建筑期间，根据牧艾开会时发下来的表格看，河道工程已经分了四百三十多万给洛西，根据危安谷的意思，拿出了一百多万暗中分给顺安，规定洛西自己只能留三十万，洛西不干，危安谷说：“如果不同意，将来村部楼所有的工程项目与你无关，但是仍分你一些钱，现在这里全部接给你，少分七层，你愿不愿意？”

洛西只好依了他的意思，自己只留下三十万，其余的工程利润全部重新投入到村部楼的建设中，果然，在危安谷的安排下，村部楼主体工程顺利完工，此时，危安谷放出话来，其他附属工程全部公开招标，欢迎小区里拥有能力的人，一起承建，比如消防、弱电、粉刷、地砖、门、办公家具、车库地坪泥、大楼外部装修、大楼停车广场区域等，全部公开招标，洛西当然不会放过，先是做了之前的绿化，又想办法做了车库地面，还找人合伙去做消防，他要牧田找危书记去投了地面砖的供货项目，牧田800型号的通体砖，以37.8块的价格中标，所有楼层的公共区域的墙地砖由牧田进行供货，现金结账，这也是特别照顾。

后来公共区域的吊顶也由牧田做了下来，这是牧田真正意义上做的本小区公共项目生意，以前小区的装修都是自己一户一户去和征收户谈下来，这次真的是和村上来谈，当然他和洛西跟了这么久，洛西都透露，自己也垫了不少资金在里面，知道这个是没有欠款的。

然后，村部又把五楼的地砖供货和吊顶供货交给牧田做，三个月后，村部楼开始搬迁，全部村部办公人员，都搬到五楼来了，包括此时身体不太舒适的牧可可，早上起来，三分钟，便从家里下楼走到崭新的办公楼去上班。

村部楼里的书记办公室，村长办公室，主任办公室，会计办公室，财务室，干事室，还有前台，会议室，所有的采购事宜都是由牧可可在做。但是一层面积还是太大，根本用不了，牧顺诚对危书记说：“让一些给我吧，我租一点来办公，出钱。”

“好啊 ，你去里面，我给你四百平方，在中间，还留一半，将来出租。”

于是牧家口建筑公司从小区里搬到了写字楼里，牧艾和他妹妹就在同一层办公，这下他心里更放心了，白天没事时，可以照顾照顾他，晚上回去在家里有老公照顾，有什么事，马上可以解决，不过，现在顾可可的身体出现了许多附带病变，肾衰竭就是最典型的症状，她不得不每周由自己的丈夫送到医院去血透一次，这时，老公每天没日没夜赚的钱，基本给她用于病痛的治疗。

但是两人却从没有感到过如此幸福，牧可可每天下班第一件事，就是变着法儿做好吃的，坐在桌子旁边等老公回家，然后把饭盛到碗里，看着他狼吞虎咽的样子，总是忍不住掉出幸福的泪水，这时，老公总是腼腆地一笑，停下碗筷，用手替她擦去眼泪，牧可可甚至每次都能感觉到老公手背上指甲处沾着的墙漆颗粒划过眼角的刺痛感，那是一种，上辈子带过来的幸福的痛痛地感觉，牧可可想着；有时，又忍不住去抓住它，仿佛这手，总有离开的时候，又把它掰开，放到脸上，那一串厚厚的老茧，刮痛颧骨的感觉，是如此的沁人心脾。

她站起身来，去厨房泡了一杯热茶，端了过来，眼里看着已经被茶叶泡得发黑工地干活时用的茶壶，把它拿进厨房，洗得干干净净，放到门口的鞋柜上，早上装上热乎乎的茶。

牧可可坐在办公室的时候，用笔记着各式各样的新菜做法，这两年，她的厨艺大涨，不仅老公感觉到了，就连她的父母偶尔吃到，也是啧啧称奇。

她从来没有一天，让他出去的时候穿着脏脏的油漆服，看着心痛，他只能每天到了工地，脱下她洗得干干净净的工作服，换上脏脏的工作服，那套脏了的工作服，留在工地上，不想让她看见，即使这样，只要回来，她见到工作服有一点脏，也要拿去洗得干干净净，才肯罢手。

这时，楼对面的住宅小区已经开始预售，牧田把这个消息发给秋水，问她有没有兴趣，价格才四千二，秋水回他信息：“有！”

“那你可以回来看下。”

“不用看啊，我不会看。”

“那可以先交点定金，订好户型、房号什么的。”

“可以，定金交三千有个名额，保留半年，九九折；定金交一万，可以选栋号，九八折；定金交三万，可以选房号，九七折。”

“十到二十楼都可以，不想太高，交三万吧！你能帮我去办理下吗？”

“我可以帮你问下，办理还是你要亲自过来的。”

“那好，你帮我问好，交钱的时候，我就带资料过来。”

过了几天，到交钱的时候，秋水果然来到这里，牧田帮她选了一个二十楼的大户型，130平，他说：“这种三房两厅的房子，我走进门，就知道它有多少实际面积，像你这种，就有114平，这个小区这种面积的房子，有三种户型，有一种是进门带玄关的；有一种进门直接旁边是厨房的；有一种是厨房、主卫都在入门这里，我帮你选了第二种。因为，我告诉你，如果同样的面积，公摊成这样，有入户玄关的，必定损失了主卫或者次卧的住房面积，那样，你主卫可能要小一个平方，实际面积这么紧凑的情况下，次卧可能连床头柜都放不下，更别说做一个好衣柜了，装修，尽量以少改为主，少改表示户型好，这样，长住，才会舒服，现在房子没建完，你们仅仅看户型图，他们做在纸上的东西倒是很好看，实际上根本不是那么回事，你看到了，根本是没有概念的，只有我们这种长期做装修的，才知道哪个地方哪怕是小一点点，可能将来也不会舒服，对于这样的垃圾户型，我们可以早早地帮你规避掉。”

“你进门就知道房子有多大？”

“是啊，我们长期做这行，只要进门，就知道房子是多少平，楼层有多高，这些基本不要量的，告诉你一个小秘密，如果我看到地不平，签合同就会注明，地坪施工厚度不能超过国标，超过的要另外收费，这些，没有经验是看不到的，现在沙子拉来我们都是按包买，假如一套房子在签合同之前，没看清，进了场，尤其一些不是品牌商建的房子，一厘米的差别，可能就是一吨多重量的差别，五六厘米，就要好几千了，那样的话，这里一点，那里一点，不仅不能赚钱，还要亏钱呢，这些客户又不知道，只有在合同上标明了，业主才会认可，才会同意补钱你，但是如果你在合同还没签好的时候，就老实告诉客户，然后要他出这笔钱，十个里面有九个会认为你是在坑他，然后，他便找别人装修去了，这时，你接不到业务，就喝东北风去了。”

“呵呵，这些是你们的小秘密，好比如，我们发货的时候，到时是走顺丰，还是走其他，每天发几件，怎么和他们签合作协议一样，行行各不相同，都是要靠专业去赚钱了。”

“是的。”

“你还别说，我读书的时候就开了淘宝店，现在在网上卖卖，一个月还能走几双呢，还可以赚几千块钱呢。”

“是啊，你这个现在确实挺赚钱的。”

“那些买家也是奇葩，原来我一双，卖800吧，一个月卖不了一双，卖出去，人家左怀疑右怀疑，又说我这货不好，我一怒之下，干脆每双卖2800，结果好了，一个月不仅要多卖好几双，人家买回去，直夸我的货好，我的货，从头到尾，都是一种货，你说奇葩不奇葩。”

“一点不奇怪啊，人性是这样的，他们只买他们自己认为对的东西，他们买的是感觉，不是买的真实。”

“这怎么说呢？我学营销也没听这样说过啊，什么4P啊，4C啊，我都学过，唯独没听你讲的这些。”

“购物的人，只有两种可能，一是买自己认为对的商品，二是买占便宜。”

“哦？什么叫自己认为对的商品。”

“比如你那个鞋子，本来真得要上万，你虽然也是原单产品，不赚什么钱，可是人家拿到手里，左想右想，也认为不可能这么便宜，她会认为你的货有假，然后根据自己认定的，就质疑你，结果你反倒不好卖了；你卖2800的时候，人家，一想，你可能有个好渠道，这货十有八九是真的，就不会说你了，而且，穿上之后，真实感很强，别人问起来也有面子，她们要的是那种他们认为的真实；如果她买你的东西时候，你不掉价，但是你送顾客两双品牌袜子，她就更高兴了，因为她们有了占便宜的感觉，这种感觉，会让他们购物的时候产生愉快的感觉，这两种作用，就是人们购买任何物品时最真实的心理，所以，你要做的，不是把产品做到有多好，而是要做到，她感觉有多好。”

“哈哈，学习了。”

“所以，你要交三万的定金，因为九七折让你有了占便宜的感觉，其实，你交三千，下次来要求九七折，人家做做样子，请示一下，还是会同意，他们的目的仅仅是把你留住，尽可能地去套你的现，谁不有那么傻，生意不做吗？”

“我只能说，你讲得有道理，我现在明白，为什么我那鞋子卖800根本没人要了。”

“想买奢侈品的，真正想买这个，有几个是冲着你便宜来的？你们的原单之所以有市场，还不就是能满足一部少了那么一点钱，又想要面子人的消费需求吗？”

“是的，是的，如果从国内发回去，同样的价格，人家就会说你是假的。”

“是啊，盲目地崇拜洋鬼子。”

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