第三十二章:夜市丽人(大结局)

自从夜市摆摊结束后，司马壮便与纳兰会霞就开始了生鲜领悟的深度合作。

这一天，一辆七系金色轿车缓缓的驶进了停车场。车子停稳后，车门打开后，从里下来一位女子。她穿着一身加绒的牛仔上衣，下穿牛仔裤，脚穿棕色马靴。这个时候走来一位四十来岁的男子。他身穿工作服，头戴工作帽，手里拿着文件夹。这位男子不是别人，正是司马壮，女子是纳兰会霞。这个停车场就是大董庄的停车场。

司马壮走到这位女子跟前说道：“会霞你来了，你看我们先去调度办公室，还是去菜棚那边。”女子回道：“壮哥，我们先去菜棚那边吧，看看咱的菜长的怎么样了”。会霞从车上拿了个咖啡色的帆布背包，背到了身上。她关好车门后，对旁边的司马壮说道：“壮哥，咱走吧！我这几天不在开封，不知道现在菜价是什么情况，你说一下吧！”司马壮打开文件夹说道：“会霞，这几天菜价稳中有升，叶菜类和大葱价格上升了，其它的基本平稳。最突出的就是，“茼蒿，每斤四到五元，有的地方还卖六块呢。大葱是两三块一斤，预计到2021年元月中询，会涨到五块多一斤，甚至会更高。就这样两个人边走边说，不一会就来到了一片大棚前。大棚前停着几辆蔬菜送货车。车子上还写着宣传图片和文字。只见上面画的是新鲜果蔬的图案，两边的文字写的是“会杰优选新鲜菜，方便快捷送到家。发展绿色农业，共享健康生活。”后边写的是“从田间到餐桌全程可追溯”。种植基地采用的是数字化记录系统，每个种植生长过程都是可以查到的，每个大棚有多个检测装置和摄像头。

这片大棚就是“会杰优选”在东郊最大的蔬菜种植基地。这个地方原先是，“万家果蔬”的蔬菜基地，后来万家果蔬并入了“会杰优选”。就成为了“会杰优选大董庄蔬菜基地”。这个蔬菜基地是司马壮在2013年创建的。经过司马壮多年的经营才成现在的规模。

司马壮和会霞走进大棚，只见眼前一片繁忙的景像。这个棚种的茼蒿，大家正在收割，称重，包装，每个人不停的忙着。司马壮说道：“会霞，咱种的茼蒿一共有十五个棚。每个棚的种植时间和面积是根据往年的销售，气候，季节变化的数据，经过数字化分析来种植的。这样茼蒿成熟期，就是市面上，价格最好的时候。”

会霞问道：“壮哥，这菜全部是在咱会杰优选的社区团里卖吗？”司马壮看着疑问重重的会霞说道：“不是的，现在咱的销售渠道分三部分，第一是特通，第二是批发，第三是社区团购。我们把蔬菜分成三个等级，第一级在社区团里卖，第二级在批发市场卖，第三级就是去特通卖。这样可以保证我们蔬菜收益的最大化。会霞我说的可清楚？”会霞说道：“我懂了，这和副食快销品是一个道理，把不同价位的产品卖给不同的人，每个人的需求消费习惯不同，消费也不同。这就是所谓的因人而宜”。 司马壮点头说道：“是的，就是这个意思”。

就这样两个人连续看了几种蔬菜的长势。会霞问了些问题，司马壮仔细的一一解答。司马壮看了看了手表说道：“会霞现在都十点了。你也跑了这么长时间也该累了，去办公室喝口茶休息一下。正好朋友从云南那边，给我捎来一些普洱茶，你可以尝尝。”会霞点头说道：“好吧”。两个人离开了种植基地。来到了“会杰优选”果蔬调度处。这个地方原先是万家果蔬的办公场所。

到了办公室。司马壮打开了门，两个人进了办公室。外边虽冷，但进了屋里暖和的很。司马壮打开茶具，开始烧起了水。

不一会水烧开了，司马壮娴熟的泡起了茶。她给会霞倒了一杯，会霞拿起杯子说道：“看茶色可以”。她喝了一小口又说：“味道也行”说完又喝了一口后她放下了杯子。司马壮给她又续了些茶。

两个人边喝茶边聊起了天。会霞说道：“壮哥咱会杰优选，果蔬这块你就多费心了。现在互联网四大公司，也都开始进军团购了，他们实力雄厚资金充沛，会给我们造成很大的冲击。现在咱的副食类都受了很大影响，订单量持续下滑。还好果蔬这块影响不大”。

司马壮喝了口茶说道：“会霞你放心，咱的果蔬这块没事的。因为农产品这块不是你有多少钱可以玩转的。前几年有家很厉害的房地产公司，投了几百亿的资金在农产品上。干了几年最后是惨淡收场。农业领域没有多年的经验积累是不行的，农业是很累人的行业。只有不怕苦的人才能把这块整好。“一份耕耘，一份收获”农业是没有捷径可走的。干农业最成功的企业家，就是种橙子的那位老人。他吃住在果园，连续几年精心管理果树，才种出了优质的橙子。你说这几家大公司的老板那一位可以做到？就咱们这些果蔬基地，也是我从2013年开始，慢慢的积累经验，前几年也是赔钱。从土壤土质，肥料，种子，水，气候，温度，等等好多环节。有一处出问题都不行。你还要了解二十四节气，什么节气种什么东西。有的东西不按节气种，就会减产，甚至绝收。这些都做好了，才有好的农产品。好不容易把好的农产品种出来了。你还要有好的行情，这样你才能卖出好价钱。在农村常说的一句话就是“好东西不如好价钱”。为了解决这个问题，我从2015年就用了一套数字化管理系统。来记录销售情况，什么时候，那种果蔬销量好。什么客户需要什么产品。还有种植当中的一些数据，那块地种的什么，用的什么肥料，等等一些相关的信息，这样把所有数据都收集起来。到下一年就可以通过数据分析，来进行种植。这样种出来的菜就是市场上所需要的菜。就可以得到最佳的收益。另外咱们还有一个业务就是（私人订种）。就是网络社交平台上开心农场的现实版。划出一块地根据客户的需求来种植。从作物的种植，管理，到成熟都是可以参与进来的。种植区域里按有高清摄像头，客户可以在手机上看到，种植作物生长情况。而且还可以通过语音功能，和种植工作人员进行交流。这样会让客户有参与种植的体验感。而且还可以带着家人，来田里面参观采摘。让家人们也体验一下劳动种植收获的快乐。””司马壮说完后，一口把水给喝完了。

他放下杯子，这时候他发现会霞正用异样的眼神看着自己。他边续茶边说：“会霞，你干嘛这样看着我呀？”会霞回答道：“壮哥你真厉害，我是越来越崇拜你了！”司马壮笑道：“会霞，还崇拜，我没什么可崇拜的。为了整这些，把家庭都当误了。到是你，让我崇拜的很。我听好多人说起你的故事。你从十六七岁就来了开封，在曹门副食批发市场给人家打工。后来你就用挣来的钱买了辆脚蹬三轮，从一家批饼干的店里，进一些饼干来送。就这样你经过数十年的努力，获得了这样的成绩。现在在副食界谁不知道你“霞姐”的名字。”哈哈哈！会霞笑道：“壮哥，你这也知道，不过我有现在的成就离不开家人的支持，特别是我的几个哥哥姐姐弟弟妹妹们。他们给了很大的帮助。”

司马壮给会霞续上了一些茶后，说道：“是的每个人在成长的过程中都少不了别人的帮助。”会霞点了点头。她喝了口茶说道：“壮哥，虽然现在咱的蔬果这块不用担心，但是这几家互联网巨头带这么多钱来砸市场，没准他们也会整自己的种植基地呀？”司马壮喝了口茶说道：“会霞，如果他们这么做那就更好了，这样一来就会有更多的资金进入到农业领域，那样农民的收入就会提高。这就是我当时创建“万家果蔬的初心”。有句话是这么说的“穷则独善其身，达则兼济天下”！只要他们这些公司的老板们，能够做到这一点。即使我们被他们打败了，我们也是值得的，因为他们帮我们完成了使命！”

会霞喝了口茶说道：“壮哥，他们未必能够做到这一点，我担心他们会打价格战，让生产者和农民受到损失，这样会让本来不好的经济，雪上加霜的！”司马壮给会霞又续上了一些茶说道：“没关系，最起码现在大家得到了实惠，这些大公司资金是有限的，不可能无限制的这么赔下去。到时候他们还会按正常的方式进行的！现在他们的发展是靠输血，真正的发展是靠自身的造血。还有到时候国家会出手的，或许几年后隐匿许久的供销社，会重新走进我们的视野。不管怎样，只要我们做好我们应该做的“以人为本”建一个良好商业新生态，服务好大家，让大家得到最大收益，让所有人共同富裕起来。所以我们要走的路还很长，还需继续努力！”

会霞点了点头说道：“壮哥说的是，我们要用现代的互联网，大数据，数字化来服务于传统行业。”会霞看了看手表说道：“壮哥，茶喝的差不多了，我该回总部了，下午还有个会要开。对了壮哥，忙完这一阵我想去一趟三亚玩几天。顺便去那边看看能不能，在那边建一个菠萝种植基地。另外海南那边以后会有很多的优惠政策，发展潜力巨大。所以我想让你陪我去，你看可以吗？”司马壮看了一下会霞说道：“当然可以了，到时候提前两天和我说，我按排一下工作”。会霞点头说：“好的”。就这样两个人离开了办公室，来到了停车场。会霞上了车，两人挥手告别。司马壮看着会霞的车消失在公路的尽头，才转身离开。

互联智能好时代，

巾帼须眉展风采。

携手构建新生态，

数字农业是未来。 （《夜市丽人》，这部小说到此结束，感谢大家阅读，有后续。）

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