戏剧人生之风花雪月

第五十六章：柳暗花明又一村

十一点半，曾墨瀚来到亚细亚公司。

郭希凡看到曾墨瀚进来，起身相迎，笑着说，“一会儿你嫂子就到，喝杯茶再说。”

“谢谢郭总。”曾墨瀚在沙发上坐下，“服装厂那边一定很忙吧？”

“还可以。主要是上新款了。每年都是这样的。”

“还是你们有办法，产销一条龙，这些年亚细亚服装商场的名气已经把鸿星服装商场盖过去了。”

“我们主要是价格上有优势。不管是代理还是自产的，都比鸿星的低。”郭希凡把茶杯放在曾墨瀚面前，“品种，品质和价格服务。”

曾墨瀚知道亚细亚这两年的营销方案基本上都是他做的，效果也不错。

毕竟两家企业的经营方式他都比较了解。

鸿星商场虽然和集团公司一样转型股份制，但是他那种国有体制的痕迹还是很明显的。管理，经营模式，利润空间等方面和以前没多少改变。

郭希凡从一个卖地摊服装的草根个体户到现在拥有两个服装商场，一个制衣厂的规模民企，经营方式灵活，更重要的是靠仿冒那些流行款式和品牌服装，把鸿星商场的那些客户抢了很大部分。

由于两者的人员配置不同，国企的臃肿人员机制和民企的精而少的对比，成本控制方面就表现出不同的优劣。

即使同一个厂家，同一款服装，鸿星卖两百多的，在亚细亚一百三四就可以了。

最典型的是曾经两家卖的雪豹皮衣，鸿星商场一般都是八百多到一千左右的空间，而亚细亚能够比他少一百多到两百的价差。

在那个年代，国家还没有什么反不正当竞争法，也没有什么专利权法，投机取巧，有时成了成功的最好手段和途径！

曾墨瀚和郭希凡聊得正欢时，郭希凡妻子宋海燕走了进来，看到曾墨瀚，笑着招呼，“墨瀚兄弟稀客啊！好久没上这边来了。”

“嫂子大忙人嘛。我怎敢轻易打扰。”曾墨瀚站起来，笑着说，“今天能够赏光吃饭，感激不尽啊！”

“兄弟言重了。这些年承蒙帮助和关照，我和希凡才应该感谢你呢。”宋海燕说道，看了郭希凡一眼，“咱们走吧。过去边吃边聊！”

三人下楼，郭希凡从公司大楼后面开出他新款丰田大霸王，曾墨瀚和宋海燕上车，驶入嘉定南路，直奔城北体育场。

曾墨瀚坐在车上，第一次感受到豪华车的非凡体验。平稳大气，静逸灵动。

他想起了劳斯莱斯的那句广告语：在时速60英里时，劳斯莱斯的最大噪音来自车上的电子钟。

十多分钟就到了唐伟大酒楼。

三人下车后，由迎宾小姐领着他们上了二楼的贵宾间。

曾墨瀚给唐伟打了一个电话，一会儿唐老板就出现在门口。

“郭总，嫂子，好久不见了哈。”唐伟走到郭希凡面前，伸出手。

“也没有多久嘛。”郭希凡握住唐伟的手，笑道，“上次墨瀚的广告公司开业咱们还拼酒了。那天你可没让我少喝啊！”

“上次没陪好郭总，抱歉哈。今天我没什么事情了，专门陪你好好喝酒！”唐伟笑着说道。

服务员倒茶后开始上菜：四道凉菜，六道热菜。两瓶茅台。

特意为宋海燕准备了饮料：椰汁和可乐。

曾墨瀚起了开场白后，大家就自由自在的用餐。

曾墨瀚不善饮酒，劝酒行酒令更是一窍不通。这个任务自然就是唐伟来完成了。

唐伟，这位久经沙场的老将，油条，对这方面可以说应对自如。不管是官场上的，还是生意场上的，还有那些所谓江湖人士。在他面前都被他随机应变的捧着。

有时候曾墨瀚不得不佩服他的脑袋和口才。

能够在各种各样的人打交道，游刃有余，从善如流。

能够从一个小巷里的小饭店变成今天嘉州市最大的酒楼茶楼。

能够成为市政府部门的招待指定酒楼，成为嘉州市烹饪协会会长，需要的是丰富和非凡的社交手段。

唐伟做到了！

他最成功的揽客招式就是：嘉州市所有出租车司机和三轮车师傅，凡是给酒楼拉一个客人来吃饭喝茶的。都给二十块小费。

这是一个最好的小成本广告。而且给你做宣传的人很主动热情。

这个点子就是当年曾墨瀚提出来的。

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