第十九章：时间大盗

接下来的进展很顺利，没几天，公司收到了恒太广州世纪花园项目的入围邀请函。

经过恒太高层的综合考察评估，最终从近二十家竞争企业中，只筛选了8家实力强劲的广告公司获得了入围竞标资格。

从邀请函可以看出恒太的诚意：每家公司均可以享受5000元的调研费用补助，进入第二轮的企业每次10000万元。

每个人都知道，钱不是问题，关键是愿意事前提供费用的甲方能打消策划公司被骗稿的顾虑，全身心地投入到项目竞标中去。

很显然，这个种诚意会让所有公司全力以赴。

当大家都全情投入时，一场恶战在所难免。

热火朝天的会议室里，菁菁传奇所有的创作部和业务人员基本上全到齐了。这已是针对恒太世纪花园项目的第三次头脑风暴会议了。

在柯神主持下，大家各抒己见。

一整下午唾沫横飞，烟雾缭绕，有说细化设计精度，提高品牌形象的，有说灌输产品质量，提升用户体验的，还有提出虚化产品实体，打造恒太精气神的……

思凡烦燥地听着柯神跟大家闲扯蛋，没听出有用的信息，又不好打断兴高采烈的柯神，便独自出去吃了点东西垫垫肚子，回来时看见柯神居然还在滔滔不绝地指导大家要少说废话多干实事……

就冲这干劲，什么样的实事不得干成废话？思凡摇了摇头。

虽然热情很饱满，但很多人的肚子开始顶不住了。

柯神也看出来大家的不耐烦，向刚进来的思凡说：

“思凡，大家都在想方案呢，你倒是点评一下，现在有这么多思路，到底用哪个呀？”

“唉，柯总监你叫我怎么说呢？我能说又是一天过去了，蛋没扯出来，虾全累趴下了吗？柯总，这样没有方向的讨论不是办法。”

“思凡，你什么意思？”

“什么意思？柯总监，我们在这叼着烟翘着二郎腿，吹嘘着品牌啊、形象啊、质量啊这些所有人都能想到的东西。我承认我们的牛已经吹得很完美了，可凭什么就认为我们的竞争对手不会吹呢？难道他们就不配做中国人吗？”

“你这是什么话？哪个策划案不是从这几个方面着手的呢？”

“正因为大家都是从这几方面着手，所以我们更要有深刻的洞察，要吃透产品，找出产品背后本质的东西，否则讨论就没有意义。”

“那你说什么叫有意义？”

“一个项目，要找到它的特性而不是行业共性，我们刚才讨论的都是什么啊？提升品牌溢价，比品牌比得过万科吗？宣传历史悠久，恒太才成立几年？还没碧桂园时间长对吧？”

有些人对思凡还是很认可的，所以大家肃静下来听他说。

“我们的广告总不能说：恒太品牌享誉全球，虽然还不是中国驰名商标，但是历史悠久，只比新成立的碧桂园短一点吧？”

柯神脸上红一块白一块，这两个方向刚才就是他提出来的。

“今天已经是第三次大讨论了，在这个过程中我们浪费了两个星期，还有不到一星期就要提案了，我们的设计还在等着我们的结论出稿，可我们还在这里……”

柯神脸上挂不住了，一下子站起来：

“思凡，你搞搞清楚，我才是案子的统筹人，所有的事情都是我在安排，设计人员的效果图早就出来了，还用你来说？”

“柯总你先别激动，你想过没有？我们做策略的结论都还没有出来，你就让设计动手，你觉得有用吗？”

“那你说怎么办？”

“我也没想好，但我知道这样不行？”

柯神一拍桌子，“你自己都没想好，就教训起我来了……”

“吵什么？整栋房子都听见了。”

叶菁寒着脸进来了。

“好了，我不跟你说了，思凡你自己先想好再说，大家散会。”

柯神一声招呼，早就饥肠辘辘的一伙人一哄而散。

思凡看看手机，八点多了，所有人都走光了。

“到底怎么回事？开个会都能吵这么凶？柯总监好歹是你上司，就不能好好说吗？”

“对不起，叶总，我刚才是冲动了点……”

看公司没人了，叶菁放缓了语气：

“思凡，我还没见过你这样子，你是怕输给黄昊吧？”

思凡默认了，输了可是要三跪九磕，低头认输的，这叫我以后怎么做人？

“欲速则不达，别急，我相信你。”

“只有不到一星期了，我还没有找到产品最重要的东西。”

叶菁拉着思凡的袖子坐下来，柔声说：“思凡，你做事一向很稳重，可能是最近我自己的事情影响你了。”

思凡看了一眼叶菁，很奇怪，他的心情慢慢平静下来。

“不能这样，这种心态你赢不了黄昊的，你要跟以前一样，你给萝来提案时多沉稳啊，你用几张打印纸就镇住了徐总那些见多识广的老江湖，我当时都完全被你折服了。”

叶菁拍拍思凡的肩膀：“思凡，你要相信你自己，只要你静下来，谁都赢不了你。”

“叶总，你就这么信我？”

“我从第一眼看见你，我就知道你跟别人不一样。”

“怎么不一样了？”

“你有神出鬼没的坏点子，你有特立独行的思维方式，你有胡说八道的梦话呓语。”

思凡有点疑惑了，“叶总，你这是在夸我吗？”

“有独立思想的人，不会在意别人的夸奖或贬损。”

我从不在意别人说什么，可我在意你说的呀！思凡心想。

“思凡，你很颠狂，但这只是表象，你真正跟别人不同的地方，是你身上有一种特殊的自信或者说气场。”

唉，懂我者，叶菁也！

一种天涯遇知音的感觉涌上思凡的眼角。

“这种自信和气场能压制所有的对手，你已经多次证明给我看了，我从来没有怀疑过你，你是心中藏有百万雄兵的那个人。”

从来没人这么评价自己，思凡把头深深地低下去，他怕被叶菁看到自己眼睛里的脆弱。

“但是你今天的气场乱了，”叶菁话锋一转。

“我想肯定不是黄昊压住了你，你不是这么容易被压制的人，你应该还是因为我的原因吧？”

思凡心中突然荡漾起来。

破产危机、投资联姻、相亲PK、江湖赌约……

是啊，所有的一切都跟叶菁有关，可我为什么这么在意？

“我只是想早点形成思路……”

“不要急，只要你想，这个案子你一定能赢，但是你的气场乱了，你就不是思凡了，不做思凡，你赢不了黄昊。”

“可是只有5天了。”

“不要担心时间，你还有5天时间，5天能做很多事情，关键是你自己要静下来，静下来就行，别人写方案要半个月，你一两天足够了。”

有想法是够的，可是，我的灵感呢？思凡揪住自己的头发。

叶菁温柔地把他的手从手上拿开。

“不要气馁，万一时间不够你也可以挤占点设计的时间，和设计平行进行，你是一个能把时间揉平的人。”

叶菁轻柔的语调像一声巨雷震醒了思凡的耳膜，他一跃而起，抱住了叶菁。

“叶总，谢谢你，我有了！”

这些天来思凡脑子里有很多想法很多创意，只是苦于无法将触角深入到产品的灵魂深处。

这些想法就像一颗颗珍珠，一直找不到一条合适的线索将之串连。

叶菁的话像暗夜里的一盏烛火，让他眼前一亮，如同一个多年研修武学秘笈的苦行僧突然打通了任督二脉。

叶菁看着思凡，没有挣扎，思凡赶紧松开了手，兴奋依旧：

“叶总，你以前教过我的，拿到作业时，我首先思考的从来不是什么品牌呀、形象啦这些空洞的概念，而是去不停地问为什么？”

叶菁满眼盈盈的笑意，“那你找到为什么了？”

“是的，按你的方法，这些天我一直问自己，恒太目前最需要的是什么？项目目前最需要的是什么？许老板最需要什么？消费者最需要什么？”

思凡看着叶菁，兴冲冲的往下说。

“这些问题应该有一个共同的答案，这个答案是多方的最大公约数，是产品的核心灵魂，但我一直不能静下来想清楚，直到刚刚你提醒了我。”

“我说什么啦？”叶菁平静地微笑着，她看到了找回自信的思凡。

“你说时间可以揉平。”

“不明白。”

“叶老板，有没有兴趣听我给你上一课呀？”

“好哇，看不出来你还挺好为人师的嘛。”

“俗话说的好，风水轮流转嘛，以前你是我的老师，现在我来当你的老师；就像现在你是我的老板，说不定以后……”

“反了你了……”

“开玩笑的叶总，我哪敢啊！我跟你说说思路吧。”

思凡把会议室的活动小白板拉过来。

“现在我们一个个来分析，企业、项目、许老板、消费者他们眼前分别最迫切需要干的事是什么？”

思凡一边说一边在活动板上记录重点，一边说：

“恒太地产90年代后期才成立，资金压力很大，所以它需要：一、最短时间内销售回款，二、企业形象提升利润，三、产品品质打造口碑，四……”

“世纪花园拿地价格偏高，预算少，所以它面临的问题是：一、短期快速回款应对资金紧张，二、零散居民征迁工作，三、项目品质树立形象和口碑，四……”

“许老板原为职业经理人，被迫创业，短期内成为广州规模地产商，但融资压力巨大，因此他迫切需要：一、越快销售越好，通过回款缓解资金缺口，二、树立企业品牌，三……”

“恒太房子比万科便宜，所以消费人群也不一样，这群人最关心的点依次是：一、要价格便宜又担心影响品质，二、企业品牌、三、项目口碑……”

“好了，叶总，我们现在已经整理出来每个问题中的第一要点，也是最迫切的要素，前三个都是要求最短时间内销售回款，而解决方案的核心点是如何压缩时间。”

叶菁点点头，“说吧，我在听呢。”

“第四个问题，消费者的第一关心点是要便宜又怕品质受影响，我有个解决方式是项目未打桩时提前在别处建造样板房打消顾虑，它的本质也是压缩时间。”

叶菁静静地欣赏着思凡胸有成竹的表演，她并不在意思凡说什么，但她知道，这个项目稳了。

如同当年倾听张良“下邑画策”时的刘邦。那一刻，虽然是汉王生命中最落魄的时候，但他无比心定，因为他知道，天下定了。

“现在叶总你明白我的意思了吧，如何压缩时间是整个方案的灵魂。”

叶菁点点头，没有人比她更懂思凡了，她也不需要明白思凡说的所有内容，她只要看到他的气场回来就放心了。

思凡没时间意会叶菁的心情，直接抛出了核心观点：

“但是任何复杂的规律都需要用一种简单而有趣的方式来表达，我思考了很多天一直抓不住思维的那道闪电，是叶总你告诉我：把时间揉平！”

思凡边说边看向叶菁，叶菁不想说话，只是微笑着示意他继续。

“我们知道：宇宙里的空间和时间从来就不是平坦的，有无数皱折和卷曲，多维宇宙就是这样形成的。”

“所以，我们可以把这个思维引申到在现实中来：时间的皱折造成了大量低效率无意义的活动，产生了大量的成本。”

“你意思是说，地产开发也和宇宙中的时间皱折一样，可以挤出大量的时间出来，从而提高效率？”叶菁问。

“聪明，我们知道宇宙的规律是相通的，时间的皱折变形了宇宙的空间，当然也会束缚我们的思维，就好像房地产的很多环节都是在按照既有的先后秩序运转，我们却习惯性视而不见。”

“那你怎么做？”

“打破地产开发中现有秩序，实现各大环节的高效精简和同步运行，从而减少时间的消耗。”

“你是准备像个宇宙中的超人一样揉平时间的皱折？”叶菁开玩笑地说。

“揉平宇宙中的时间我们做不到，但是制订统筹规则来提高地产开发的效率，做个现实中的时间大盗，这个完全可以实现啊。”

“减少时间消耗，确实可以提高企业效率和利润，可也没那么神吧？”

“叶总，你错了，你是把地产当成实业的角度，用加减法来计算这个模式，而你如果从金融的角度来理解地产，就会得出完全不同的结论。”

“金融角度？”

这个说法叶菁真没想过。

“是的，金融的本质是通过跨时间的价值交换，实现资产的指数增值和复利流通，只要时间够长，只要一点点增值就会形成恐怖的财富翻滚。”

叶菁眼前一亮，“你这么说的话那真的是我想错了，说来听听？”

“简单点说吧 一个项目三年回本能赚1千万，但是通过时间统筹能做到三个月资金回正的话，那它回正后的资金再投入就能在3年内实现12次方的运算，叶总你想想。”

“是啊，这太恐怖了。”

“具体各个指标的测算我还没想过，但时间的统筹方法我已经有数了，我给这套方法取名为‘时间大盗模型’，它的特征就是：‘高周转、快节奏、低成本’，明天就可以把时间大盗这个模型整理出来。”

“时间大盗？思凡，你还真敢胡说八道！”

“叶总，这个名字形象吗？”

“虽然魔幻了点，确实蛮形象的。”

“时间大盗这个方案一旦执行下去，那一定会像一场飓风一样，给房地产企业带来一场难以想像的高速发展。”思凡兴奋地说。

“当然高速发展了，遍地都是来偷时间的人。”

“我会列一个表格，计算出通过开发周期的缩短能直接减少多少财务、人力、广告、销售等成本，再算出能间接产生多少未来的收益，列出两者之和，提交给恒太高层。”

“太精彩了！思凡，我就知道，你从来不会让我失望。”

“只是不知道恒太那边会怎么想？”

“还能怎么想，肯定会接受呀。”

叶菁拉起思凡的手，把他的粉笔扔掉：“别写了，走，我带你去个地方。”

“去哪啊，方案还没出来呢。”

“明天再说，时间来的及，你说的。”

“那到底去哪啊？”

“去一个没有时间皱折的地方。”

“没搞错吧，哪有这样的地方？”

“这不你刚想出来的吗？”

“喂喂，不是啊，我瞎编的，你还真信啊……”

策划笑传提示您：看后求收藏（同创文学网http://www.tcwxx.com），接着再看更方便。