第33章

周墙开餐馆的时候，就已经暗地里放了一些消息出去，只要计算机学院的学生来这里吃饭，等期末的时候就比较容易得到评优的机会。

朱安就是想要得到周家的帮助，当上学生会会长，才跑过来当服务员。

如果只是单纯这样就算了，周墙还威胁那些学生，如果看到他们在二十七栋的那家小餐馆吃饭，期末的时候肯定给他们好看。

苏阳的前面几任老板就是那么被挤走的。

毕竟餐厅的地方虽然偏僻，但是在学校里面做饮食，只要做得稍微好一些，都是有赚无赔。

这一次周墙也故伎重施，平时还隔三差五的到苏阳的饭店门口晃晃。

一开始他发现苏阳的餐厅里面天天都在做菜，可是却没几个人上门。

后来他才知道，原来苏阳弄了个送餐上门的方法。

他计算了一下苏阳的利润，虽然要支付跑腿费，但是薄利多销，收益可不低。

这短短几天就顶得上，他半个月的收获了。

周墙最近闷闷不乐，朱安也知道原因，他觉得如果自己是老板也得心肌梗塞。

之前他怎么就没想着做外卖这一行呢？

“周老师，我觉得这个生意我们也能做。”

周墙狠狠的看着他：“你让我模仿他？”

“这怎么能叫模仿呢？这叫取其精华去其糟粕，”朱安说道，“我觉得他从外面请人送东西太蠢了，我们可以直接跟学院合作，让勤工俭学部的干事们去做这件事嘛。”

“学校里面提供的工作岗位不多，许多干事都找我抱怨，周老师你如果能够帮忙就最好了。”

周墙仔细一合计，这很有道理，他这边提供工作岗位还能够给小叔那边，增加一些资历。

他一拍手掌：“行，能做你去布置一下，我叫他们加群。”

周墙雷厉风行，直接就建了一个新群，让正在吃饭的那些学生全部都加了进去。

那些学生都是平时表现不怎么好的，想通过在这边刷脸来加一些平时分，此时是敢怒不敢言。

不过仔细想想，这也不是什么坏事，他们早就想换那家可以送餐上门的饭店了。

现在这家也那么做的话，也不是不能点他们家的东西，而且还可以经常通过手机联系，常常刷刷他们的名字。

周墙登记好以后，随口说了一句：“我要给同学们提供岗位就要付工资，一下子就增加了好几个员工，所以店里面的东西也相对会贵一些，大家都体谅体谅。”

“周老师，这贵一些，是贵多少？”一个学生小心翼翼的问道。

“不多，也就加收三块钱。”周墙说道。

这一下几个学生的脸更苦了，一餐加三块钱，一天就算吃一餐，一个月下来差不多一百块，这怎么吃得起。

不管他们怎么想，周墙已经雷厉风行的把这个事情跟他小叔说了，第二天学生会那边，就收到了通知，派学生去帮忙。

李建明知道，做网上送餐这件事迟早会被人模仿，没想到才过去不到一个星期，竞争者就出现了。

他对苏阳说道：“苏阳这下可怎么办，周墙很霸道，我们这家店迟早也要被他挤兑的开不下去。”

苏阳却不在意：“慌什么，你不是早就知道竞争对手会出现吗，没有周墙，也有王强，李强，我们只要做到一直领先就没什么问题了。”

“这不一样，”李建明说道，“你又不是不知道，他上面有人。”

“哦，那又怎么样，我上面也有人。”苏阳耸肩。

李建明瞬间就安心了，马上去跟周佳俞继续捣鼓网站的事情。

同时他们还从苏阳手上拿到了潘芷那边建的那个小程序的代码，准备研究学习一下。

苏阳背后确实有人，李处长那边答应的三个条件他还一个都没用呢，不过为了这种小人物用那边的人情很不划算。

但是，他也不会小看小人物，很多事情，都毁在小人物身上。

苏阳让厨房那边做了几个菜，又去买了斤卤肉，拎着去了林老的小屋子。

林老在京大当了几十年的门房，在学校里面有个休息室。

看到苏阳，林老很高兴：“苏阳，你来了，最近学习怎么样？”

苏阳笑着把菜摆上：“刚开学，老师都没正式上课呢。”

林老摇头，烧水泡茶：“你们这一代啊，生活好了，学习上面反而没有我们以前的那种劲，散的很。”

苏阳笑笑，老人就喜欢念叨这些事情，他听着就行了。

坐下来以后，林老的表情却变得很严肃：“小阳，这次我把你给坑惨了，你手上的这家店先盘出去吧。”

“林老你打听到周墙的身份了？”苏阳问道。

林老叹气：“是啊，其他人还没什么，但是你这边就很麻烦了。”

能够在京大里面做事的，谁还没有点背景，随便找一个扫地阿姨问问，都可以问到她家里有亲戚在学校担任教授。

林老一开始也没把周墙放在心上，但查了以后才发现，周墙的亲戚偏偏苏阳所在的计算机学院的院长。

不管苏阳怎么做都容易得罪人，对方即使明面上不说，在暗地里稍微使点绊子，比如说卡一下他的毕业证，那最后就麻烦了。

苏阳说道：“再说吧，林老你先把他们的信息告诉我。”

“行。”林老把打听到的消息说了出来。

他只是个小人物，但小人物也有小人物自己的圈子。

想要打听，并不费力，甚至比那些有身份的人去打听要更简单。

两人一聊就是大半天，宿舍有门禁，苏阳索性就不回去了。

第二天苏阳有课，他早早的往宿舍赶。

“苏阳？”略带喘息的声音从身后传来。

许秋月穿着一身运动装，露着修长的大白腿，脸颊带着运动后的潮红，像是成熟的蜜桃。

苏阳的眼睛也忍不住一闪，不愧是院花，确实有本钱。

“苏阳，你怎么从外面回来？我昨天去找你，你居然不在。”

苏阳错愕：“你找我干嘛？”

没记错的话，他跟许秋月说的话都没超过三句。

他虽然长的还可以，但也没到让院花一见钟情的程度，这点自知之明他还是有的。

许秋月瞪了他一眼：“过段时间就是迎新晚会，我现在是学生会的干事。”

“哦。”苏阳还是不明白，“有话直说，我五音不全不会画画，手脚不太协调，唯一的优点就是打键盘很快。”

许秋月愣了，自己还什么都没说呢，苏阳怎么就回了一大通的话。

好一会儿，她才反应过来：“我不是找你表演节目的。”

“那就好，”苏阳放心了，“那我就先走了。”

说完他转身就走。

“苏阳！”许秋月哭笑不得，李建明巴不得跟自己多说几句话，苏阳怎么把自己当洪水猛兽一样躲着。

“还有事？”苏阳回头。

“苏老板，你还真是人多事忙，”许秋月说道，“我代表学院外联部，占用你一点时间，可以吗？”

美女低声哀求，就为了跟你说几句话，这种场面非常*，所以苏阳果断的说道：“不行。”

“为，为什么？”这下许秋月真的懵了。

她性格不错，进入部门的时候，学长他们也说了，她这样的性格容易得到人都好感。

再加上外貌的加持，所有人都觉得她天生就是吃这行饭的。

但现在苏阳居然拒绝了她，是她语气还不够和缓，还是她长得不够漂亮？

苏阳察觉到有一些人已经起来了，人影在阳台上晃来晃去，要是他们年级的人看到他在下面跟穿着清凉的院花说话，说不定要打死他。

如果有好处他倒是不介意当个万人敌，但现在明显许秋月就是想要算计他，还是先走为妙。

“无事献殷勤，非奸即盗，我怕你对我图谋不轨。”苏阳说完就跑。

“苏阳！”许秋月咬牙切齿的看着苏阳的背影，他能不能要点脸！

宿舍里，李建明也在问苏阳：“你对人能不能真诚一点，居然连我们都瞒着。”

苏阳把手里拎着的包子豆浆放到桌上：“我瞒你们什么了？”

“你刚刚是不是跟许秋月在一块？”李建明说道。

“楼下碰见的随便聊了几句。”

李建明的表情更加阴森：“你昨晚是不是没回来。”

“我不是说了我要去谈生意吗？”苏阳无奈，“这两件事八竿子打不着，你也能把他们放在一块。”

李建明猛的冲上去，扣住苏阳的肩膀：“辅导员你已经拿走了，连院花你也不给我们留下，你这个禽兽。”

苏阳翻了个白眼，这个傻子，懒得跟他说话。

赵磊他们也起来了，默契的绕过两个人，拿起桌上的包子豆浆，看着他们就像是看着两尊猴子。

等吃了早餐，李建明也恢复了正常，他说道：“你昨天出去，是不是找人帮忙了？现在周墙那边也推出了送餐上门的服务，虽然价格高一点，但也分流了顾客，我们这边的业务受到了影响。”

苏阳敲了敲桌面：“我们降价，全部餐品，九折优惠。”

……

苏阳降价了，周墙那边却没有改变价格，他现在每天乐呵呵的算着进账，感慨他还真的要谢谢苏阳。

“当时要是我急一点，直接收了他的店，可能就看不到那么好的点子了，谁能想到送餐上门，会有那么大的收益。”

可不是，谁能想到这点呢？甚至没人想到送餐上门这个点子。

朱安却有点担心：“周老师，苏阳那边的顾客越来越多了，我有点担心他会做大，把我们压下去。”

周墙笑眯眯的说道：“你懂什么？做生意哪有那么简单。”

他现在心情好，愿意指点一下这小家伙。

“头脑聪明，但是也要学会怎么保管秘密，苏阳确实开创了网络送餐这个新的行业，但是非常容易复制。”

“而且哪怕他真的把那间小饭店做大做强，以他现在的身份能守得住吗？做生意拼的可不仅仅是个人能力。”

周墙从来都没有放弃收购苏阳的饭店的这个打算，只不过前段时间苏阳提出来的网络送餐这个点子让他觉得大有可为，所以想要再等等看还有没有其他手段，如果没有的话就可以收割了。

朱安小心翼翼的问道：“老师，那你打算什么时候动手？”

“急什么，你现在动手他可能会鱼死网破，他要降价就让他降，说不定最后资金链断裂自己就撑不住了，上门求着我，让我接受他的店面呢？”

两人正聊着，门口就出现了话语中的主人公。

周墙斜视的门口：“看看这不就来了吗？他弄了三天的优惠，估计亏了有好几万，一个普通学生肯定撑不住。”

“不愧是周老师，真是运筹帷幄。”朱安一个马屁拍过去。

苏阳居然真的上门了，这次上门跟上次可不一样，他之前拒绝了周墙的要求，相当于打了周墙的脸。

即使现在在过来求着让周墙收购他，周墙估计也不会再让他去当副店长。

那么一来自己就有机会掌握那家店了。

朱安想着，笑容越发的乖巧：“老师我去把他带进来。”

门口，李建明也有些吃醋，不知道该不该推开这扇门。

“苏阳，我们现在就过来，会不会有点太早了？”

苏阳说道：“一家普通的小店而已，没必要花太多的精力在上面，早点解决，抽身出去做大事。”

“那你至少得给我透点底呀，我现在一头雾水。”李建明看着沉稳，心中慌的一批，这家店的老板，是院长的侄子，得罪很了，这个学期会不会不及格？

虽然说大学嘛，考试不及格重修，也算是经历之一，但第一个学期这样，他怕自己撑不到大四毕业。

“慌什么，等会儿你看着形势就行了。”苏阳没多说，有些事情说太多了不好。

李建明无奈：“你这样不太好吧，在自己人面前也装高冷。再说了，你带着我过来应该就是有事情要交给我做，你什么都不说我很难办的。”

“我确实有事情要交给你做，”苏阳点头，“等会儿他们要是动手的话，你就上前拦着他们。我负责动口，你负责动手。”

李建明欲哭无泪：“我不打架的。”

现在回头还来不来得及？

答案是来不及了，朱安已经打开门：“苏阳是吧，进去吧，周老师在里面等你。”

在店里面的时候还看不清楚，出了门朱安见到人有些惊讶，周阳和李建明穿的有些正式。

两个人倒是没有西装革履，但是穿着一身衬衫，加上笔挺的长裤，直直的站在门口，显示出谈生意的气势。

苏阳的一只手插着兜里，看着漫不经心，但是眼睛明亮，让人无法忽视：“走吧，我们进去。”

两个人直接就进去了，谁也没注意到，在不远处的树下面站着两名女生，其中一人正是许秋月。

“苏阳怎么跑周老师这边来了？不会是真的服软了吧。”

她旁边的单马尾女生谷雨挑眉说道：“服软不好吗？这样你就不用再去找他拉外联了。”

上次许秋月好不容易碰到了苏阳，结果话都没来的说几句就让人给跑了。

这件事情在，学生会里面都传开了。

现在不管是新生还是老生，谁不知道苏阳这个名字，他开学就做了两件大事，第一就是自己开的一家饭店，当上了老板。

第二就是拒绝了院花的邀请，甚至还出言不逊，至于苏阳到底骂了什么，别人也没管，反正他说了自己心目中的女神，这就是不对。

现在苏阳这个新崛起的人物对上了周墙这个老流氓，肯定是一场大戏。

许秋月说道：“可是外联部今年不是发的任务嘛，要我想办法筹到五千块钱的赞助，哪有那么容易。”

说起这件事她就郁闷，她也去学校旁边的那些店拉赞助去了。

那些老板嘴上说的漂亮，脸上也是笑嘻嘻的，可是真的说起给钱，一个两个就开始哭穷。

什么学校的租金太贵了，原材料涨价了，最近来的学生少。

等你顺着他的话去说，他马上就话锋一转，给钱也不是不可以，但是学生会总得帮他们一些忙。

比如说出几个学生帮他们做宣传，让给他们做几个大横幅挂在操场上，来几个美女跳啦啦操，在他们门口造势。

以前做这些事情还没什么问题，但是今年学校改革不允许学校的商业气息那么重。

因此直接下了死命令，商家的名称不允许出现在横幅上面，也不允许在学校里发宣传单。

这样一来那些商家就都不愿意了，你不帮我宣传我凭什么给你钱？

因此许秋月就盯上了苏阳，其他人不好说，但是苏阳好歹是他们学院的。

实在不行他们学生会以后的聚餐就直接在苏阳的店里办了。

许秋月叹气：“听说周老师把好几个店家都给吓跑了，苏阳肯定不是他的对手，看来我还得另外想办法。”

古语有些不解：“你怎么不去找周老师？我听他们说。周老师已经放出话了，只要你去找他，他就会给我们赞助呀。”

“他……”许秋月俏脸一红，“反正我不去，要去你们自己去实在不行我就退出学生会。”

正好最近校学生会那边也在招人，虽然进不了部门，但是当个礼仪的还是有希望的。

两个女生都在外面看着，在想苏阳大概会过几分钟就被会被轰出来。

周墙也在考虑这个问题，苏阳能在自己面前坚持几分钟呢？

他坐在摇椅上没有起身：“你就是苏阳，小小年龄就当上了老板，真是英雄出少年啊。”

苏阳点点头：“周老师说的没错。”

周墙神情一滞，这人怎么回事，按照正常的情况来说自己夸他，他不是应该回夸自己一句或者是谦虚一下吗？一点都不按常理出牌。

朱安在一旁冷笑，苏阳越狂越好。

他现在越狂，等一下被打压的越厉害，到时候肯定没办法跟自己抢夺店的主导权。

没错，现在他跟周墙一样都把苏阳手上的店面当成了他们的分店。

周墙看到苏阳这样懒得跟他客套：“你过来干嘛？”

苏阳直接说道：“我过来是想跟周老师谈谈，您最近使用的销售方法的问题。”

周墙一副恍然大悟的样子：“哦，你是说最近我使用的送餐的方法呀，这法子是我灵机一动忽然想起来的，你也觉得好用想跟我学习一下？”

苏阳问道：“老师您确定这方法是您最近几天才想出来的？”

周墙直接点头：“对呀，之前还在完善，这两天才拿出来使用。”

他说的理直气壮，如果李建明不是知道苏阳才是这个法子的提出者和第一个使用者，他可能真的要信了周墙的鬼话。

周墙冷眼看着苏阳，原来是为了这件事情，上门来讨公道来了。

但是现在写论文都有人剽窃，一个点子而已，苏阳根本就拿不出证据来。就上冲上门讨公道，这不是傻子吗？

既然他不是为了把店铺给自己而来的，那就顺手把这件事做成算了。

周墙说道：“这个方法吧，我考虑了一两年了，但是考虑要花时间，别人想复制去很容易，不过我打算过两天就去申请专利。”

“到时候谁敢用我的法子，我就给他寄律师函。”

周墙笑眯眯地看着苏阳：“不过吧，法子想出来就是给别人用的。谁要是想用很简单加盟我就行了，每个月几万块钱就能用上那么好的点子，虽然我有点吃亏，但也是为了促进餐饮餐饮行业的发展嘛。”

李建明瞠目结舌，高，实在是高，这厚脸皮的话，周墙居然说得那么正义凛然。

难怪店里做的东西那么难吃，他却在这个地方把店开了好几年。

现在他的小叔才刚刚当上院长，他就要把计算机学院这边的店全部都给弄过去，。

要是有一天他小叔当了校长，他岂不是要制霸整个学校，控制整个学校的饭店？

李建明有些担忧的看着苏阳，现在就看苏阳能拿出什么东西来了，要不然，周墙肯定说到做到。

苏阳点头：“周老师说的对，发明出来的东西确实要尽快申请专利，要不然容易被别人复制，这个倒是提醒了我。而且我今天过来也正好想要跟老师谈谈这个加盟的问题。”

“好说好说，”说到钱的事情，周墙也很好说话，“大家都是一个学院的，我收你少点。”

看来苏阳也不是那么没眼色嘛，现在不也乖乖的上门了。

“周老师说错了，我说的加盟可不是我们朝阳加盟你，而是周老师要给我加盟费。”

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