创业项目:定制周边
一、市场细分1
1、选定产品市场范围:
根据产品定位,确定消费者人群为分为四类0~3岁,3~7岁,7~14岁,14~34岁。其中因为3岁以下没有绝对购买能力,所以只有8岁到34岁的绝对购买力。这类人群,因为对喜欢的明星,动漫,小说二次元的喜爱,所以周边需求量会很大,但现如今贩卖周边的市场其实相对很小,是我们进军的一个好时机。
2、明确潜在消费者的基本需求
消费者购买周边为的是那一份喜欢,看中的是周边的美观,周边的时尚性。
3、了解不同消费者的需求
因为年龄限制,购买周边的主力军是学生,学生没有足够的资金,所以针对这一人群,设定资金要平价,并且在周边制定方向,根据市场需求,每月制定不同的人物周边。
4选取重要的差异为细分标准
在如今周边需求,有人喜欢明星周边,有人喜欢小说动漫人物,这二者的需求不同,分为两类大差异。
5、根据所选标准细分市场
根据上面的两大差异制定市场分为两类,两类同时进行,再根据消费者需求,选出每月最受欢迎和喜欢的人物制定周边。
6、分析各个细分市场的购买行为
第一,在周边市场,购买周边属于供不应求,所以在市场上消费者会因为喜欢而购买。
第二:周边利润大,卖出的价格高,但因为消费者市场经济来源不高,所以我们制定价格比一般市场低,在相应的货物,不同价格,一般消费者会选择物美价廉。
7、评估各个细分市场的规模
周边初入市场,没有一定的人流量,所以最开始利润会很低,但这是呈涨势的,随着后期,两个细分市场在人群中获得认可,关于明星和二次元人物,每一个月上新的人物都是经过推选的最受欢迎的人物,所以预估每个月市场会饱和状态。
二、市场细分2
1、根据地理位置来看,购买周边的群体位于天南海北,各个省份都有,并不存在差异性。
2、根据人口来说,年龄,职业,性别,家庭环境限定了她们的差异性,上面说过,购买周边主力军为8到34岁,且女性居多,男性相对较少,但针对周边类型不一样,他们多会选择手办之类,但这也相对比单纯海报利润更大。
3、根据心理因素来说,消费者人群多会选择有保障,然后物美价廉的来购买。
当然也有人会选择自己所信赖的品牌,而这还需要在市场上立足才会有足够的人气,于与固定客源。
4、根据行为因素来说,我们设定每个月出一期人物,符合大众流行的,最受欢迎的明星,二次元人文并制定相应的周边。
三、项目可行性
根据市场细分标准,可以推测此项目可行,采用集中性目标战略,分为两个板块同时进行。在市场上的走势从最初的平缓到上升,再到后期趋于稳定。
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