第一百四十三章：这些我全要了

这种纱和常见的纱不同，它非常轻透，透到仿佛可以看见藏在它后面的事物，风轻轻一吹，飘起来的样子，一下触动程娇娥的心。

她快速走到它面前，手轻轻抚摸它，面料并不像程娇娥想象中那么平滑，但这不妨碍它的美。

店小二显然已经习惯程娇娥这种痴迷的目光，因为自从这款纱昨天下午挂起来到现在，几乎进门的每位姑娘都会在它面前驻足，这样痴迷地看着它。

又毫无例外，一一被它的价格吓退。

小二有些轻视地走上来，介绍道：“这是本店新推出的一种料子，名为雪纺纱。目前产量十分稀少，整个京城也只有百匹不到，若是姑娘能买上半匹回去做成衣裳，以姑娘您的美貌，必定如九天玄女下凡，倾倒众生啊。”

“这么透的料子，穿到身上，岂不什么都漏出来了，如何能做衣裳？”

程娇娥疑惑地小声问，似是问店小二，又似乎是在问自己，

小二被问得噎住，犹豫一会儿，牵强道：“布料做出来，不就是为了做衣裳吗？只要是布料，总能做成的。”

顿了顿，他补充道：“要是姑娘您真的嫌它透，大不了里头再穿一层就是了。”

嘟囔般的一句话，却一下让程娇娥眼睛亮出光芒。

“它怎么卖？”

“五十两银子一丈。”

这个价格，不由让程娇娥一愣。

一丈布，最多也就只能做一身衣裳，这个价格，相较于其他布料，高出太多了！

她的反应，早在店小二的预料中，店小二轻视地刚要给她介绍其他便宜的布料，却听她问：

“你这儿有多少？”

“只有五匹。”

“如果五匹我全要，多少钱？”

这下愣住的人，则换成了店小二。店小二呆愣了好一会儿，不敢相信地问：“您说您都要？”

“自然。”

他的态度不由变得恭敬起来，脸上带着讨好巴结的笑容：“一匹四丈，五匹就是二十丈，一丈五十两，二十丈不多不少，刚好一千两银子。”

“一千两？”程娇娥笑道，“这样吧，你去把你们掌柜喊来，我跟他谈。”

小二有意说自己也能做主，转念一想，这么大的单子，若是做成了，差不多就是布庄一个多月的收入了，要是让自己搅黄了，掌柜非得把自己辞退不可，急忙点头哈腰地把程娇娥往里边领。

他把程娇娥领到柜台的一边角落里，在那里摆放着一副桌椅。

“姑娘，您先坐下稍等，我这就去给您请掌柜的！”

程娇娥点头，她正巧走得也乏了，便不客气地坐到椅子上，等待掌柜的功夫里，四下打量这家布庄。

小二一走，王霞云和青韵就急忙凑过来，青韵略微不舍地问：“您真的要把那些布都买下来？”

程娇娥点头。

“小姐，恕我直言，这些布看起来轻飘飘的，一扯就烂了，一丈布却要五十两银子，实在不值得。”

“你不懂。”程娇娥直勾勾地盯着飘来飘去的雪纺纱，她有预感，如果自己真的能够成功把它做成衣裳，它的价值，将会在自己手里翻上好几番！

青韵还想再劝，瞥见掌柜的已经笑容满面地急忙走过来了，只好住嘴。

掌柜先不动声色地把程娇娥从头到脚上下打量一遍，看她的穿着非富即贵，出得起这一千两银子，不像是寻自己开心的，态度不由更加热情。

他到了之后，亲自提起茶壶，给程娇娥倒一杯茶，同时笑呵呵地问：“我听伙计说，姑娘您打算把我店里的五匹雪纺纱全部买了？”

“不错。”

他更喜，夸道：“姑娘您真是好眼光！”说着大声招呼伙计，“快，快把咱们所有的雪纺纱都装起来！”他再扭头笑问，“不知姑娘您家住何处？我好派人把布匹都给您送到府上去。”

“这个不急。”程娇娥笑着示意掌柜坐下。

“怎么了？还有什么问题吗？”掌柜依旧微微弯着腰站着，心想，她多半是要杀价。

布庄里的布料，岁都死明码标价，但免不了有讨价还价的人，程娇娥一次性要了这么多的布，想要讨价还价也正常。

果然，程娇娥开口道：“布料我瞧着确实喜欢，所以才想要都买下来，可是掌柜的，您这价格也忒高了些。”

“不是价格高，实在是造价太高了！”掌柜的立马叫苦道，“您也知道，凡是东西，都物以稀为贵，这个雪纺纱刚刚制造出来，第一批货只有百匹，我卖的这个价格，放眼京城，您再找不出比它更低的了！”

“物以稀为贵不假，如果您这雪纺纱，一共只有百匹，且日后都不会再有，莫说是五十两一丈布，就算是百两一丈布，我也绝不会跟您讨价还价。可是方才您自己也说过了，这只是第一批货，有第一批，自然就有第二批。”

“货只会越来越多，货一多，价格自然也就得紧跟着往下跌，您说我说的是不是？”

掌柜的干笑着，既不能说不是，也不能说是。

“但五十两，真的是底价了。”

“我一次性要了你五匹布，五匹布，就是一千两银子，当真一分不少？”

掌柜摇头：“不能少。”

“那既然如此，”程娇娥站起来，“咱们就再去别处转转的，这儿似乎是李伯父的布庄，我记得李伯父在京城不止有一家布庄，别处一定也有。”

她装出可惜的样子，果断朝门外走，却走得并不快，她在心里数着步子，数到第六步时，掌柜一番心里挣扎后，终于喊道：

“姑娘，且慢！价格咱们总能再商量的。”

他走到程娇娥身边，趴在她耳边小声比划着说：“这样，我少给您算五十两，五匹布，您一共给我九百五十两，如何？”

“掌柜的觉得，我像是缺那点儿钱的人吗？”程娇娥嘴角勾起，“掌柜您没有诚意，我还是去别处看看吧。”

她一抬脚，掌柜急忙又一拉，“九百两！九百两总成了吧！”

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