29、象姑馆

″公主！不可呀！那只专供给那些平民百姓怎么会赚钱。‶林掌柜极力拒绝道。

李知忆看林掌柜都快急的跳起来了，笑着安抚″林掌柜，不要这么着急，我们还在商量嘛，如果你有什么疑问都可以提出来。‶

″公主，你要知道那些世家公子小姐一单就可以抵的利润上那些平民百姓的几十个人的利润了。‶林掌柜答道。

转头看向窗外，市区里人流攒动，李知忆又想到天颜里那零星的客人，手肘倚在雕花木椅上，一根手指轻点太阳穴，声音慵懒道″开始，林掌柜应该比我更清楚，一天里有多少公子小姐会来，莫说公子小姐了，百姓也不见得会来几个。现在的账本完全靠百姓的订单支撑。‶

″这、这、但多一份收入不是更好吗？何必专供。‶林掌柜听到李知忆的话心里慢慢被动摇。

″二楼的商品造价昂贵，可能卖出去的不多，想来剩下的都由林掌柜帮忙处理了吧。‶李知忆的声音依旧慵懒，但转过头看向林掌柜的眼神却逐渐变的狠厉。

看见李知忆的眼神，林掌柜哪还坐得着，连忙站起身底下头不敢再吭一声。

″林掌柜不必紧张，我既然一开始没提这件事，就不是来怪你的，我不管你以前什么样但是以后你的一举一动都要好好思量一下。‶李知忆见林掌柜还是底着头不说话，于是又接着道：

″砍去二楼专供世家小姐们的专区，我们可以省下不少开支，将这些经费用来支撑降低一楼商品价格的过渡，短期是看不出亏损的，或许还会增加些许。‶

林掌柜被李知忆这一连套下来，那还敢不同意，但他还是犹豫地开口问道″可是京城里想我们这样的大商铺往往就是作贵族生意的，本来我们天颜开设一楼卖向百姓在京城里就是独树一帜了。在下就是怕那些人会被其他一些小店吸去，毕竟小店的商品都十分廉价，我们再降价都不可能到那个价格。‶

″就是因为没人开，所以我们才要开，我们店开设的年份短，我们的商品种类没有它们的商品多，而且京城中的贵族早就是那些百年老店的常客，我们根本争不过其他店。那就只能另辟蹊径。‶

李知忆淡定地给自己倒了杯茶，浅喝了一小口继续道″平民百姓的群体更为庞大，如若可以打开他们的渠道我们的营收也不会输于天欣阁。谁都向往着好的生活品种，只要我们的商品性价比够高，又怕什么没有客源。‶

″公主所说极是，是我惯用一套思路，反而束缚了自己。‶李知忆说的这么全面，完全不像是临时起意，林掌柜自然也是希望天颜会更加好，心里也明白了这么几年自己出现的问题。

李知忆也给林掌柜倒了一杯茶，放到了林掌柜座位前的茶桌上″林掌柜有多年的经验，我不过是旁观者清罢了，不用如此自责。‶

″不知公主有什么计策？林某定当全力协助。‶

″第一我们要办一场促销，全场打九折，且消费满二两银子就随机送二楼的商品一件。第二我们要改变一楼产品配方，加进一些二楼商品才有的原材料。‶

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