幽

张代山问：“真的吗？”张陶氏没说什么，找了一把剪刀，然后走到装着皂荚籽旁边，拿起几颗剪起来，春蔻拿来一个大碗，张陶氏就将剪好的皂荚籽粒扔进碗里泡了起来。她刚剪了两把，就有人来叫她，张陶氏只能放下手中的东西去了。

春蔻接过妇人的活儿，开始剪皂荚籽。大家分工明确，张岱山和春年加上两个小娃，三个人在剥皂荚籽，春蔻在剪。眼看着就要到吃晚饭的时间啦，还有一小半没有剥完。这时候在店里的春年和张生都已经回来了，于是大伙儿加把劲，把这些弄好了。

张代山将不用的杂物收拾清扫干净，然后让众人都去休息。他们都睡了，可是张岱山却睡不太着，他在想该怎么做一些比较出引人注目的花皂豆呢？

过了一柱香时间，他想也想不出什么方法，于是先睡觉吧。

早上的阳光明媚，照耀着他屋里，张代山起床了。又是神清气爽的一天，张代山先跑到书铺去，像书店掌柜咨询，他问书店掌柜有没有什么制造皂豆的书籍或者是方法，书店掌柜给他拿来一本孙思邈《千金翼方》就提到好几种皂豆的做法。

张岱山付了银子，将这本书带回到自己屋里。他找到怎样制作皂豆的方法。其中一种就以皂豆粉为主料，加入青木香、甘松香、白檀香、麝香、丁香五种香料，加入白僵蚕、白术等多种中草药，最后添加了鸡蛋清和猪胰。

先将猪胰与白面、鸡蛋清调在一起，晒干之后再与其他配料混合，一起捣成细末，然后与白豆粉拌匀。

这种澡豆多用于皮肤清洁，其配方多是保养美白肌肤的，与现代的美白香皂有异曲同工之妙。

十日内面白如雪，二十日脸如凝脂。

又有一种：桃仁皂豆方，可令面色红润光泽、去皱。将桃仁、蔓荆子、白术、土瓜根、皂豆，这些捣细筛出粉。之后加入猪油或蜂蜡捣匀，以酥浆水和。洗手或洗脸。可令脸面悦泽，去小皱纹。

有了这本书，那么张代山想要制作的皂豆就可以开始做。在大家的不懈努力和张岱山的指点下，很快第一批花香皂豆就制作成功了。这款花香皂豆，是幽兰花香味的，香味清新，并没有那么浓烈。

春华和夫人，看见少爷真的将这花香皂豆做出来了，都欣喜不已。

张代山大气的一挥手说道：“每人一块大家都拿去用吧！”

就连厨房烧火的阿嬷也得了一块，张代山第一次做没用那么多香料，他选了最大众的桂花干增香，不过大家用后都反应比之前的皂豆用起来舒服，泡沫也多。就是有个缺点，太软了，一旦沾了水，没有晾干就很容易化成一滩皂水。

张代山又试了几次，改进了工艺方法，反复摸索，最后的成品皂豆做的好多了，不硬不软，泡沫细腻温滑。张代山又去找了一位行医多年的老大夫，向他讨教一些对皮肤好的药材，比如：茯苓、白附子、玫瑰、白芨等，张代山一一记下，刚出药材铺就碰到那位之前在店里买过绢花的妇女。

“饰品铺掌柜的你也来抓药呀？怎么了？”妇人向他打招呼，张代山也礼貌的回答：“哦我呀，我没事呀，来咨询大夫找一些对肌肤好的药材。”

“哇，掌柜最近做出什么面膏？你看你我这脸又油又长疙瘩的，别人都说我油光满面，但我真是不喜欢啊！”妇人好奇又苦恼的说起来。

张代山仔细看了看她的脸，拿出一块最普通的皂豆，给她说道：“姐你先拿去洗着用，每天洗脸一次就行，最好是晚上睡前用，记住千万不要用水去挤去挠。过两天你来我店里，我给你另一款。”大姐笑着接来，感谢张代山。

张代山受到他的启发想到了一款硫磺皂，硫磺皂做出来的话可以全身都用呀。

说干就干，张代山回去之后，专心翻看着他的本子，又反复调配，力求做出好用又能洁肤的皂豆。

很快又做出一批，他让张生将这皂豆摆放在铺子里，最近饰品买的不多，到是钱小姐前两天带来了一位小姐妹，春年伺候这给这位涂抹蜜蜡珍珠膏护肤，这位小姐很受用，走时买了一对玉耳铛和一只银花簪子。

这些皂豆香味扑鼻，颜色也不一，张代山路上遇见的大姐果真两天后又来了。

她对张代山说道：“掌柜，你给我的那皂豆洗着不错，脸稍微舒服些了，你叫我今天来，有什么适合我的呀？”张代山拿出柜子里的硫磺皂，对这位大姐说道：“姐，你先拿这快去试试。但这个不是每一天都能用的一周最多洗三次，比如：周一周三周五。然后您再将这个花露拿去，洗完脸后轻轻拍在脸上。”张代山跟解释。

大姐拿起招淡黄色的硫磺皂闻了一下，味道有点刺鼻，她皱了皱鼻子说道：“这块不好闻呀，没有你之前给我的香。”张代山叫春年打来一盆温水，拿起硫磺皂洗手，他搓了满手的泡泡之后，举起来让大姐闻。大姐，看看这白色的细腻泡泡，闻闻比刚才的味道要舒缓很多。

“我信你，你卖给我的东西都很好。给我包起来吧，一共多少银钱呀？”大姐爽快地问他。

张代山示意春年将东西包起来说：“这硫磺皂，我就送您用，姐，你就给我十文，是这花露的钱好了。”妇女喜笑颜开，不住地夸奖张岱山，真是一位好掌柜大善人。

买卖又成了一单，之后，大家有什么想买的面脂、洗脸皂、头饰都会来张代山这里买，便宜又好用。

一晃眼一个月过去了，春华将账本拿来给张代山看，他大致算了算自己还是亏本的，因为给他们工钱和装修的费用除掉之后，就没有什么利润了。

但是张代山依旧给每一位在店里的人包了红包，就连小米粒和张华，他都包了一个小红包，分发给四春和张生、张妙、张华的红包，他们开心大方的接过去。分给哑女，她不肯要，小米粒拿着第一次得到的红包，手足无措的看着娘，她默默地将红包还给张代山。

张代山说道：“怎么啦？不想要在我这里呆了吗？”哑女和小米粒连忙摇头，哑女比画着，小米粒给他翻译：“娘说：张哥哥是非常的东家，能留下我们做事情，给一口饭吃，我们就很感谢了，不能要银钱。”

张代山拉住小米粒的小手说道：“小米粒，你要记着付出回报就，要得到收获的，你和你娘凭着自己的手艺，得来的钱怎么就不能拿呢？今天哥哥将这个红包给你，你拿去以后啊，要光明正大的用自己的智慧或手艺赚取银钱！”

小米粒用力的点点头，拿过红包塞给娘说道：“我们以后好好做事，这钱，我们可以拿的。”俩女的眼泪在眼眶中打转，她是个弱小又无助的可怜妇人，幸亏遇到张公子，不然的话现在可能在乞讨。

哑女接过女儿给她的红灿灿的红包，含着泪笑了，点点头，她比划着，谢谢张代山，然后挺直了腰杆。

张代山看着大伙儿开开心心的，有说有笑，说道：“如果你们有什么好的想法和点子，也可以及时的跟我讲，我是希望我们这个小铺做的会更好，那么大家的银钱就赚得更多。

大家异口同声的说：“好少爷，我们明白了。”从这之后呢，大家的干劲更足，做得热火朝天。

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