第三十七章营销战略

钟含月：姑姑，我不会让你白白帮忙，也给你按照外面的市场行情开工资。

马兰芳连连摆手，

马兰芳：含月，姑姑不是这个意思，你帮了我这么多，我咋还能收你钱呢。

钟含月：亲兄弟也要明算账，姑姑，你总不想让我欠着你的人情然后一直都过意不去吧？

钟含月抿着唇，一副委屈的样子。

马兰芳有些无奈，

马兰芳：不是的，我就是觉得不该收你的钱，都是一家人，论钱就生分了。

钟含月：姑姑，肥水不流外人田，你不帮忙，以后我也会找其他人帮忙，你说这钱是进了自家人口袋好，还是外人口袋好？

关于这个问题，马兰芳是想也没想。

马兰芳：那肯定是自家人。

钟含月：那就没错了。

钟含月一双杏眸荡着笑意，

钟含月：既然姑姑都这么说了，这工资还是姑姑拿着好，就这么说定了。

这一下，马兰芳倒是不知道怎么反驳。

这丫头精的很，三言两语让她上了套。

她这心里可是一直都非常感谢钟含月让她及时醒悟，唯今之计，也只能卖力帮她的忙作为报答了。

嘉祺娶得这个媳妇着实有眼光。

钟含月把马兰芳领进厨房，手把手教她怎么制作沙琪玛。

平时马兰芳做惯了粗活，钟含月以为她做起东西不会太精细，可是没成想自己在旁做了一遍，又点拨了几句，马兰芳就领悟到了精髓，做的是有模有样。

成功做好了沙琪玛之后，马兰芳就让一家人来帮自己尝尝味道。

马兰芳：大哥嫂子，尝尝点心！

马铁山笑呵呵的。

马铁山：含月做的啊，我之前吃过，肯定好吃。

刘慧娟也拿了一块沙琪玛塞嘴里。

马铁山也好这一口， 但是也知道钟含月是卖这个东西的，偶尔吃一两次还行，哪能天天厚着脸皮跟两个小团子一样去要呢。

马铁山：这沙琪玛真好吃，也不知道含月是咋做的。

说罢，也拿起一块咬了两口。

谁知道，马兰芳脸却有点微红，

马兰芳：不是，大哥大嫂，这是我做得。

马铁山：你做的

马铁山一脸惊讶的看着马兰芳。

马铁山：要说哥咋不知道你有这门手艺？

马兰芳眉开眼笑说道：

马兰芳：大哥，我哪里会做这沙琪玛，还不是你们家的好媳妇教的。这妮子乖巧，让我学学这门手艺帮衬着她一块卖，我现在学会了，将来就算找不到工作也至于发愁咯。

说着话马兰芳的心情是轻快的。

马铁山幽幽叹了口气，

马铁山：这丫头，手艺都传给你了，还真是个实心眼的，妹子你可得跟着好好学，人家外面这种点心手艺可是不外传的！

不光马铁山觉得钟含月这丫头靠谱，听闻这话的刘慧娟心中瞬间就对钟含月产生了改观。

她倒是没想到这丫头在有困难的时候竟然可以同他们共进退，不仅如此，还帮忙想出了解决的办法。

交给了马兰芳赚钱的手艺，让她不至于饿死。

害，这孩子也是个心眼好的。

而这一切钟含月一无所知。

隔天休息，钟含月带上一早跟马兰芳忙活的三百块沙琪玛，就去了朱志鑫的店里。

钟含月顺着名片上的地方找了过去，终于在三家林立的商铺中间发现这家店。

刚进去，就看见三三两两的员工在走动。

钟含月正面就碰见了朱志鑫。

钟含月：朱先生。

钟含月非常礼貌的打了一声招呼。

朱志鑫之前还在想这事，见到钟含月登门后，顿时笑脸相迎，把人带进了里面的待客室。

钟含月：朱先生，我今天带来了一些沙琪玛，还有一些别的点心，你尝尝味道。

钟含月一进门就直切主题。

朱志鑫点点头。

朱志鑫：也好。

随机，钟含月将之前自己已经分装好的试吃品拿了出来。

朱志鑫一一品尝过去。

沙琪玛的味道已经尝过了，但是雪花酥、糖葫芦、牛轧糖跟市面上的完全不一样……

每吃一个，朱志鑫的脸上就露出惊叹的神情。

之后就让自己身边的助理交代发下去试吃，得到的结果是全票通过。

朱志鑫是个大方的商人，当即就出全款购买钟含月手中所有的糕点，并且提出让钟含月每天固定前来送货。

万能人物：漂亮姐姐。

二人的交易谈的差不多了，钟含月就看到一个小脑袋从门口冒了出来。

还是上次那个小女孩，这次不同的是，穿的粉色裙子，扎着羊角辫，胖乎乎的看起来更可爱了。

万能人物：漂亮姐姐，你做的东西可好吃了，你这回又做了什么呀？

甜甜眨巴着一双漂亮的大眼睛走了过来。

看着桌子上的食物伸手就抓进嘴巴，吧唧的两口，嘴里含糊不清的说话，

万能人物：爸爸，你店里的东西要是都这么漂亮，那些东西就不会卖不出去了。

卖不出去。

钟含月竖起耳朵听到了关键。

这偌大的店铺看起档次规格都上层，可是生意不好，必然就做不长久。

钟含月：朱先生，您的店铺生意遇到什么问题了吗？

钟含月冒昧的开口问道。

她可打算靠这家店铺攒钱的。

提及此，朱志鑫叹了口气。

朱志鑫：客人是有，可是每天都有许多的点心浪费。

卖不出去的点心只能降价销售，第二天在准备新的，但是长此以往，肯定赔本。

为此，他也是苦恼不已。

一直以来就这个问题，想不到有效的解决方针。

钟含月见他为这个问题苦恼，随即出去瞧了瞧。

一会的功夫，才来了两三个客人。

只是她们购买的都是被放置在一起的精致点心，至于角落里，品相稍微差点味道绝对不差的点心却无人问津。

钟含月很快就发现这其中的症结所在。

钟含月：朱先生，我倒是有个建议。

钟含月的话很快就引起朱志鑫的关注，他眼中划过一抹沉思，

朱志鑫：钟同志你说就行。

从第一眼见到起，他就认为能把点心做的这么美味的小姑娘绝对有才能，自然愿意洗耳恭听。

钟含月：人都喜欢精致的东西，买点心的客人也是，何不尝试一下，将火的点心和不火的点心放置在一起组合成一个套餐卖呢？将其中一个点心的价格提高一下，买一送一，这样顾客还感觉占到了便宜，其实跟原本卖两样点心的价格差不多，还杜绝了浪费。

这就是来自现代的营销战略。

该死的商场每次都用这个办法，钟含月没有穿越之前，作为资深购物专家可是深有体会的。

朱志鑫听了之后微微沉默，这不失为是一个绝佳的办法。

很快，他就让店铺里的实施下去。

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