第40章 创业计划

“强，我现在回来了，我们终于可以在一起了，但过完年我真不知道该干一些什么？”刘芳带着一点忧伤淡淡地说。

刘强紧紧地搂住刘芳，静静地看着小溪，看着枫林和上下翻飞的蝴蝶，没有说话。

刘芳依偎在刘强的怀里，静静的看着这满眼的枫红，还有那一片片透过枫叶映照过来的太阳光的光亮。

“你都喜欢做什么呢？”过了许久，刘强问。

“我不知道，所以挺迷茫的，真的！”刘芳说。

刘强轻轻地抚慰着刘芳的秀发，他也想不出来过完年刘芳究竟该干一些什么？

小城是一个风景特别秀丽的地方，但是小城毕竟是小城，不是大城市，地方不大，人口也就六七千人，所以小城的就业机会不是很多，而且收入也没有城市那么高。

在这里我究竟能做什么呢？自己一个刚刚从学校走出来不久的人，又没有上过大学，没学过什么一技之长，在这个小城里我究竟该怎么办？刘芳苦思冥想，脑袋都要炸了，但还是想不出来。她闭上眼睛，静静地靠在刘强的怀里。

刘芳究竟可以做什么呢？刘强也感到十分犯难。

“啾啾，啾啾……”一只小鸟从小溪飞过，还有一只小鸟紧随着也从小溪飞过。一阵清风吹来，树上的枫叶纷纷飘落，有一片枫叶就轻轻地飘落到刘芳的身上。

这是一片心形的枫叶，它的色泽是那样的鲜红透亮，落在刘芳的衣服上，就像是一个天然的装饰物，是那么和谐地和刘芳的衣服搭配在一起，一切都显得那么浑然天成。

刘强看着刘芳衣服上的枫叶，枫叶又把刘强的目光吸引到了刘芳身上的衣服上。看到刘芳的衣服他又想起了那一天在福州东街口百货大楼服装区帮刘芳买衣服的事情。特别是想起帮刘芳买内衣和那个伶牙俐齿的时尚美女内衣导购丽莎。

在刘强的脑海里，此刻，刘芳和丽莎的影像不停地在切换着。

如果是刘芳，虽然比不上丽莎的时尚和伶牙俐齿，但是刘芳也有着丽莎不具有的优势，她是那么清纯秀丽，有着小城人天然的质朴。而且小城的客户和省城也是不同的，刘芳的气质显然比丽莎更符合这个小城。况且，服装的利润又是那么高！

对！就让刘芳去尝试一下卖服装！想到这里，刘强十分兴奋。

“芳，你去卖服装怎么样？”刘强问。

“卖服装？”刘芳迟疑地问。

“对，你可以尝试一下去卖服装。”刘强说。

“可是小城又没有多少家服装店，等过完年再去问问看吧。”刘芳看着脚下的小溪，淡淡地说。

“不是叫你去卖服装，而是我们自己去开一家服装店，让你来经营。”刘强说。

“自己开？”刘芳睁着她美丽的大眼睛惊讶地看着刘强。

“嗯，我们自己开！”刘强很坚定地说。

“哪有那么多钱？我出去这半年也就攒了万把块，哪够呀？”刘芳摇摇头说。

“钱不用你出，钱的事就我去和家里说吧。”刘强说。

刘芳低下头，依偎在刘强的怀里，沉默不语。

“你放心吧，我觉得卖服装你可以。”刘强用坚信的目光看着刘芳。

“可是，可是这里不是省城，也不是县城，这里是小城。小城人的消费习惯和消费能力是和外面不同的。”刘芳担忧地说。

“你说的这一点确实存在。但是俗话说得好，靠山吃山，靠海吃海。我们既然现在生活在这座小城里，我们能不能就着小城的这些客户群体来做一些文章呢？”刘强说。

“嗯。”刘芳说。

“那你觉得在这里，如果我们要卖服装，怎么做才会比较好呢？”刘强问。

“小城的年轻人基本上都出去打工了，留在这里的基本上都是一些中老年人和小孩子。客户群体的选择很重要，我们不能去做年轻人的生意，所以时尚的路线是不行的。既然这里中老年人和小孩居多，那我们只能从这两类人群入手去做我们的服装。”刘芳说。

“对！你太棒了！我就说你行嘛！”刘强激动地说着，他把刘芳抱得更紧了。

“那你说在什么地方开店会比较适合？”刘强问。

“我觉得还是市场那边吧，因为每天到市场买菜的基本上都是家庭妇女和老年人比较多，而我们定位的又是中老年人和小孩的客户群体。”刘芳说。

“对！你分析的有道理！”刘强不禁对刘芳刮目相看。

“不过，市场那边的租金也会比其它地方贵。”刘芳说。

“没关系，只要生意好就行了。”刘强说。

刘芳低下头，看着脚底流淌的小溪，没有说话。

“你这个小傻瓜，没想到你还有这么好的生意头脑，一定是小时候鱼吃多了！”刘强抚摸着刘芳的头，开心地说。

“从小就长在海边，难道你不吃鱼？”刘芳忽闪着大眼睛，调皮地问。

“我吃你！”刘强说，他说着一把就把刘芳放倒在了松软的枫叶上。

一颗小石子咚的一声掉到了小溪里，在小溪里溅起了一大串的水花。

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