第五章 卖西瓜也能玩出花样来

在回家的路上，两人把剩下的西瓜切了，还卖了80元。冷冻室空了，回家的路上也比较省力。

妈妈一脸的郁闷，两人商量好了，做生意还是要讲究稳定，以后还是不要在人民广场卖西瓜了，就在家附近人潮多的地方卖，不然再遇见城管，那就不好了。

之后，妈妈请来了大姨陪她一起卖西瓜，每天两人稳赚150多元钱，也觉得心满意足了。

这样过了大慨半个月，很多人见妈妈卖西瓜生意这么红火，也依葫芦画瓢，学了起来。大街上，到处都是卖冰冻西瓜的生意。大姨和妈妈，又开始发愁了起来。

夏柒柒似乎早料到会有这样的结果，于是自告奋勇，给两人出起了主意。在出主意前，夏柒柒给妈妈和大姨，讲了这样一个故事：

出租车公司出了一个“优步”的政策。

在北上广城市里，每天早上六点到十点这个时间段，算是上班高峰期。

这段时间内，若是拉够四单，平台奖励司机一百块钱。

有这样两个司机，一个是年纪偏大的中年大叔，一个是二十出头的年轻小伙子。

自从优步政策实施以后，中年大叔从来都没有领过这100元的奖励。

他一个劲儿的抱怨：公司太坏了，把标准定得这么高，故意让人完不成任务。既然是上班高峰期，就会经常出现堵车的情况，这让人怎么完成任务呢？

一个月下来，他最多只能挣六七千元。

相反，这个二十出头的年轻人，每天都会领到这100元的奖励。

一个月下来，会比中年大叔多赚三千元，也就是一万多元的工资。

在他看来，这接单率挺高的，他每天都轻轻松松的完成任务。

他是怎么做到的呢？

原来，经过他的细心观察和多次实验，他发现这样一个现象：

想要完成早高峰奖励，光是等单是不行的，有的区域有私家车的比较多，自然不会打专车上班，等在那儿再久也没有用；

再则，因为平台是靠接单量计算奖励的，所以按长距离的订单一定会吃亏，再熟悉路况的司机也架不住三环四环堵两个来回。

最后他把目标定在了西北五环的科技产业园区。

那儿年轻人多，需求量大，而且基本上打车都是从宿舍到单位，最多也就是两三公里路程，轻轻松松完成任务。

同样是早上六点出车，晚上十一点收车；同样是辛苦、单调的工作，却有不小的收入差距。

这说明了什么呢？

在阶级、背景、起点和平台都高度相似的情况下，胜出的会是有心人。

夏柒柒讲完故事后，大姨和妈妈还是一脸的茫然。

妈妈见夏柒柒不说话，只好问道：“所以这个故事，跟我们卖西瓜有什么关联呢？”

“我们可以在西瓜上做些手脚啊！把西瓜变幻成各种好看的花样来，不就可以吸引顾客的注意了么？”夏柒柒笑道。

妈妈和大姨听了这话，还是不太明白夏柒柒的意思。夏柒柒没办法，只好亲自操练。

她凝神思考了一下，前世里她从抖音上，也学习到了一些方法，比如最简单的，把西瓜切成爱心形状，切成蝴蝶形状。

凭着记忆，她拿着水果刀，慢慢在西瓜上操作着。最后，就连西瓜皮，她也做出了一个果篮的花样儿。

大姨和妈妈并不是笨人，一看到夏柒柒端来的西瓜，立刻心领神会，一尝试，想出了好多新鲜花样出来。比如把西瓜摆出兔子的模型，鸭子的模型。

因为花样多，做出的西瓜又好看又甘甜，她们把西瓜价格也一并提高了。原本以为没有人愿意买，没想到生意火爆得很，简直供不应求。

就这样，一个夏天下来，妈妈和大姨两人，足足赚了两万元的资金。

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