老谋深算（三）

烈日正浓 赶路的商客急需爽口莲藕解渴 价格又公道 自然卖出不少 半日光景 莲藕售罄 她喜滋滋提着一袋银钱去寻文司宥 想以此证明自己颇有行商天赋 这算学课不必上了

文司宥：“不错 今日贩藕 获利多少？”

花灵韵：“一百文”

文司宥：“车夫劳驾 回南塘花家 加上来时车马银钱 一共？”

万能人物：车夫：“不多 一百五十文”

花灵韵：“……文先生介意走回去吗？”

文司宥：“……花家少主可介意再吃半个月的藕膳？”

花灵韵：“南塘盛产藕 花家种了不少 每年都会卖”

花灵韵：“那年莲藕丰收 所谓谷丰伤农……藕卖不出去 连吃半月也是无奈之举”

文司宥：“知斗则修备 时用则知物 二者形则万货之情可得而观已”

文司宥：“行商之人 最忌循规蹈矩 你 随我来”

…… …… …… …… ……

正值午膳前后 南塘街上香气四溢 她一时竟分不出那是荷花莲藕的清香 还是荷花莲藕做成食物后的灼香

文司宥：“看见了什么？”

文司宥行至一家客栈前 忽然停住了脚步

花灵韵：“座无虚席 席上吃食亦颇为精致”

花灵韵：“嗯……这席上有蒸羊羔、蒸熊掌、蒸鹿尾儿、烧花鸭、烧雏鸡、烧子鹅、卤猪、炉鸭、酱鸡、腊肉、松花、小肚儿……”

文司宥：“还有五十文一碟的桂花糯米藕 一百文一盘的糖醋藕丸 以及半钱银子一碗的炸藕盒”

文司宥：“一节藕市价十文 而盘中所用藕量 约莫只有半节藕”

花灵韵：“同样是藕 不过是从筐里到了盘里 身价便翻了数倍”

花灵韵：“此间利润 比我沿街卖藕多了不少”

花灵韵：“莲藕处理后出现在客栈宴席上 利润数倍 那若是将它们贩至医馆药铺 想必利润亦大于沿街叫卖”

文司宥：“思路还算清晰”

文司宥：“贱买贵卖 为行商之根本 在贱买上动心思者 至多不过贱买贱卖 所获之利有限”

文司宥：“唯有知贵卖门道 方可得大利”

花灵韵：“所以先生之前问我给莲藕的定价 还推荐我去适宜的地方相卖 便是想教会我这个道理？”

花灵韵：“其实莲藕的价格 卖藕的地点 都不是最重要的 重要的是将藕卖去哪 以何种形式卖出去”

文先生看似赞许地点了点头

文司宥：“举一反三 孺子可教也”

花灵韵：“多谢文先生指点 学生获益匪浅 领悟得很通透 那今日这课 是不是就算结了？”

在她充满了期待的目光中 文司宥温雅一笑 转身走进了客栈

文司宥：“结了 但没完全结”

文司宥：“纸上得来终觉浅 花家的藕应当不止一筐 午后就按你今日所悟施行 看看成效吧”

花灵韵：“文、文先生……不、不用劳烦了吧”

文司宥：“你还没用过午膳吧？”

文司宥：“那方才你报过的菜名 都来一份吧 再加一份桂花糯米藕 糖醋藕丸和炸藕盒”

花灵韵：“方才我报过的菜名？”

文司宥：“蒸羊羔、蒸熊掌、蒸鹿尾儿、烧花鸭、烧雏鸡、烧子鹅、卤猪、炉鸭、酱鸡、腊肉、松花、小肚儿……”

花灵韵：（……这还是人吗）

万能人物：小二：“好嘞 这位客官记性可真好 两位请上座！”

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