第五十九章 制订商业计划（三）

沈红山让薛掌柜接着去做，沈红山让薛掌柜先收客食的一部分银子，如果谁可以连续吃三个月的烤鱼，薛掌柜就可以把银子一分不差的还给他们。沈红山还让薛掌柜让如果谁来这里吃烧烤优免费送谁一百坛的酒，酒不用薛掌柜去找，酒沈红山去找。当然这几步不是一下全都实施，还是分别实施，这是最后实施。沈红山也为薛掌柜按排好每一步怎么走，薛掌柜只按着去做就行了。这些只是针对食客的，沈红山还为这四家设计了招商合作的方法。因为这样下去，这几家生意如果生意好起来，他们是做不过来的。这样就会把银子往外推，所以他们要和别的同行合作，真正的做到有钱大家赚的情况。几个店铺的招商合作都是差不多的，薛掌柜这里先把自己按照沈红山设计的方案，把他的生意做好了。那时候也会有人学他的经营方法，沈红山告诉薛掌柜，如果出现那种情况，也不用着急。

沈红山让他继续让利，让他可以免费送，甚至让他倒贴。他的目地就是让他的对手，没有办法和自己竞争，最终剩下这个行业，只有他一家了，在这个行业里没有一个对手才可以。做到了这里才是薛掌柜开始赚钱的时候，他可以去找别的饮食业的人和他合作。这个时候别人看到薛掌柜赚到钱，而且是非常的多，自然很愿意和薛掌柜合作。薛掌柜这个时候可以对他们有一定的要求，比如要交多少合作银子，出免费送给他们食材，免费供应他们调料。每年薛掌柜收他们全年收入的三成，这个时候薛掌柜，就是主要去找合作伙伴，烧烤就是他的副业了。

沈红山在具体实施的时候，并没有全都都告诉他们，沈红山只是和别外几个人说了一部分。这里知道全都计划的，只有楚掌柜一人，这也是为什么楚掌柜看了，非常的惊喜，他也认为沈红山就是一个做生意的天才。楚掌柜在此基础上修改了一些，又加上了一些东西，楚掌柜也下定决心，和沈红山合作做生意。赚多赚少对于他来说没有什么，他也不在乎，只是他感到这个非常的有意思。沈红山现在也放心了，有了楚掌柜这个有力的人做后盾，他不断有钱，而且做生意他也是比自己更加的擅长。如果生意万一出现什么不利的情况，楚掌柜就可以帮助自己解决了。

计划安排好了，下面就是具体的实施了。沈红山开始和他们一起干了起来，时间就在这种忙碌之中不知不觉的过去。沈红山还好一些，一方面他现在还是孩子，那几个大人会照顾他一下。另一方面沈红山只是出谋划策，具体的工作他们去做。做这些生意还是要花一定的时间，不是一时半会儿就可以看到收入的。沈红山在这个时候，也和冯掌柜聊了一些。现在冯掌柜也非常认同沈红山了，他经常听沈红山和别人聊天，也知道了沈红山不是一个普通的小孩子。他遇到一些问题，他也来让沈红山给他出主意，沈红山也帮他解决了，不但解决了，而且还赚了不少。所以他一听沈红山说的，很快就和薛掌柜合作。这也是第一个合作的人，也是最有实力的一个商家。

当然冯掌柜再有能力，和那个神秘的楚掌柜比还是差上许多的。冯掌柜再有能力，也不过是一个分店的经理。而楚掌柜就不一样了，他的身份可能相当于是后世界的一个区的总经理，甚至是一个商业帝国的最高统治者——董事长了。沈红山他们做了一段时间，在这其中也发生了一些问题，可是他们都解决了。薛掌柜他们的生意虽然都是临破产的边缘了，可是他们也都是干了几年，十几年，甚至是几十年，他们的人际关系还是有的。

发生的这些问题不是很大，自然不用楚掌柜和冯掌柜出手。这两位都是出现一些比较大的事情，薛掌柜，张掌柜他们解决不了了，他俩才会出手。沈红山他们费了一些力气，解决了那些问题。慢慢的就顺利了一些，有的时候还有一些问题，可是都是一些小问题。这些小问题时不时会出现一些，可是更多的是顺利的事情。又过了一段时间，事情走入了正轨，已经可以正在运转了。张掌柜的烤鱼卖的也不错，来吃的人也越来越多，而且过几天来吃的人就更多一些。这当然在沈红山的意料之中，沈红山虽然没有做过，可是沈红山上大学的时候，经常听讲经营的老师举类似的例子。沈红山虽然没有做过，这段时间沈红山在做的过程中，也出现了一些沈红山没有想到的问题。可是经过沈红山和他的合作伙伴共同努力的情况下，都把他们都解决了。

又过了一个多月，张掌柜赚到了银子，而且还是非常多的银子。他都没有想到会赚到这么多银子，张掌柜赚到了银子，别人也开始赚到银子了。冯掌柜的店里也开始卖烤鱼烤肉了，经营管理方式也是和张掌柜的是一样的。当然由于冯掌柜店大，自然赚的要比张掌柜更多。而冯掌柜成了张掌柜很好的广告，冯掌柜也没有想到会赚这么多银子，他做生意做这么多年，也没有这么赚钱的时候。而且最重要的是，这还只是一个开始，他相信后面会更加的赚钱。他没有想到这个不起眼的小孩子，这么的有能力。而冯掌柜已经成为了沈红山他们的合作伙伴，沈红山也没有想到会这么顺利。现在沈红山也没有瞒着他的必要，于是沈红山有一天来找冯掌柜，冯掌柜看到沈红山来找自己。马上把沈红山让进他的房间，现在冯掌柜已经不把沈红山当成外人了。冯掌柜让沈红山坐下，他并给沈红山倒上茶水。沈红山坐下喝了一口看着冯掌柜“冯掌柜您知道我是谁吗？”冯掌柜听了沈红山的话有点搞不清楚，可是他还是没有说话，他知道他不用问，沈红山也会说的。

沈红山停了一会儿“我来这里有一段时间了，一般人可能认为我是一个无所事事的人，整天没有什么事情，只是一个人整天去外面闲逛，逛完了晚上再回来吃饭，吃完饭坐一会儿就去睡觉。”冯掌柜听沈红山这么说开口了“这也很正常，毕竟你还是一个小孩子，只是我有一些好奇，怎么是你一个人出来了，没有见到你的家人。可是让我没有想到的是，你就只是在外面闲逛，就把生意做成了，别人可没有你这样的本事。再说你吃饭的时候聊聊天，就可以认识那么多人，如果和他们做生意，那么你的生意会做的更大。我是没有想到你一个小小的年纪，就有这么大的本事，是我看走眼了。”

沈红山听了冯掌柜的话笑了笑“这也是没有办法的事情，我来这里，这么做也是没有办法的事情，我来这里是冲冯掌柜来的。”冯掌柜听了，他没有想到沈红山是冲自己来的，可是他并不认识沈红山，于是他看向沈红山“冯掌柜没有想到吧？冯掌柜如果知道我的名字，应该就知道我为什么是冲你来的了。”沈红山停了一会儿，看向冯掌柜，然后接着说：“我姓沈名叫沈红山”当沈红山说出他的名字，冯掌柜吃了一惊，他没有想到眼前这个人就是沈红山。别人也许不知道，他却知道，他和秦掌柜也是熟悉，毕竟他们为一个东家干活儿，离的又不是太远。他也听说过沈红山，可是他认为别人传的有点神，他不相信沈红山真的有那么的厉害。

冯掌柜听到他就是沈红山，既然他是沈红山，他也自然明白沈红山为什么说他是冲自己来的了。因为听说总店推行一个新的方法做生意，就是沈红山想的，他知道沈红山说是为自己，也是推行他的方法。可是他也没有想到，这个沈红山也真是沉的住气。从这些事情上看，从他来这么长时间，没有说一句自己是谁，也没有提他的计划，这可不是一般人可以做到。冯掌柜还是问出“那你为什么不来的时候，就表明你是谁，那样不是更省事？也不用浪费这么多时间了？”沈红山听了冯掌的话微笑了一下“我却不这么认为，我相信一个正常的人是不会相信一个小孩子的，虽然外面很多的人都说这个孩子如何的有本事。很多的人都认为那不过是言过其实，根本没有那么厉害。如果在这种情况下，我去那里说了我是谁，你们也不会相信，在这种情况下，我说什么都是没有人听，那样我只能无功而返。这次来也就是失败了，这次失败了以后也很难成功。我现在虽然绕一些远儿，可是成功的把握性更大。再说就是我不成功，我在别的地方也赚到了，所以我还是成功了，冯掌柜说是不是呀？”

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