第二百二十八章 村子里的生活（八）

沈冰和李刚他们以前可能并不知道慕容家是干什么的，可是他们也算做生意有些年了，他们也听别人说过慕容家。他们主营的就是茶叶生意

，他们的茶叶在全国市面上占七成，这说明什么呢？这说明红山的茶叶生意是完全没有问题，是肯定赚钱的。虽然只是分成不是很多，但每年赚得也不少，而且他们和红山呆过一段时间了，红山和别人合作做生意都是只要很少的分成。一般都是一成或两成，可是每次红山赚得也都不少，才得到了现在的成就。红山也告诉他们，和谁做生意不能贪。别人合作做生意，总是想多赚一些

，希望自己凭借这一生意，就可以赚到一大笔钱

，可以让自己可以衣食无忧，所以他们总希望和别人合作的时候，多占一些，甚至要占大头。这样做生意的人，成功的可能性很小，因为你这么想，我也这么想，失败反而是非常自然的事情。而实际上做生意要薄利，你和别人合作只占很少一部分，只要赚得还可以，只要保证每一笔生意都赚钱，做得多，做得时间长了，你也会变成一个有钱人。而且你只赚很少的一部分，谁都愿意和你合作，你是不缺合作伙伴的。只要你挑选一个有实力，有声望的合作伙伴，你赚钱的可能性就很大。

这样的沈红山，和慕容家合作，虽然只占三成。可是他们之间走的量很大，慕容家在茶叶生意占得绝对领导力，他们是可以左右茶叶生意市场。这也是红山为什么继续和慕容家合作茶具生意，和他合作才能保证别人无法从他手中，把茶具生意抢走。就是和陶家合作都做不到，但任何做茶叶生意的人，谁也不敢挑战慕容家。虽然红山不管是茶叶生意，还是茶具生意，再加上茶海的生意只占三成，也是可以让他赚得非常的多。赚到的是别的生意人几年，十几年都赚不到的钱

。而且和慕容家三成已经是不少了，不少人和慕容家合作做生意，可以说是没有人占这么大份额

，这也是慕容老爷子和红山谈得来，和红山成为了非常好的朋友才三成。其实慕容老爷子还打算多分红山一些，可是红山不要，他还像以往一样只要一、两成，最终慕容老爷子订到了三成。慕容老爷子对红山也是非常满意，他做生意有原则

，做人也不贪，他很喜欢红山这个人，他们的合作也是非常的不错。红山做生意真的是有一手，什么生意在他手里，都能轻轻松松的做好，真的像外面的人说的，他是财神下凡？

沈红山和李刚他们聊着，李刚他们听着沈红山的经历，而沈小菊在屋子里听着她红山哥的经历。她从自己哥哥和李刚口中，知道慕容家是非常的厉害，她也为红山哥能和这样的人合作而高兴。这说明她的红山哥又可以赚到很多的钱了，他的生意又提升了不少，那么等他们结婚的时候

，红山哥也就不那么的忙了。一想到结婚这个事情，这里虽然没有别人，只有她一个人，可是她还是有些害羞，她感觉脸上火辣辣的。而这个时候村长老婆去做饭去了，沈小菊也去帮助自己的娘去做饭。又由于沈小菊过几年就要结婚，所以这些时候沈小菊就要跟着自己的娘学习过日子的各种事情，比如做衣服，还有就是做饭。今天当然也是一样，她虽然有一些舍不得离开，想多看一看红山哥。可是她一想到一会儿她的红山哥就可以吃到她做的饭菜，她还是高高兴兴的去帮忙去了。沈小菊做饭的时候，也是非常的用心，比平常更加的认真。她也知道自己女儿的心思，不过看到自己的女儿这么高兴，她的心里也是非常的高兴。沈小菊今天也非常的高兴，她和她的母亲聊了很多，而她这个时候感觉“女儿真的是长大了，看来是她的心已经放到红山这个小子了，不过这样也是不错的。”

母女俩也是边做饭边聊天，沈红山他们那边也是聊得非常热闹。沈红山说完了自己的事情以后，又开始问他们这段时间的经历，还有他们这段时间有什么解决不了的事情，有什么问题想问等等。沈红山对自己离开以后，沈冰和李刚他们的经历非常的感兴趣，说实在的沈红山还是对他们不放心，怕他们有什么问题他们解决不了。沈红山这么问，沈冰和李刚各自讲了自己这段时间的经历。也遇到很多的问题，可是他们能自己想办法就自己想，实在想不出来，就向别人请教请教。沈红山他们听到，他们找村长和唐先生他们

，甚至陶氏兄弟来了，他们也向他们请教。沈红山听了马上向村长感谢，村长哈哈笑了起来“红山不要那么见外，这也是咱们大家的生意，是咱们村子的生意。再说你也不是外人，咱们都是一家人。还有冰儿是我儿子，我不帮他那才不正常呢？再说刚子也是我从小看着长大的，他也叫我一声叔，咱们都不是外人。”沈红山听了也笑了笑“是呀！是我见外了。”沈红山说外了，大家也都笑了起来。

他们笑完了沈红山才又接着说：“你们现在是管理者了，不是给别人干活儿了。你们这样做是很对的做法，一个管理者不是什么事情都是自己亲力亲为，而是要把一些事情交给别人去做，发挥你们手下积极性。你们都做了，让他们去干什么？你们都干了，他们没有什么事情干，他们就无所事事，而没有事情可干，想干事的人因为无事可做，他们可能认为没有发展前途而离开。但这样的人往往是非常有能力的人，他们离开了是你的损失。而一些本来就不喜欢做事的人，他们是非常高兴的，也是正是求之不得的事情。他们没有正事干，就会找一些别的事情，而这些事情往往会给你们带来很大的麻烦，所以你们不要什么事情都自己做。有什么问题也要和你们手底下的人说出来，大家一起商量。这样你们不会很累，而且如果你们手底下的人，即非常的有想法，可以想出很多好的方法，做事情也是非常不错。你们就可以提拔他们，培养他们自己的管理能力，可以让他们管几个人。他们的能力提高了以后，可以多管几个人以后，再给他们多加几个人。”

沈红山说着，李刚他们几个人认真的听着沈红山的话“你们要知道，你们成为管理者，就不是要以突出自己的能力，而是要突出他们的能力为主，让别人知道他们的优秀。而你们就退居幕后了，你们管理的人越多，你们就要越显得没有能力，而让你们的下属更加的有能力。做出成绩就要奖励他们，奖励越重越好，越隆重越好。奖励可以是钱，也可以是别人，这就要根据不同的人，采取不同的东西，但绝对是他们最喜欢的东西。同样如果他们做错了事情也要惩罚他们，一般不重要的事情，就说一说他们，同时要了解清楚他们为什么犯错？以教育他们为主，以后他们不犯错误为目地，如果他们以后不犯错误就可以了。但是如果是屡教不改的人，或者是犯重大错误的人，性质比较恶劣的，成心犯错误，惩罚他们也不要心慈手软，记住慈不掌兵这句话。但虽然如此，也不能只是罚他们，先要和他们谈话，了解他们为什么这么做，你们为什么惩罚他们，让他们知道罚他们不是针对他们，而是他们做的错事。如果有些人就是不喜欢和你合作，就是和你作对，那么只有让他们离开，这样的人也是留不住的。”

沈红山这个时候说了很多，而沈冰和李刚他们一直认真的听着，他们谁也没有打断沈红山的话。这也是沈红山这些年来，第一次说的这么多

，说的这么详细。而这些也是他们现在最需要的东西，他们没有想到他们现在应该这么做，他们还按着以前的经验去做。沈红山这么说，他们也明白了沈红山现在的做法，他现在就是按着他说的做呢！这个时候李刚开口“惩罚的事情由我们去做吗？”“不要你们去做，你们管理别人要学会用人，不同的人有不同的才能。比如有的人技术好，就让他负责生产。而别一个人比较严谨，做事情非常注重细节，就让他负责产品质量的监督工作。另一个人铁面无私，做事情公正，别人都信服他，就可以让他做我说的事情。还有如果一个人很会教人，讲什么东西不管是谁都可以听懂了，就可以让他们做培养新来的人和做事的人提高他们的本事的事情。”沈红山停了一会儿，想了想才又开口“你们要做的就是发现人才，发挥他们才能，让他们充分发挥他们的才能，让他们感到和你们做，他们才能达成自己想要成为的人，过上他们想要过上的生活。”

小人物的穿越提示您：看后求收藏（同创文学网http://www.tcwxx.com），接着再看更方便。