第一百七十二章 新茶上市（四）

而且陶老大他也发现，沈红山做生意到现在为止，都是和别人合作去做生意。如果谁以前他是没有银钱，自己独自去做生意是不可能的，所以他才和别人合作。可是现在做茶叶生意，是肯定没有问题的，完全可以自己独自去做这个生意

了，可是他还是和别人合作做生意。一开始他不明白，不过他想了一段时间才明白，沈红山这么做，还是非常不错的。沈红山如果自己去做，他首先要面对很多的问题，比如他先要找一个对茶叶生意很熟的人，他为此要花很多的银子顾他。沈红山还要找商队或者商船，这也要他花不少的银子。而且还有一个隐痪，就是那个对茶叶生意很熟，而沈红山是完全不了解的，那么沈红山就要完全听那个人的。如果这个人是一个好人，沈红山没有什么问题，可是他是一个野心勃勃，又是非常自私自利的人，那么有可能沈红山会给这个人做嫁衣，这种事情在生意场上也是经常发生的事情。

而沈红山找他，或者找别的和他实力差不多的商人合作，这些都不会发生。就像姚倜是他们的掌柜，而且在他们这里干了很多年，这个人是没有问题的。如果他有野心，早就做出对他有益的事情。而且就是姚倜他做了，以他们陶家的能力，绝对让姚倜生不如死，所以姚倜就是有贼心

，他也不敢做什么。而沈红山和他们陶家合作，什么商队，什么商船也自然解决了，这也和沈红山想的是一样的。还有一点很重要的一点，如果沈红山自己做，茶叶虽然不错，他也非常有能力的人，可是他卖出去的数量也是没有他们陶家卖的多。而且可能会相差的太远，也许凭他的能力

，一天可能会是五百石，还只能是知道他这个人的一些地方。而他们陶家一天可能可以可卖出五千石、五万石，这是因为陶家人比他多，而且他们茶叶的关系网已经是很大很广了，这是沈红山比不了的。

这不是有能力就可以做到的，还要用很长的时间，才可以做到的。而这些关系网是他们陶家十几代、几十代努力的结果，沈红山也不可能会那么长的时间，去重新搭建关系网。而且他们陶家的生意，全国各地都有，而且都是非常大的店铺，陶家只要卖沈红山的新茶，用很短的时间全国各地，都很快知道沈红山的这种新茶，这种新的喝茶的方法。这也是沈红山能力再强，他也是做不到的。结合这些沈红山和他们陶家合作，他赚得不但不会少，反而会比前一种方法反而赚得更多。是那种方法的几倍、十几倍，甚至是几十倍，再加上以后沈红山制作的茶叶更多，他再找几个和他们陶家的大生意世家，他会赚到更多的银子。沈红山绝对可以做到，别的不用说，就他那个商业学堂，有多少大生意人经常去他那里？高级班、中级班还不算，就他的那个贵宾班里，可以说都是和他们陶家差不多的生意人。沈红山通过这个也和他们成为了朋友，而且随着时间的推移，他们的感情会越来越好。

还是那句话“沈红山做生意，他们兄弟俩根本就不是对手，他们和沈红山相差的太远”，其实不光他们兄弟俩，就是许多和他们差不多的生意人，都是没有办法比的。沈红山做生意计划是非常周密的，而且他的格局也比他们大，沈红山和别人合作做生意。不管是大生意人，还是中小生意人，沈红山只收他们几成，最多也只收他们的三成，剩下七成都给他的合作伙伴，有的沈红山只收他们两成，甚至是一成的利润。沈红山这么做，谁不愿意和他合作。沈红山能帮他们赚钱

，而且赚到银子了，他们还都是拿大部分利润，

一个正常的生意人都会和沈红山合作的。他们也是看到这些，想和沈红山成为好朋友，他们给了沈红山五分红利。从沈红山的做法看，他们陶家不但没有少赚，反而赚到了更多。这也是他们从沈红山那里学来的，这也就是沈红山经常说的，生意人做生意，一定要逆向思维，只有这样做才能赚到银子，才能把生意做大做强。而且沈红山有什么好的生意，首先想到的是他们陶家，首先来找他们陶家合作，这可是别的生意人没有的待遇，他们自然不会把这个特权，拱手相让给别人的，那是给自己找麻烦，把到手的银钱扔掉给别人。他们犯过一次那样的错误，他们不会再犯那样的错误了。

每当和沈红山接触的时间加长，他就越发现沈红山的不简单。这样不简单的人物，他们可以结识，也是他们陶家的幸运。为什么会这么说呢

？他们陶家虽然是传承千年的家族，也经历了很多的事情，有很多是非常重大的事情，也出了很多非常厉害的人物，甚至因为他们的出现，他们陶家才从一次又一次影响到他们陶家生死存亡的环境里，最终闯出来了，离开了危险的环境，甚至还有一定的发展。当然也有能力不怎么强的人物，那个时候他们的家族产业也赔了不少钱。他们俩兄弟能力也不是很强，但守住他们家族的产业是没有问题的，如果让他们家族的产业有很大的提高，也是没有什么可能的。可是他们兄弟俩不只想守住他们家的产业，可是他们自己也知道他们的能力确实是不行。以前是他们的妹妹让他们的能力是不行的，他们的妹妹比他们强上许多了。

后来沈红山的出现，让他们更明白，他们的能力更比不了了。而沈红山能和他们陶家走到一起，也是他们那个妹妹的功劳，她重用了沈红山这个小孩子，也是她最先给沈红山她所有店铺年收入的五分红利。沈红山虽然可以说是凭他们陶家起来的，可是他们陶家在他们这一代，能有很大的发展也是因为沈红山的出现。他们这一点也是非常清楚的，也因为这个他们是对沈红山很好的，而且沈红山这个人也是一个不错的人。这几天沈红山和他们商量，具体该怎么推广他们的茶叶生意。他们还是比较着急的，主要是姚倜他的时间比较紧，一、两天就要离开，而自己可以多呆一些日子。他们几个都说了自己的想法，姚倜他的方法还是根据他以前的经验，按着他以前的方法去做生意。最后他们几个人总结出一些宣传推广的事情，比如针对一些生意人，他们针对他们设制出一种方式。他们先交一定的银钱，可以免费喝一年，一年以后他们交的钱会还给他们，一分也不少给他们。但是他们一年来的次数要达到他们规定的要求，他们才可以拿回他们的银钱

。如果他们介绍别人来，介绍一个和他们实力差不多的，他们还会多得一些银钱，这是沈红山他们给他们的奖励。

如果他们多付银钱，比如多付一万两银钱，他们介绍的人数，也达到他们人数的要求，他们不但一年以后拿回他们多付的一万量，还有介绍人的奖励，他们还可以成为他们的合作伙伴，和他们一起做这种茶叶生意。他们会得到相应的茶叶，比如一万两是一百斤，十万两是一千斤。分到的红利也是一样，比如一万量会得到一成分红

，十万量是最高的八分红利。这是最多的分红红利，就是他们付得再多，也是八分红利。沈红山他们带着他们去亲眼去看，亲眼去挑他们的茶园

。从种到收都由沈红山他们做，他们不用出力就等着茶园里的茶叶卖的钱了，他们只付一些管理费用就可以了。这是如果有投得银钱太多的做法

，投的再多就让他们再多包一个茶园，最多的可以包一座茶山。

当然一些在朝为官的人也可以，这些都是陶家去做。对于普通的顾客，喝茶的茶摊，主要是一些茶摊，茶叶的档次是最差的，可就是这样他们的茶叶也是比市场上的茶叶要好许多了。而且他们的喝茶方式简单，不能以前的饮茶方式太复杂，加得东西也多，普通人是喝不起，也没有时间去喝。沈红山给他们示范茶道的各个环节，这做完了又给他们示范普通人的喝茶方式。这也是他们没有想到的，当然普通人也可以采取这样的方法。不过细节要改一下，比如钱不可能收太多

，那些人生活都成问题，自然出不了多少钱。可是他们也是介绍多少人可以半价，多少人可以免费。如果他们也想开一个茶摊，收他们的银子也只是象征性的，咱们帮他们把茶摊做起来，让他们赚到钱。几年以后他们交的钱还会返回给他们

，不过他们以后的茶叶只能从他们这里进，他们不会赚他们的钱，而且他们进的茶还比别的地方的茶叶还要便宜一些。至于有一些钱，但又不想赚钱，只想喝茶的人，沈红山还有针对他们的经营方法，具体是什么下次再说了。

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