第一百八十五章 陶家娘子上门（中）

有的时候做生意也像种地一样，如果消费者不成熟，只要他们是有潜力，是优质消费者，我们可以先养他们，帮助他们成长，时机成熟了他们就会给我们带来非常大的利润。不光消费者是如此，自己的生意伙伴也是如此。一个商贾巨富，也不是他一开始就是，他们也是一点儿一点儿发展起来，最终成为的。可是一个人自己发展的话，他们是很慢的，需要很长的时间。短的时间可能也要几年或十几年的时间，长的话可能要花几代人的时间。这还是顺利的话，经过他们付出很大的努力，再加上他们有好的机会才让他们成为了商贾巨富。可是更多的人，不是他们没有能力，也不是不努力，可能是由于一些别的外在的原因，让他们最终没有成功。做生意可等不了那么长的时间，毕竟用那么长时间，咱们可能还没等到，自己先饿死了。再说如果等几十年，上百年的时间，要么咱们都成为了耄耋老人了，或者咱们已经长眠地下了，还做什么生意？咱们自己的一切都没有了，包括咱们的身体都没有了，还怎么做生意？

而且就是咱们坚持下来了，也赚到了银子，可是靠他们自生自灭，咱们会在无形中损更多的利润。这对于我们来说，就是没有赚到钱，也就是赔钱了。如果我们帮助他们，让那些可以成为商贾巨富的人，快一些成为他们想成为的人，这样他们和我们都剩下了不少时间。让那些最终掉队的人，咱们也帮助一下，他们也最终也成为了商贾巨富。这样他们赢了，我们也同时赢了。做生意不能只要自己赚到钱，同时也要让对方赚到钱，让他们先赚到钱，让他们先赚到更多的钱，让他们赚的比我们多，这样我们的生意才能做的长久，才能把生意做大。也许有人认为这样可以赚到钱吗？这还怎么做生意？可是我沈红山就是个例子，我的生意还在做，而且做的还相当的不错。其实做生意本来就是薄利，你首先要让别人得到他们想得到的东西，才可以把生意做的长久。如果有人想赚暴利，做生意也经常出现这种情况。

可是这只是意外，不是做生意的常态。做生意的常态就是薄利，也只有薄利才让生意这一行坚持了这么久的时间。暴利出现的情况，一种是新出现的东西，这种东西只有你有，或者只有少数人有。而且这种东西，又是人们非常需要的，或者通过你的开发，让普通顾客知道这东西是好东西，才会出现暴利。要么你是这个行业的霸主，在这一行你完全掌控着，你也可以得到暴利。可是别人也不是傻子，普通顾客也不是傻子。他们也会想办法，你的同行也会想办法，弄到你拥有的东西，而且人会越来越多。当这种东西，市场上越来越多，这种东西的价格自然就下来了。普通顾客也是同样，他们也不会为了这种东西，可以把他们所有的钱都花了。他们可以买得起，而且不影响他们的生活的话，他们会掏钱去买。反之他们就不会买，他们会去寻找相似的东西，或者功能差不多，价格又不贵的东西。商品在市场上出现的多了，或者出现的少了，都会把价格拉下来了。

当然也会有头脑发热，或者为了这个东西，不顾后果的人存在，可是更多的人，是很理智的。他们也是非常会花钱的，知道什么时候该花钱，什么时候不该花钱。话又说为什么事情发展不去，这种东西在市场上越来越多，还是越来越少，都会把价格拉下来呢？市场上这种东西越来越多的情况，我就不用说了，大家一想就明白为什么会这样。我现在说一说，为什么市场上这种东西越来越少，也会把价格拉下来呢？很简单就是这种东西，只能说明顾客不喜欢，不需要，没有人够买自然价格就下来了，最终从市场上消失了。我们清楚做生意的规律，做生意的原则，我们按着规律，按着原则，我们才能把生意做好，最终成为一个受别人尊重的生意人。沈红山之所以他用这么短的时间，生意也算成功，其实不是沈红山多有本事。而是他知道了做生意的规律，做生意的原则，做生意的最基本的东西，才让他这么成功，也有越来越多的人，愿意和他这么一个小孩子做生意。

现在又说了很多无关的话，可是这些也是沈红山有感而发，他经常会想自己为什么会做成这些事情？自己想到的方法好在哪里？不好在哪里？哪些地方还可以改正，有更好的方法？如果改正了方法，按着新的想法去做，省了多少时间，自己的收入是否增加了？和原来的方法比，增加了多少？沈红山没有什么事的时候，就会想这些，会问自己这些问题。这也可能是沈红山，这段时间做成了这些事情。沈红山也时时提醒自己，他只是一个小人物。以前没有钱，没有成功的时候是如此。现在他有了一些钱，在别人眼里也算是成功，沈红山也会不断的提醒自己。也许以后自己会更有钱，自己也比现在更加的成功，沈红山还是会提醒自己，从而不会让自己迷失了自己。

沈红山提着买来的东西，向秦掌柜家的方向走去。其实秦掌柜的家里，离秦掌柜的店也不是很远。可是就是如此，沈红山也从来没有去过。沈红山今天去秦掌柜的家里，秦掌柜先回家去准备，一会儿他让他的儿子来接自己。可是沈红山觉得那样太麻烦了，他一个人去也可以，他也不是什么大人物，也不必如此。沈红山向店里的伙计打听一下就出来了，店里的伙计知道沈红山想去他们掌柜家，可是他们正在干活，如果让他们带着他去不是打扰他们干活了吗？沈红山虽然不知道秦掌柜的家，可是这个城市沈红山还是很熟悉的。找到秦掌柜的家也不算什么，他一个人去还是没有什么问题的。沈红山提着礼物边走边向别人打听，就这样沈红山就在这种情况下，沈红山还真的找到了秦掌柜的家。这个时候沈红山就站在秦掌柜家的大门外，沈红山并没有马上敲门进去，他先观察一下秦掌柜的家。

这是一个比较不错的小院，虽然没有那些王府和官宦之家的院子比。可是这个小院非常的干净整洁，让人看上去非常的温馨，很有家的感觉。这个时候沈红山还不想在城里买房子，如果他要买房子，也会买一座这样的院子住。他不会买太大的院子，一是在这个时代，做生意的人是不能买太大的院子，就是你再有钱也不能买，除非像是陶家那样的生意人，才可以买大的房子。可是也不能超过王府，这对他们也算是恩宠了。而且沈红山也不喜欢买什么大的房子，大房子看上去很气派，可是没有什么家的气息。看了一会儿沈红山就打算上前去敲门，可是就在沈红山来到门前，伸出手要敲门的时候，门突然从里面打开了。

沈红山看到门打开了，他向后退了一步，他看到从里面走出一个和他年纪差不多的小男孩儿，沈红山看他长的有一点儿像秦掌柜。从这里也可以看出，这个小孩子应该是秦掌柜的儿子。沈红山虽然没有见过他，可是他经常听秦掌柜时不时提起他的儿子。听秦掌柜说起他的这个儿子，所以沈红山还是了解一些这个小孩子的。他也看到了沈红山，他看到了沈红山吃了一惊。他自然也是认识沈红山的，可以说在这个城市里，很少有人不认识沈红山的。沈红山跟他的爹经常接触，而且还干了一年的时间的活，他当然也是认识沈红山了。可是他没有想到沈红山，会自己来到他们家。本来他是自己的爹让他去迎沈红山，他也知道沈红山不认识他家。可是他没有想到，沈红山自己会一个人来到他家。他马上把沈红山让进他的家里，想到这里他笑着把沈红山让进了自己的家里。他也经常听自己的爹说起沈红山这个人，后来听到更多的人，聊起沈红山这个人。

可是那个时候沈红山已经很忙了，他那个时候虽然也来，可也都是呆一会儿就走了。所以他虽然看到沈红山，也没有机会和他接触。其实还有一个原因，就是自己的性格比较内象，他也是能不和别人，就不和别人接触。这也是他第一次正式和沈红山见面，说实在他也很羡慕沈红山，希望自己可以成为像沈红山一样的人。而他长大了也要干他爹干的事情，可是他也知道他这种性格，干那些也是非常吃力的，可能他根本就干不好，他爹也是很发愁。他自己也是很着急，一直没有什么办法，也许这个沈红山可以帮助他解决这个问题的。

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