第二十一章 实行计划

从东家这里出来以后，沈红山充满了干劲，为了这五分的红利，沈红山也要把这些计划都干好了。沈红山也打算好了，自己也不能独吞这五分红利，沈红山拿出一部分红利，给帮助自己实施计划的店铺里的伙计。他们谁做的好，谁做的卖力，就把这些红利做为奖励分给他们。一个人努力干就都给一个人，如果大家都努力，沈红山如果觉得不够就多拿出一些红利来。沈红山再拿出一半的红利给秦掌柜，秦掌柜是沈红山的贵人，可以说没有秦掌柜，沈红山不会这么短的时间内就可以赚到这么多银子。再说以后还需要秦掌柜的配合，没有秦掌柜的全力配合，沈红山也是做不好的。

沈红山认为做生意，特别是做大生意，就不能太吝啬。只有让和你合作的人先赚到钱，你才能赚到钱。搞政治也是如此，为什么刘邦可以成为一代皇帝，而项羽就失败了，在乌江边自刎。有很大一部分，就是项羽得到什么好的东西，全留给自己，把一切不怎么好的东西分给下属。而刘邦则不然，也许刘邦也不舍，可是刘邦为了以后，即使他也不舍，可他还是把好的东西分给下属，而把不怎么好的东西留给自己。

沈红山和秦掌柜说了自己的想法，一开始秦掌柜不要，说他用不了那么多银子。现在赚到的银子已经够了，而且后面还会赚更多的银子。可是沈红山坚持要给，否则沈红山宁愿不做这些事情。秦掌柜看沈红山坚持，也就收下了沈红山给他的红利。剩下的日子，宏福居上下一心全力按沈红山的计划去做。当然当秦掌柜把沈红山拿出自己将要得的，所有店铺的一些红利，做为他们卖力做事的奖励，他们听了也是非常的兴奋。

沈红山做完了这些，今天的事情也差不多了，明天再做明天的事情，从明天开始也是计划正式开始实行的计划的时候。沈红山则出去找一些落魄的书生，沈红山打算让秦掌柜教他们象棋，以后让他们把象棋传播出去。本来沈红山可以教他们，毕竟沈红山要比秦掌柜棋意要高，可是谁愿意让一个十多岁的孩子教他们东西呢？沈红山要顾佣他们，只要他们愿意干，沈红山就让他们干。当然这些开销都是东家给出，实行计划需要的银钱东家出。而且他们来宏福居对他们也有好处，沈红山要把这里做成一个社会精英人员的沙龙，其中就有不少文人雅士，和一些官员聚集之地。

沈红山所做的是，多想出一些象棋的棋谱，让秦掌柜按着棋谱去指导别人。这也是“象棋计划”的第一步，要先让一些人会玩儿，然后通过他们传播出去，从而让别人喜欢上下象棋。以后喜欢的人多了，下象棋成为一种风气，沈红山还可以举办象棋比赛，当然奖品也是非常的诱人。如果可以全国流行的话，沈红山还可以举办全国象棋比赛。

沈红山也把自己的打算和秦掌柜说了，秦掌柜也很痛快的答应了。现在大家上下一心，要把这些事情做好，毕竟做成功了大家都会赚到不少的银子，有了银子大家的生活就会有了很大的提高。这是大家都很清楚，自然大家也一起为了这个而努力。可能有人认为谈钱很俗气，可是沈红山他们都是小人物，也没有什么远大的理想。小人物就是俗人，没有钱连俗人都不算，又谈什么雅。生活都成问题，人都吃不饱穿不暖，还谈什么雅。小人物其实是最实际的，对人对事都是该怎么办就怎么办。不会做一些虚伪的东西，他们明白活着是最重要的，人活着才能有别的，人都不在了，就是再雅又有什么用处。

这段时间秦掌柜对沈红山说：“红山这段时间有不少怎么的同行，看咱们赚钱了，都非常的眼红，有些人己经开始对咱们饭馆搞一些小动作了，红山你说给怎么办？”说实在的，这很正常，沈红山也早就想到了。在沈红山生活那个时代，商战发生的太多了，比这个时代多多了，而且影视剧中反应的这些情节，也是非常的多。如果沈红山跟他们打商战，可能会把他们打败了。可是即使这样，沈红山他们的损失也是非常的惨重。这也是为什么沈红山想出了商业加盟，让他们成为自己的盟友。这样壮大了自己的实力，那些加盟的商家也能赚到银子。这是双赢，而且沈红山还给自己的东家想出了一个多赢的方案，这样谁也不会受到损失，还可以赚到更多的银子。

沈红山听完了秦掌柜说的话，于是就说：“这没有什么，我不是说过加盟的方案吗？可以让他们和咱们成为盟友，让他们和咱们一起赚钱。”秦掌柜听了沈红山的话放下心来“那么红山你去和他们谈去吧！”“这可不行，我一不是宏福居的掌柜，二我又是一个十多岁的孩子，我去和他们谈的话，首先是名不正，言不顺；其次那些人也是不可能相信一个十多岁的孩子，所以必须是秦掌柜您去谈这些东西。”秦掌柜想想也是，沈红山和秦掌柜又商量了一下加盟的一些条件。

沈红山他们又花了很长时间，才商量好加盟条件。首先加盟费，比较大的饭馆加盟费是五万两银子，中等的加盟费是二万两银子，小的加盟费是五千两到二百两不等。这些加盟费先不交，等赚到了银钱再交。而且什么时候退出去了，不加盟了，加盟费还会退给他们一分也不少。宏福居毎年只要他们年收入的百分之五的银子，而宏福居帮他们做推广，帮他们经营店铺，如果他们在经营中遇到什么问题，都可以来找宏福居，宏福居帮他们解决。不过他们都要挂上宏福居的把牌，从宏福居这里进货。宏福居也保证，他们从这里进的货，比他们从别的地方进货要便宜，品质也是最好的等等。

沈红山和秦掌柜商量好了这些，明天秦掌柜去别的商家去商谈。沈红山当然明天也有自己的事情，他要去按着自己的计划去招一些宣传象棋的人。这也是没有办法，沈红山不得不做一些计划，如果沈红山是一个成年人，当然不用这么费事。可是现在沈红山还只是一个十多岁的孩子，沈红山也只能费一些事情。

沈红山做完了今天的事情，时间也已经不早了，沈红山也有些累了，沈红山就回到自己的住处休息了。今天休息好，明天好全力做沈红山要做的事情。其实明天沈红山去做的还是很多的事情，也有一定的难度。好在沈红山计划好了，招那些人的工钱也订好了。虽然不是很高，可是招那些人的工钱也是不低的，是和他们类似的工人当中也算高薪了。

沈红山躺在自己的床上，没有多久就睡着了。等沈红山醒来的时候天也已经亮了，沈红山看天亮了，马上起来穿好衣服下了床。沈红山马上洗漱完毕，就去吃早饭，沈红山坐在椅子上吃着早饭。沈红山工作的地方是饭馆，自然沈红山吃的饭食口味还是不错的，也是比较丰盛的，还有一些肉食菜肴。当然不是所有在饭馆里的伙计都吃的这么好，这也是因为沈红山现在是秦掌柜的助手，又因为沈红山出了主意让饭馆赚到了很多的钱。现在连东家都很赏识沈红山，自然沈红山吃的饭菜也是非常的好的。这段时间也因为沈红山吃的不错，沈红山现在的身体非常的壮实。再加上沈红山多年坚持练习墨家旋极术，现在沈红山的身体也是非常棒的。可是沈红山天生不是那种胖人，所以沈红山的体形还是非常的匀称的。再加上沈红山的长像也是不错的，现在他虽然还只是一个十多岁的小孩子，可是也隐隐展现出帅气。如果再过几年，沈红山一定是一个非常帅气的帅小伙。

沈红山吃了一会儿早饭，吃完了早饭就走出了饭馆，沈红山走上了大街。当然沈红山今天不是一个人出来，他身边不远处跟着一个三十初头的男子。这个人也是沈红山花银子顾来的，这个人的相貌也是不错的，这个人文质彬彬的，让人一看上去就是一个满腹经纶的文人。当然这个人也被沈红山教会了下象棋，今天沈红山要和这个长的像满腹经纶，学识渊博的文人演一出戏。他也成为沈红山宣传象棋的第一个人，他也是秦掌柜找来的人，沈红山看这个人不错，沈红山教他象棋，他也学的非常的好，于是他成为沈红山顾佣的第一个伙计。他今天跟沈红山出来，要配合沈红山演戏，以此吸引别人来看象棋，并且让那些观众喜欢上象棋这种棋类。说真的他还真的喜欢沈红山教他的象棋，这象棋非常的有意思。

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