第二十五章经商之道

六月的天气就是热，大早晨人就出了一身的汗。我接过水，拧开盖，喝了一口，很清爽。

“唉！今天咱们可能没戏了！”伙计看着林坦那边排了长队的车辆，禁不住说出了丧气的话。

“我看未必！”我咽了一口水后说道。

“你有高见？”林维果向我投来了求救的目光。

我盯着林坦那边说:“我想他应该是用的价格战！他为了跟你抢生意，不惜抬高大蒜价格！”

“那我们也加价！”伙计插话道。

林维果瞪了伙计一眼，示意伙计闭嘴。而后，他给了我一个眼神，示意我继续。

于是我便心领神会的继续说:“加价没必要！因为打价格战历来都是伤敌三千自损八百的馊主意！”

“那你认为……”林维果用肯定的眼神看着我。

“我认为我们可以设定一个方案。送优惠券的方案！”说着我把目光投向他卖农资的铺子。

“优惠券？什么优惠券？”林维果很诧异。

“您看，果哥！您不是卖农资嘛！我们就推出这样子一个方案，凡是在您这儿卖蒜的，每一千斤送一百块钱的购肥优惠券！您看一千斤蒜才卖一千多块钱，一千多块钱他们就可以得到一百块的优惠卷。看起来很划算吧！”我慢悠悠的说着。

“我看你这样还不如加价收购呢！”伙计向我投来鄙夷的目光。

我知道这个时候的人都没有什么促销观念，所以我没有和伙计计较什么。我只是稍微停了停，又对林维果说:“这个东西要看你怎么做了。我们给的只是肥料的优惠卷，肥料的价钱我们可以适当的提高一些。再说了您要是这样做了，到您这里买东西的人就多了。您想想他们既然来了，就不只是卖几袋肥料吧。像农药、薄膜什么的他们可能都会要些，毕竟种地所需的东西他们在哪里买都差不多。”

我的一番话算是让林维果长了见识。他看着我，哈哈哈的笑了起来:“妙！你的主意真正妙！”

我抿嘴笑了笑，不再说什么了。因为我的目的不在他们的生意上，而是在那两个石狮子身上。现在我特别期待林维果会运来多大的石狮子。

我正想着这些的时候，伙计悄悄对林维果说:“老板，咱还买石狮子不！”

“买！怎么不买呢！生意归生意！气势归气势。我们的气势绝不能输给林坦那个小兔崽子！”林维果又恢复了一副高高在上的样子。

我见自己的目的已达成，便与林维果又寒暄一会儿，而后借故说:“果哥，我好像看到有人进了我家铺子。我想可能是修电视的。”

“那你快点回去吧！别耽误了生意。”林维果微笑着对我说。

“那我走了，果哥！”我挥手向他道了别，便朝自家铺子走去。

我走了有几步，又听到林维果对我喊道:“谢谢你，小夏妹妹！改天请你吃饭！”

“噢！好的！”我没有停下来，只是举起一只手，在空中晃了晃。林维果心眼直，喜欢豪爽的人，所以他说要请我吃饭，我便爽快答应了。

回到铺子里，我看到了两个中年妇女正互相说着什么。她们见我进来了便向我说明来意。她们说她们是来修电视的。

我说:“好呀！你们回家去搬吧！”

“嘿嘿！”其中一个妇女笑了笑，眼睛在我们铺子里扫了一圈。

“您是……？”看到她们尴尬的样子，我就懂她们的意思了。她们是想问赠品的事情。

于是我便随她们的愿，说:“您是想问都有什么赠品吧！”我说着指了指靠近柜台的几个大纸箱，“瞧！赠品都在这里！只要是首次到我们店修电器的，不管什么电器，我们都有礼品相送！”

当我说着这些的时候，那两个妇女已经围在纸箱前把量了。

“你看那个盆子挺实惠的！”

“哎……那个杯子也不错！”

“要袋洗衣粉也不错，正好我家没洗衣粉了！”

“那你要洗衣粉，我要盆子！”

两个妇女叽叽咕咕说了一阵子。我站在一旁极其耐心的听着。是的，她们爱沾小便宜又怎么样。我们拉的就是这种贪图小便宜的顾客，不是吗？

出于这种想法，我站在她们面前，尽量保持着微笑。我觉得不管是经营，还是做服务，我们都要有良好的态度。这样才能给自己立口碑，树门店形象。

她们心里很是高兴，但又觉得不可思议，毕竟这种营销模式是她们闻所未闻的，所以她们又向我确认道:“我们只要到这里来修电器，要什么都行？”

“是的！这些赠品随你们挑！”我说的很干脆。

“那我们回家去搬电视机喽！”两个妇女对视了一下，往铺子外面走去。

为了表示诚恳，我也随她们出了门。她们可能没想到我会送她们，出了门，两个妇女对视一眼，一个妇女说:“要不，我们从新元那里把电视机要回来吧！”

“走！要回来去！他那儿修的又不好，还死贵死贵的！”另一个妇女说着先行走开了。刚才的妇女也跟了过去。

刚才我向她们展示我们的赠品，只是想多拉些顾客。但我没想到她们竟然是……但这就是现实社会，人们往往因为一些蝇头小利，而做出背信弃义的事情。

但此时的我并没有怪她们，她们之所以精于算计，是因为生活所迫。如果说她们是百万富翁，如果她们吃喝不愁，谁还在乎那么一点点的东西？

开始我还怕为此而得罪新元，但又一想:“同行就是冤家！既然我们与他是同行！所以竞争就是必然！”

这样想想，我也没那么内疚了。

大概过了半个小时，我哥哥拿线回来了。那两个妇女也驼着电视机来了。哥哥见一下子来了两单生意，心里乐开了花。

要说经商之道，如何招揽顾客，我自以为还行。但是修东西，特别是电视机，我一看就头大。所以哥哥修电视时，我便回家帮妈妈做饭了。

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